【3C在线 沈阳资讯】虽然我国PC市场每年仍然保持着近20%的市场增长率，但是台式机的销售压力却没有因此被有效缓解。近年来，与笔记本如火如荼的销售情景相对的是，台式机市场始终处于不温不火的状态，份额也在被性价比不断提升的笔记本逐渐蚕食。尽管今年厂商纷纷推出Vista操作系统、双核甚至四核处理器等诸多产品“救市”，但是在产品同质化日益明显的趋势前，PC厂商间的竞争日趋白热化，利润空间也在不断缩减。为了缓解压力，众多PC厂商都在谋求自己的一片“蓝海”并加快了在区域市场的开拓力度，“到五六级市场去”已经成为他们的一致口号。
在2007年接近尾声之际，笔者走访了多家PC厂商以及下属核心渠道商，了解到他们对市场环境的深入分析以及“破局”之术，希望本篇能够为广大读者提供一些参考。
业内竞争加剧 细分消费群体
在2007年的PC市场中，多核化渐成主流，显示器不断向着大屏的方向发展，而主机小型化则成为发展趋势。从消费类市场相关数据来看，笔记本电脑价格的不断走低刺激了广大消费者的购买热情，台式机的市场份额在节节败退。为了挽救市场，台式机的价格近几年来也在不断下调，但是降价路线毕竟是柄双刃剑，在抢占市场的同时也使利润空间进一步缩小。厂商们早已意识到这点，纷纷不断挖掘新的利益增长点。为了摆脱价格竞争的泥沼、减小产品同质化带来的影响、吸引消费者的眼球，PC厂商们都围绕消费群体的“个性化”理念推出了诸多产品。比如海尔针对年轻消费群体推出的台式机；彰显时尚和安全性家居概念的方正电脑；TCL的锐翔教育系列PC；清华同方的“氧吧”概念产品，以及倡导“独立显卡第一品牌”、每款产品均采用独立显卡的新蓝电脑……面对不断萎缩的利润空间各厂家已经呈现白热化的市场竞争态势，每个厂商都在寻求最为有效的破解之术。此外，许多PC厂商负责人都表示十分看好中小企业市场与广大农村市场，并认为随着数字家庭业务的不断发展，家用台式电脑将不再局限于计算、信息处理，更会成为集娱乐等多任务的管理中心。可以说，他们对台式机的前景还是持非常乐观的态度的。
从今年的各项数据调查可以看出，惠普无论在中心城市还是在区域市场表现都极为强劲，很短的时间内市场占有率就实现了大幅攀升。然而联想在台式机市场上的地位仍然十分稳固，品牌领导力和知名度也随着并购IBM的PC业务、2008年奥运赞助商等一系列业务的开展实现了很大程度的提升。处于第二阵营的方正科技、清华同方等PC厂商仍然保持着较高的增长率。
在一、二线品牌努力寻求发展机遇的同时，众多三、四线厂商也在奋起直追、迎头赶上。新蓝电脑辽宁地区总代理，沈阳立地科技有限公司总经理张义军表示：“新蓝一直在努力致力于为消费者提供高配低价的产品，打造品牌知名度。在渠道方面，虽然一线厂商的渠道不断下沉，但是中国市场是非常广阔的，不可能几家公司形成垄断，许多公司仍然有很大的发展空间。新蓝多年来深入拓展区域市场份额，接下来我们将深耕细作区域市场，发展更多专注度较高的下游渠道。”
行业采购方面，今年许多厂商的“战绩”都很不俗。联想商用分销商，沈阳立鼎科技发展有限公司总经理杨宝纯表示，近年来公司的业绩一直呈阶梯式增长，在政府等行业都取得了良好的业绩，明年公司将对渠道和业务进行细致的梳理，以期让业绩实现大幅提升。2007年，清华同方可以说是在行业采购中突出重围的一匹黑马，尤其在政府、教育等行业采购中成绩较为显著。清华同方电脑东北大区行业总监李占权在介绍公司业绩时表示，得益于中央和辽宁省对教育行业的扶植，教育行业对于信息化及IT产品采购的需求有了极大的提高。清华同方辽宁地区在行业采购量较上一年比有着近25%的提高，在许多行业都实现了销售上的突破。在谈到明年的计划时，李占权表示清华同方在培育自身行业队伍的同时，将加大对政府等行业大客户的挖掘度，并采用精耕细作的模式，培养行业客户对清华同方产品的品牌忠诚度。“建设一系列样板工程，在市场推广、行业展示方面也将加大力度，相信明年清华同方的行业销售也会迎来新一轮上涨。”李占权信心十足的总结道。
