2009年第四季度，国内著名IT分销商长虹佳华向建筑智能化分销领域发起了总攻。
据长虹佳华建筑智能化业务负责人介绍：“长虹佳华已经打造了十余个智能化子系统，形成了智能化集成系统、信息设施系统、信息化应用系统、建筑设备管理系统、公共安全系统、机房工程六大建筑智能化体系。全面满足办公、商业、文化、媒体、体育、医院等不同领域对建筑智能化的需求。”
长虹佳华今天的长戈出击还要从几年前的厉兵秣马谈起：近几年，国家不断完善建筑智能化的相关标准，技术水平也不断提高，对高端建筑智能化需求旺盛。长虹佳华正是看到了与自身实力相吻合的市场机会，厚积薄发，发起了这场建筑智能化蓝海的“圈海运动”。
把脉市场 客户需求折射商业前景
2008年第29届奥运为国内建筑智能化市场带来相当大的商机，而建筑智能化的市场前景在国内也是非常乐观，再加上近几年，投资建筑业主对智能建筑的要求越来越高，因此提供了一个非常大的市场，各楼宇自动化相关厂家也竞相瞄准商机，不断推陈出新，提供经济又实惠的系统整合，希望分食这一个庞大的市场大饼。
但是，建筑智能化这一行业也呈现高端需求。所谓智能化系统集成就是将建筑各个子系统集成在一个统一的操作平台上，实现各系统的信息融合，协调各个系统的运行，以发挥建筑智能化系统的整体功能，实现建筑智能化各子系统的信息共享，可以提升智能化系统的性能。更重要的是需要对建筑智能化系统的投资、建设、运行和管理模式进行调整。建立起一套社会化服务体系，从而满足不同的服务需求，降低智能化设施维护管理成本，提高建筑智能化系统价值。具体而言，智能化建筑的基本功能主要由三大部分构成。即大楼自动化（又称建筑自动化或楼宇自动化（BA）、通信自动化（CA）和办公自动化（OA），这3个自动化通常称为“3A”，它们是智能化建筑中最基本的，而且必须具备的基本功能。但追求智能建筑一体化集成，不仅难度很大，而且增加了智能化系统的投资。
作为IT服务提供商的长虹佳华也敏锐的意识到，智能化厂商的单一品牌系统似乎无法满足工程商、代理商和客户的多样性需求；而反观自身，已经拥有了众多厂商的支持：与国际安防巨鳄霍尼韦尔有着两年的密切合作，代理世界五大网络设备厂商之一友讯的网络信息产品，更与中兴通讯结盟负责企业网产品领域的合作，与能效管理专家施耐德电气共同扩展渠道……加之自身多年发展的强大分销代理网络，以及完备的技术整合能力，能够提供更多型号、更多功能的产品，进而整合成具有多种功能特色的智能化系统，同时迅速渗透到终端用户，这无疑为长虹佳华搏杀建筑智能化“蓝海”做足了后台储备。
全线发力 角逐建筑智能化蓝海
目前，长虹佳华是国内唯一能够提供高端、系统的建筑智能化方案提供商，在完成原始的技术、渠道积累，宣布进军建筑智能化分销领域的同时也开始了更为纵深的开拓。
关于通信自动化系统的完善，包括综合布线系统、数字程控电话交换机或接入网系统、光纤电视及卫星电视接收系统、电视会议系统、卫星通信系统、背景音乐与紧急广播系统，并且正在向“三网合一”趋势过渡，即将电话网、数据网和有线电视网合成一个网。而另一个楼宇自动化系统方面，包括楼宇控制系统、安全防范系统，还有消防报警及消防联合行动系统、停车场管理系统等，这些系统的布局已经深入到了长虹佳华的代理商。对于我们更为熟悉的包括计算机网络系统、酒店管理系统、物业管理系统的办公自动化系统。长虹佳华在综合布线技术、自动控制技术、现代通信技术、计算机网络技术、信息管理技术、多媒体技术等关键技术环节，都配备了专业的服务人员提供技术指导、咨询，确保智能系统在整个流转环节随时提供服务和支持。
据长虹佳华建筑智能化业务负责人透露，建筑智能化系统在推广中得到了同行业的关注，并且获得了最终用户的认可，刚刚全面竣工的北京三元桥甲级写字楼雪莲大厦就采用了长虹佳华的整体智能化系统，从2008年底到2009年9月，长虹佳华为雪莲大厦提供了楼宇、监控、计算机网络语音等子系统，整体项目金额数千万，方案标准完全符合甚至超过了国际标准。而该建筑承包商也反映，采用长虹佳华的建筑智能化系统精简了原本自行组建系统的采购程序，减少了沟通环节，使整个过程更加快捷和高效，最关键的是，整体系统能够得到更高的质量和服务保障。
在长虹佳华有这样一句话：“做‘帮助成长 支持成功’的好伙伴”，这是长虹佳华对自己发展的明确定位，而建筑智能化业务的推出似乎受到了“好伙伴”理念的启发，不但帮助厂商拓展了应用、流通渠道，同时，通过培训、指导，也增强了代理商的专业性和竞争力，而最终用户将得到节约人力管理成本、提高效能的实惠。
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