OKI牵手OA泰和创新渠道模式

互联网 | 编辑: 李月松 2008-12-17 00:30:00转载-投稿

日前,全球领先商用打印解决方案供应商OKI公司在北京宣布,OKI公司与北京志诚泰和数码办公设备股份有限公司(以下简称泰和科技)签署了2009年度总代理合作意向书,泰和科技将作为OKI公司LED页式打印机(彩色页式打印机、黑白页式打印机、彩色多功能一体机)全线产品的总代理

日前,全球领先商用打印解决方案供应商OKI公司在北京宣布,OKI公司与北京志诚泰和数码办公设备股份有限公司(以下简称泰和科技)签署了2009年度总代理合作意向书,泰和科技将作为OKI公司LED页式打印机(彩色页式打印机、黑白页式打印机、彩色多功能一体机)全线产品的总代理,负责全国的销售业务。值得注意的是,泰和科技是目前国内规模最大的OA渠道商,主营办公自动化设备销售与服务业务。此番合作,是国内IT历史上首次IT产品供应商签约OA渠道商总代理,也是国内OA历史上首次与IT供应商签约。


在介绍OKI为何选择OA渠道商泰和科技作为2009年度LED页式打印机总代理时,OKI日冲商业(北京)有限公司总经理林正敏表示,过去,OKI和泰和科技已经有过成功的合作,而今天OKI和泰和科技的合作是时势造就的“天作之合”,双方有着一个共同的目标,就是“志在必赢”。


近年来,IT产业持续衰退,利润空间日趋稀薄,无论是上游的供应商,还是下游IT渠道都面临着巨大的压力。2008年下半年以来,随着全球金融危机的爆发,中国IT产业首当其冲,对于IT供应商和渠道商都产生了十分不利的影响,很多打印机供应商和渠道商面临着很大压力。在这种情况下,打印机领域各方都在寻找出路。


另一方面,中国OA产业经过多年发展,渐趋成熟。虽然OA产业利润颇丰,但规模始终难以突破。随着OA市场竞争的加剧,很多有实力和远见的OA厂商也在寻找壮大发展的出路。在此背景下,OKI公司和泰和科技走到了一起,致力于在优化传统IT渠道的基础上,有机吸纳OA渠道的理念、经验和方法,努力创新渠道模式,实现“健康商务”,让OKI公司和各方伙伴都有更好的发展。


此外,林正敏还认为,OKI公司的LED页式打印机产品素来以健康环保、高品质著称全球,其定位多为中高端商用市场,并不适合以中低端产品为主,完全价格主导的IT渠道。因此,选择IT、OA融合渠道既满足了OKI产品的定位要求,也满足了泰和科技追求规模化发展的市场预期。因此,OKI与泰和科技合作,无疑是一种打印机行业值得尝试的选择。
为了表明OKI公司、泰和科技勇于打破渠道旧模式,创造新模式的决心,当日发布会现场特意安排了“砸蛋”环节,预示着OKI、泰和砸破旧渠道模式,迎来新渠道模式,2009年能够有更大的收获。


OKI公司董事长远藤治彦在致辞中明确阐述了OKI公司的商道:合作共赢!在经济形势好的时候如此,在经济形势恶化的时候更是如此。远藤董事长再次强调了今年6月份张家界渠道大会上,OKI提出的渠道口号:让合作更具价值。他认为,没有“赢”的商业,没有“赢”的合作,都不符合OKI的企业文化和商业理念。


泰和科技董事长付文对于合作满怀信心,他表示,这对于泰和科技也是一个难得的发展机遇。付文介绍,OA领域十分重视商务的健康性,追求长期、稳定、务实、健康的发展,这与OKI公司的商业理念和企业文化十分相符。泰和科技十分高兴能与OKI这样的国际企业进行合作,并乐见其成。泰和科技希望更多的经销商认同“合作共赢”的商业理念,加入到渠道模式创新的阵营中来。OKI、泰和科技将携手经销商伙伴,彻底告别“搬运工”的历史,共同打造共享、互信、多赢的“绿色渠道”。


业内人士分析认为,OKI泰和科技主张的渠道融合、模式创新必定对正在苦苦挣扎求生的IT渠道产生巨大影响。一方面因为OKI和泰和科技在正确的时间,做出了正确的选择;另一方面,也表明IT渠道商对欧美供应商主导的传统IT渠道模式发生怀疑,进而感到厌倦。长期以来,传统IT渠道被要求加速流转,高速流通,醉心于“快鱼吃慢鱼”的游戏。这种追逐短期利益、竭泽而渔式的“游戏规则”让IT渠道吃尽了苦头,最终也导致了信任危机。在经济环境日趋恶劣,未来不确定性因素与日俱增的态势下,人心思变、别无选择,OKI和泰和科技此时提出IT渠道模式变革无疑是一针强心剂。


目前,大多数IT渠道都处于对前景感到迷茫态势中,不少IT渠道商已经开始向自己并不熟悉的餐饮、养殖、家居等行业转型,而有的IT厂商则直接改用直销的模式,这样又抛弃了一批IT的渠道商,在这种情况下,OKI与泰和科技在打印机领域的渠道模式融合必然对IT渠道经销商产生吸引力,由此很可能产生连锁效应,催发IT渠道模式的变革和打印机市场格局的大洗牌。


由于OKI和泰和科技的合作尚处于意向签约阶段,相关合作的细节暂时不便透露。据OKI公司总经理林正敏称,OKI即将与泰和科技更深一层的商讨渠道规划、渠道招募、营销目标等事宜,相关渠道政策、运营方案将在2009年初正式对外公布,相信“OKI泰和”能给传统的IT渠道商、OA渠道商带来更大的惊喜!

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