长虹佳华欲强势进军建筑智能化市场

互联网 | 编辑: 杨雪姣 2009-11-10 00:00:00转载-投稿

“长虹佳华最重要的能力之一,在于我们比较擅长把一个新的业务推开,我们有开创新天地的能力。”长虹佳华“掌舵人”祝剑秋这样说道。

从早期介入Think pad笔记本分销到03年与Dlink、中兴联手分销路由器、交换机等产品,再到07年与国际安防巨鳄霍尼韦尔达成战略合作,长虹佳华的每一次出击,都为自己开辟了一片崭新的发展天地,也深刻影响着业界的格局。

这次,长虹佳华将目光聚焦到了国内的建筑智能化市场:近日,长虹佳华宣布正式进军建筑智能化市场,将向合作伙伴提供“一站式”建筑智能化系统及咨询服务。

也许,一场影响业界的营销革命将就此开启。

软硬实力相结合  打造建筑智能化系统分销

从1984年世界上第一幢智能大厦在美国哈特福德市落成,智能建筑受到了开发商、承包商、业主用户的一致追捧,其中的建筑智能化系统被认为汇集了现代通信与信息技术、计算机网络技术、现代建筑科学技术、智能控制技术发展结晶,也是智能建筑的核心所在。如今,智能建筑在中国发展迅速,据世界建筑师协会预计,未来10年,全球有一半的大型智能建筑都在中国,这也为智能建筑设备的生产商、销售商们带来了巨大商机。

智能化意味着较高的科技含量,智能化系统则代表高技术含量产品的有效整合。据长虹佳华建筑智能化系统分销业务负责人介绍,在以往相关产品分销中,建筑智能化产品多以单独产品或子系统的身份出现,这些子系统分属于不同的市场范畴,采购方则无法配备足够的产品市场专家提供相关资讯和指导,相应的带来了工期拖延、沟通不畅等问题。长虹佳华正是看到了这个产业链漏洞,将各个子系统,统一到一个完整的方案或者系统中,让每个子系统都发挥更大的效能。该负责人还特别强调,这项工程不是简单的产品堆积、罗列,需要保证系统的兼容、畅通以及较高的安全系数,还要求分销商具备强大的硬件渠道以及专业的技术支持。

经过近十年的发展沉淀,长虹佳华具备了大规模市场运作、大项目运作的资金、库存、储运实力,销售网络已经覆盖全国;同时与多家国际知名品牌,如Honeywell(霍尼韦尔)、Schneider(施耐德电气)、APC(美国电力转换公司)、ZTE(中兴通讯)、D-Link(友讯网络)、ATEN(宏正)、Avaya(亚美亚)、MAIPU(迈普)等形成战略合作,整合了十余个建筑智能化子系统,而每个子系统均有产品、技术、市场专家负责,提供行业内最为成熟的技术方案和市场服务。

在长虹佳华已推出的建筑智能化系统中,囊括了楼宇自控系统、综合布线、整体机房系统、计算机网络系统、语音通讯系统、监控系统、防盗报警系统、门禁系统等若干子系统,这些系统共同构成和完善了智能化集成系统、信息设施系统、信息化应用系统、建筑设备管理系统、公共安全系统以及机房工程,这些子系统或全部组合、或部分组合,应用到办公、医院、体育、学校、交通等不同类型的智能建筑中,如同一张安全信息网支撑着整个楼宇的正常运作。

以楼宇自控系统为例,提供了包括电梯系统、照明控制、变配电、给排水、热交换、冷水机在内的全部组成设备;同时,该系统对出现问题的设备自动报警,通过设备状态记录反映出设备变化趋势,在出现问题前对设备进行维护,极大的方便了设备的操作与维修,保证其兼容性,并达到最大利用效率。整个系统功能的实现可以带来节能降耗、设备管理人员成本的降低。可谓一举多得。

创新分销业务   助力行业规范发展

分销商处于整个供应链的上游,最大程度的缩短了厂商到集成商的距离,减少购销间的多余环节,形成最合理的整体价格体系,对整个商业链条,甚至延伸到使用者,都是多赢的举措,而目前国内,只有长虹佳华可以提供这样高端、高度集成的建筑智能化系统,客户的普及也需要一个时间过程,其独创性和创新性已经引起了整个IT分销行业的关注,为IT分销中的建筑智能化系统发展提供借鉴。净化整个行业,引导健康发展。

中国建筑智能化行业的发展格局与运营模式

在原有的购销链条中,智能化要求是采购方的一大难题,采购人员因为缺乏整体系统的把握,常常因为组合设备的选购而煞费苦心,同时代理渠道纷繁芜杂,真假难辨,各种设备的适配性得不到保证,即便是有品质保障的产品,还存在是否兼容的问题。如果利用这种“一站式”的采购服务,将大大节省采购成本以及咨询成本,并且有系统原始设备资料的详细备份,维修服务更为便捷。

对于上游的生产厂商,智能化系统的整合使生产商更方便把握市场需求及动态,直接用于指导生产,其产品在整个流通及使用过程中,有效的释放品牌价值,有利于品牌知名度的提升;下游渠道伙伴经过长虹佳华的对系统属性、技术、组成产品的培训,能够更有效的知道用户选购合适的智能化系统,带动整个行业的系统化发展。必将对整个行业的竞争者发出了挑战,这些也是长虹佳华一直倡导的“做帮助成长、支持成功的好伙伴”经营理念的深度诠释。

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