近日，国内知名IT分销商长虹佳华的“保驾护航计划”又出一击重拳：正式宣布其核心业务之一的增值分销业务将面向所有上、下游合作伙伴以及最终客户开放注册CDSclub（暨数据方案实验中心），并将在京启动2009年覆盖最广合作伙伴的渠道成长培训活动。据悉，这些实质性举措是长虹佳华“保驾护航计划”的重要组成内容，旨在通过与上下游厂商、合作伙伴共同互动来实现共赢。
CDSClub（暨数据方案实验中心）是目前国内领先的数据方案实验中心，前身为早在2004年就成立的SANClub，2007年8月，长虹佳华为实现跨平台技术应用，将SANClub升级到目前的CDSClub，使之覆盖主要行业客户需求的同时，又能为下游渠道和客户提供方案展示、测试服务、培训服务、技术认证和环境租赁等多项服务。
据长虹佳华相关人士介绍，此次开放注册CDSclub（暨数据方案实验中心），一方面是希望通过与合作伙伴分享成功案例及营销经验，帮助渠道伙伴获得更丰富的经验和更好的业绩回报，帮助其快速成长；另一方面旨在通过这个拥有近五年成功运作经验、能够提供满足不同行业需求解决方案的中心平台，将上游厂商伙伴和下游代理商伙伴联合起来，使整个产业链的合作更为密切，以便合力开拓广泛的市场，从而真正达到“保驾护航计划”的目的：帮助上游厂商挖掘市场、为下游代理商创造更多市场机会。据悉，该项目将采取频率为每周至少一次的滚动培训模式，目前，部分合作伙伴已经参与了相关的培训活动，并且对活动表示欢迎。
此外，在CDSclub（暨数据方案实验中心）对外开放注册的同时，长虹佳华还将联合合作伙伴针对渠道伙伴当前较为关注的终端销售，启动大规模渠道促销活动，为渠道伙伴提供更大量、更实惠的支持。在优惠活动中，长虹佳华的渠道合作伙伴可以免费获得包括产品、技术、销售方面的专业培训，同时在实验中心还可以进行售前的产品测试服务，以防产品在正式使用时出现互相不兼容的情况发生。这在当前国内经济形势“企稳回升”之际，以上活动对更好地协助厂商拓宽市场覆盖面、激发渠道活力，无疑具有重要作用。
长虹佳华的“保驾护航计划”，从最初的思路提出到进入实施阶段，再到现在宣布开放注册CDSclub、启动滚动培训计划，仅仅用了一个月时间。长虹佳华以其大手笔的运作力度向分销界展示了它力推“保驾护航计划”的决心和务实态度，而其高效的运作模式也受到了合作伙伴的广泛认可和青睐。在采访中，一位渠道商表示：“‘保驾护航计划’在这么短的时间里，推出了一系列的活动，内容很丰富，而且条款都很实在。”还有不少厂商都对此次长虹佳华开放注册CDSclub表示很感兴趣，期望参与到滚动培训当中。
对于长虹佳华而言，本次活动实际是对长虹佳华长久以来“做‘帮助成长、支持成功’好伙伴”的经营理念高度认同的体现。长虹佳华一直特别关注与产业链合作伙伴的合作，并切实地致力于对上下游合作伙伴进行全面、深入、到位的支持，以保证真正成为上下游厂商的长期战略合作伙伴。正是在这样的企业理念指导之下，长虹佳华才能从合作伙伴的角度出发，不断提升服务力度，通过实在的技术及销售支持，帮助合作伙伴抓住经济危机时转瞬即逝的发展机遇。
业界专家认为，长虹佳华此次开放注册CDSclub、启动滚动培训活动，是以技术增值为导向进一步推动“保驾护航计划”的实施，其注重技术先行的强力支持，会给予上下游合作伙伴更具实效性的帮助，最终的结果不仅是为客户带来更为优秀的产品和解决方案，更为上下游合作伙伴开辟了更为广阔的市场视野。而长虹佳华以完全面向客户、面向市场的态度和举措，对于中国IT增值分销产业链的成熟和发展亦具有重要意义。
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