十年风水轮流转 HKC企业产品发展回顾

2007-11-01 Cbsi中国·PChome.net 类型: 投稿责编: 舒益

如何打造一个成功品牌？如何又在利益与成本之间找到平衡点？相信这是困扰众多厂家的两个问题。HKC自从出现在市场的第一刻开始，便以过人的性价比以及实用的设计而夺得了市场的认可。但是，在第一步成功的同时来自市场的流言蜚语也逐渐传出。超低价格在给用户带来实惠同时也受到了部分用户对于品牌的不信任甚至遭到了部分竞争厂家的诋毁，众人纷纷将注意力投向了HKC。那么，HKC到底是什么样的背景？其生产实力到底如何？为什么能够推出如此具有性价比的产品呢？

其实，提到惠科，行业内都知道这是一个极具规模的代工企业。自2003年从广州搬迁到深圳以来，短短两年间，惠科一直以惊人的速度成长，从模具设计到技术研发再到工厂制造，建起了多层次、多品牌的产品体系，目前年产能已达到300万台彩显、400万颗电源、300万台机箱、50万对多媒体音响，还有电视、DVD、塑胶套件、MP3/MP4和手机等多种产品。去年，惠科几个品牌显示器总出货量高达130万台。

CRT显示的辉煌成功

在科技产品领域一直存在着“只要产品好就不愁没销路”的产品英雄主义，--其实这就像“酒香不怕巷子深”一样可笑。再高不可攀的高科技术在产品化之后，就与其他任何产品一样，都会在消费者心目中形成自己的形象。

1997年成立之时的惠科电子，就开始了自己产品形象的建设，在以OEM业务为主的发展期，并没有一味地只是知道做加工，而是已经有了很好的品牌意识。据了解，惠科电子拥有三个形象完全不同、风格炯然有异的显示器品牌：Mircostar时尚而有品味、HKC亲和力上佳、WEIYI性价比出色。

现在的惠科CRT显示器不仅年产量已经超过了百万台，而且还在广大消费者的心目中形成了自身特有的形象。不管是从“量”上，还是从“质”上，惠科在CRT显示器的生产中都取得了自己的成功。

科技产品的发展周期

CRT显示器诞生至今的几十年时间里，在射线管之外，又出现了液晶(LCD)、等离子体(PDP)等显示技术。早就有人预言液晶技术将会取代CRT，但一直以来市场上担纲主角的仍是CRT。

究其原因，一是CRT显示器技术上的成熟，--纯平高亮、图像还原逼真、响应速度快，可以满足多种不同的应用环境；一是液晶技术还在发展之中，生产成本高以及技术应用还有待突破和提升。

处于成熟期的CRT虽然仍受消费者的欢迎，但弊端显著：功耗高、体积大、辐射强，产品利润空间更是低；而液晶显示虽有微功耗、平板结构、无电磁辐射、寿命长等优势，但初期的生产成本高、销售空间小，制造商空享盛名却并不能从中获利。

随着液晶技术的进一步发展，特别是生产规模化后，面板价格大幅下降，生产成本已和CRT接近，于是，技术上的诸种优势必定使液晶成为消费者追捧的对象，CRT的生存空间变的更加狭小，液晶取代CRT成为不可逆转之势。

因市场环境而动的产品策略

CRT显示器作为惠科公司固守的主要产品线，然而决策者在面对这种发展趋势时，根据市场情况，采取了一种比较明智的策略，一如液晶能依据不同的环境条件而处于不同的状态以适应环境变化。

在液晶市场成熟之前的新千年，惠科公司就果断地试水了这种新型显示器的生产，但那只是尝试性的，规模也很小，主要是为技术开发部门提供一个研究产品、设计产品的机会。其后的两年时间里，随着液晶产品的发展，惠科开始以CRT领域经营多年的三个品牌推出自主设计、自有形象的液晶显示器产品。由于经过深入的产品特性研究，惠科液晶显示器也以靓丽的外观，科学的设计受到了业内人士的赏识。

自2003年起，惠科与LG、三星等厂商合作，大规模引进生产线，开始提高液晶显示器的生产规模。同时以WEIYI推出580、以HKC推出1560AS、1780DS、Mircostar更是一次推出了1560ES、1560AS、580三个不同型号的产品。规模化的生产使得惠科公司的液晶产品也与CRT一样保持了高性价比的特点，进一步受到了消费者的欢迎。

到去年，惠科终于在液晶市场全面发力，先后推出代表最新一代液晶应用特征的983A、987A组合龙拳，以当时最具说明力的3000元以下价格定位，迅速将19英寸+宽屏+电视收放这个豪华套餐推向普及。由此，消费者开始习惯性的对HKC产生依赖，因为HKC的存在，液晶市场开始变的变数无穷。到了2007年，HKC居然已经成为权重天下大势的关键力量。在这一年，HKC主力升级到22英寸宽屏产品线，也是在这一年，HKC的“平晶”战术被发挥的淋漓尽致，5月初，HKC率先打出22英寸宽1997元的震撼大旗，由此引起一场规模空前的价格风暴，3个月间，22英寸整体价格下跳近40%,国际名牌也纷纷下水，大屏幕时代终于早于专家预计的时间提前一年实现。

所以，在谈到惠科企业产品线的话题时，我想到了凝固而流动这对对立统一的词汇，就像在固态、液态和气态之外，还有一些特殊的物质形态存在，如液晶(Liquid Crystal)。它介于固态与液态之间，既有固体凝固的特点，又有液体流动的特性，表现出哪种性质，就要看外部的环境条件了。

惠科公司的产品策略就是凝固而又流动的“液晶”状态，很是符合中国人“依形而变，因势利导，动仍有致，行而执中”的传统思想，在固守之中又有一种开放的态势。这种开放的发展态势既保障了公司的不断成长，又保持了公司的长期稳定，也进一步给消费者选购惠科公司的产品带来持久的信心。