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当其他厂商还在欣喜于市场成长的时候，惠普IPG已经悄然进入战略转型期……
今年6月对钱越来说是不寻常的。18年前的这个时候，他进入了惠普，成为了惠普中国第290号员工，当时的工作地点在北京手表厂。之后，钱越随中国惠普进入了国贸和惠普大厦。在这18年中，惠普打印在中国逐渐成为行业内的王牌之师，钱越也从一个刚毕业的毛头小伙，变为今日业界的翘楚——惠普打印成像及消费市场集团副总裁兼商用产品销售总经理。
钱越很爱笑，弯月般的笑眼亲和力十足。开始采访前，钱越笑着递给记者一块德芙巧克力和一瓶矿泉水，采访在轻松的气氛中进行。
转换新角色
据《新财经》报道，IDC刚刚发布的数据显示，2006年一季度，惠普在中国的彩色激光打印机市场占有率达到73%，商用打印机的市场占有率为65%，相比去年，在市场份额、占有率以及销售额方面都有大幅提升。紧随其后的联想市场份额为11%，三星、爱普生、施乐等品牌大概有5%左右的市场占有率。在激光打印机这个相对成熟稳定、竞争激烈的市场里，惠普的市场占有率如此之高，这在其他行业几乎无法想象。
商业社会中，强者之所以成为强者，原因也许就在于其随时做好了创新的准备，能在市场风云变幻中应对挑战。当其他厂商还在欣喜于市场成长时，惠普IPG(打印成像与消费产品集团)已经悄然进入战略转型期。
对超高的市场占有率，钱越表示“这并不值得骄傲”。今年5月30日，在主题为“创新价值，惠普商用打印客户开放日”的发布会上，惠普一举推出了四大系列八款商用打印机、一体机新品。钱越表示，惠普正在实现新角色转换——由原来单纯的“打印创新”，逐步延展到“应用创新”，挖掘用户的深层需求。惠普不再是单纯推出产品，而是更加注重如何为用户创造价值。
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