在经历了“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“纵横天下”以及“创赢天下”几个阶段的渠道业务发展之后，富士施乐与今年9月中旬在湖南省张家界成功召开了名为“跨界天下”2009富士施乐渠道大会，会上富士施乐有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷发表了重要讲话。
在经历了“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“纵横天下”以及“创赢天下”几个阶段的渠道业务发展之后，富士施乐与今年9月中旬在湖南省张家界成功召开了名为“跨界天下”2009富士施乐渠道大会，会上富士施乐有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷发表了重要讲话。据苏总透漏富士施乐打印渠道业务5年内实现了近20倍的跨越式增长。在渠道覆盖方面，2008年富士施乐打印机渠道规模也由200家扩张到500家，城市覆盖达到125个，授权维修站覆盖城市由90多个扩展到150个。面对如何快速的增长富士施乐公司将如何来调配各个区域的代理商？在产品配比上和渠道库存上的水平如何分配?以及今后渠道架设等扑面而来的问题回答了本站记者的采访。
首先据最新的IDC数据显示2009年第二季度在整体激光打印机市场下滑约10%的情况下，富士施乐打印机业务增长高达约55%。这一数据表明富士施乐在渠道架上已经取得了告诉的发展，那么在如何调配各个区域代理商方面苏总表示“并不担心渠道商之间在利润以及产品价格方面的问题”各经销商之间会存在竞争但冲突不会太大，因为中国的市场足够大、客户足够多，代理商也会有其他的业务模式和不同的客户群组。另一方面，这个市场的快速增长会带来更多的商业机会，每个代理商会找到自己合适的定位。苏总还透漏“目前富士施乐还没有区域总代方面的考虑，施乐是依托全国性的总代，他们在各地都有分支机构，富士施乐和这几家全国性的总代合作也很愉快。”
业务的飞速增长对产品配比来说是一个不能忽视的问题，“对于富士施乐而言，一直关注市场的需求和供应链的调整。面临全球经济危机，各个厂商都面临着压力，需要考虑如何收缩战线。只要有销售、有市场，我相信供应链不是大问题，这是一个供大于求的时代，而且中国是一个制造业大国。对于富士施乐打印机而言，面临的是快速发展的问题，目前来看我们是可以满足市场需求的。”苏总表示
从富士施乐有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷发表的演讲中，我们不难看出耗材方面是富士施乐打印机渠道今年重点，据苏总介绍“这次渠道大会在历年大会中是我们花最大篇幅介绍耗材的，而且颁发的4个奖项有2个直接和耗材相关，是根据耗材的业绩来决定奖项归属，而年度最佳业绩奖更是整机和耗材的总体考量。我们颁布的渠道策略、走向、组织调整、耗材的政策，都是希望建立一个可持续增长的业务模式。”另外本次渠道大会还透漏打印机耗材考核比例要从5%增长到10%，那么渠道商对此能否接受和认同呢？对于这一敏感话题，苏雷表示施乐公司已经和部分经销商做了沟通，所以经销商并不感觉到意外，有些经销商也做了一些准备。另外，我们对考核标准做了理论的测算，这种考核还是科学的。对于耗材的销售，是一个双赢的结果，所以经销商也会很快适应。我相信市场的机会是存在的，对富士施乐来说也是很有挑战的。
通过对苏总的采访，我们共同分享了FX打印机过去一年中所取得成绩，同时记者还了解到富士施乐公司在渠道、行业开发、耗材、产品、服务五方面的战略策略，正确的策略导向给富士施乐打印机业务在近六年的时间里增长近20倍，富士施乐公司本着以客户为中心的愿景，我们有理由相信富士施乐以后的“路”会走的更好！
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