海尔联手俄渠道巨头撬动俄罗斯市场！

2008-11-27 Cbsi中国·PChome.net 类型: 投稿责编: 周壮志

记者日前获悉，在俄罗斯某PC渠道巨头的国际招标中，海尔电脑以较大优势独家中标，其中首批订单3000台电脑将于近日发往俄罗斯。海尔电脑海外市场部负责人在接受记者采访时证实了此事，但对于此次招标的俄罗斯渠道商名称，该负责人表示由于是商业机密不便透露。另外，除了首批3000台，海尔电脑还将与该渠道巨头签署2009年全年战略合作协议。

业内专家指出，俄罗斯市场拥有巨大的需求空间，是完全可以和中国市场媲美的PC角逐热土。海尔电脑在本次招标中脱颖而出，意味着这个一直排斥中国品牌的市场大门正在向中国PC企业打开，尤其在全球PC行业“过冬”之际，该中标事件具有更为积极的现实意义。

强大供应链成叩开俄罗斯市场的敲门砖

据了解，俄罗斯渠道商之所以选择海尔电脑，可谓是多方面考虑的结果。首先，海尔是在当地具有很高知名度的国际品牌；其次，海尔电脑始终坚持“同样配置，价格更优；同样价格，性能更高”的两高于原则，在产品外观、性能、性价比等方面比其他品牌更具优势；另外，海尔电脑工作人员专业的服务精神也给该渠道商留下了深刻的印象。

“海尔电脑拥有一条世界顶级的供应链资源，尤其是得到了英特尔、微软等国际巨头的大力支持，拥有不可估量的发展前景。而且海尔电脑的供应链资源优势明显强于其目前合作的厂商，这也是该渠道巨头选择海尔电脑长期合作的最重要原因。”海尔电脑海外部负责人告诉记者。

据透露，在对上游供应链的优化整合过程中，海尔电脑始终遵循这样一个标准：不是行业内位居全球前五的公司就不能为海尔电脑供货。例如，海尔电脑的芯片由全球第一的英特尔公司提供，机箱来自全球第一的富士康公司，主板由全球前三之列的华硕、精英提供，硬盘由全球第一的希捷提供，内存则是来自全球第一的三星。

显而易见，海尔电脑每一个部件的供应商都是业界首屈一指的大腕，其中与英特尔、微软两大行业巨头结成战略合作伙伴关系，无疑使海尔电脑的竞争优势更加明显。这样一条全球顶级供应链为海尔电脑在新品研发和品质保障方面提供了强大的后盾支持。

俄罗斯市场为中国PC企业补充“过冬”能量

据Garnter的分析预测，中国、巴西、印度和俄罗斯等新兴市场将成为未来全球PC销量的关键因素，而做为“金砖四国”之一，俄罗斯的PC行业正在经历加速跑阶段。另据俄罗斯信息联络部统计，近两年俄罗斯市场的增速始终保持在25%左右，个人电脑总量已经超过2000万台，而到2010年这个数字将增长为2610万。对这个幅员辽阔的北方邻国传来的巨大诱惑，中国的PC企业自然不能视而不见，但是中国品牌在俄罗斯市场所面临的考验也是十分严峻的。

在国际市场上，中国品牌面临着严重的信任危机，几乎成为廉价商品的代名词，这种情况在俄罗斯也不例外。尤其在90年代，中国的“倒爷”将一些劣质的电子产品带到俄罗斯，极大损害了中国品牌的形象。“俄罗斯PC市场刚刚起步，只相当于中国6-8年前的水平，发展前景十分广阔，但因为各种原因，真正进入俄罗斯市场的中国PC企业非常少，这里基本是欧美品牌的天下。”海尔电脑海外部负责人指出，此次中标以及与俄罗斯渠道巨头全面合作，为海尔电脑，乃至中国PC企业成功打入这个市场奠定了良好的基础。

在全球PC行业经历寒冬的时候，中国PC品牌却从我们的北方邻国感受到一丝盎然春意。业内分析人士认为，海尔电脑此次进入俄罗斯市场，成功打开了通往东欧的大门，标志着中国PC品牌在全球化扩张的道路上又迈出了关键的一步。