除传统的政教行业外，中小企业仍然是PC厂商发力的重点行业。在走访PC厂商时，他们纷纷表示，中小企业发展迅速，在国家经济体系中的地位日益显著。随着市场竞争的加剧，信息化问题逐渐成为中小企业发展的瓶颈，也成为中小企业迫切希望解决的问题。因此从产品的研发设计到政策的制定，厂商们都力求满足该行业个性化需求。
精耕细作区域市场 深挖五六级城市潜力
随着产品同质化现象的日益加剧与中心市场份额的日渐饱和，到区域市场寻找更加广阔的发展空间已经成为PC厂商的共识。在走访中，“加大开拓五六级市场的力度”成为每个商家必说的一句话。虽然每年都在提拓展区域，但是如何将政策更好的在当地落实、精耕细作渠道与市场是商家们考虑最多的事情。
在2007年中，惠普在区域份额快速提升，专卖店也如雨后春笋般在各区域城市不断涌现，其迅猛攀升的市场占有率不得不让人暗自赞叹。作为惠普家用产品东北地区的分销商，辽宁先锋科技实业集团有限公司惠普事业本部总经理杨骏介绍说，惠普之所以今年能够在区域市场实现爆发性增长，主要得益于渠道策略的调整和多年的积累，是“厚积”之后的“勃发”。而他同时表示，虽然惠普在区域城市的品牌影响力在显著提升，但是在五六级以及更深级区域市场中的影响力仍然与联想有不小的差距。2008年，惠普将继续加强在五六级乃至更深级城市的品牌影响力，提升市场占有率。
为了更加深入、快速的占领区域市场，许多厂商在渠道策略上也做了一定的调整。方正科技2008年的渠道政策就将设定为“划区而治、精耕细作、季度考核、动态管理”。对此，方正科技东北区营销经理宋旭东介绍说，在五六级市场中，方正科技消费台式机的增长量达到了70%以上，为了推动销售额实现更加快速的提升，08年方正科技将网格划分得更为细致，并采取划区而治的方法管理网格。除渠道划分更加精细外，考核区域经销商业绩的时间跨度也由月份改为季度，使得结果更加细致、公平，管理也更加灵活。
此外，清华同方还提出了“关怀渠道、关怀终端”的渠道政策。清华同方东北大区家用产品总监翟志伟介绍说，公司非常重视五六级市场，并在今年实现了两位数的增长。2008年除在渠道政策上进行调整外，还将加大对渠道商的支持力度，提升渠道的销售能力。另外，产品上也将更加突出人性化卖点及时尚适用性，推出更多高性价比的产品。
针对五六级城市消费者普遍对服务要求较高的情况，众厂商们均表示能够提供迅速及时的服务，切实解决消费者的后顾之忧。其中，辽宁先锋科技实业集团有限公司惠普事业本部总经理杨骏还表示，惠普能够提供厂商800服务、分销商服务以及当地经销商三种服务，哪种服务最适合当地情况、最为迅速就可以采用哪种形式。多样性、人性化的服务赢得了消费者的青睐，也对销售起到了推动作用。
如何才能在风云变幻的市场中脱颖而出、保持优势，是很多厂商在新的一年中需要面对的问题，“明年竞争仍然会十分激烈”是每个受采访人的感叹。通过走访多家PC厂商以及经销商，笔者感觉到，虽然市场情况依旧没有回暖、各项成本也在逐年增加，但是厂商与渠道似乎更多了一份从容与乐观。2008即将开局，大家也怀揣着希望与梦想开始了新的征途。虽然我们无法准确预测IT市场的未来走势，但是在笔记本电脑售价下降步伐明显加快的今天，许多PC品牌的价格优势正在不断消失，厂商普遍意识到了这种危机并在特色和产品质量方面痛下苦功。2008年PC市场上将上演怎样的“风暴”，我们还将拭目以待。
网友评论