全面押宝
全面押宝
“对于运营商而言，初期的营销已经基本结束，接下来的目标就是如何留住用户。”一位运营商人士说，“从铺天盖地的3G品牌形象广告，到终端、应用、资费的对垒，很明显运营商已经开始转向对用户的实际控制。”电信专家李进良分析认为，如果把前期的品牌形象宣传期视作3G争夺战的第一道战线，那么随着三大运营商在终端、资费、业务、应用方面的对攻开始，3G争夺战已跨入第二道战线。
“如果谁的动作慢，谁的功夫未做到家，那么三大运营商的形势就有可能逆转。”BDA国际咨询公司分析师张宇认为，这一转变也意味着运营商在3G发展上从纯粹烧钱向创造收入跨越。
“3G的规模有多大，到底什么应用才符合市场需求，运营商也是一边看一边干。”TD技术论坛秘书长王静说，“运营商头疼的不是技术，而是消费者买不买单。”
Frost&Sullivan首席咨询顾问王煜全却认为，三家运营商标榜技术、整合品牌，覆盖的服务几乎无所不包，没有差异化，而焦点应该放在用户身上。在这种情况下，3G手机的应用才是关键。
显然在经历了3G形象争夺、3G网络建设竞赛后，大家都殊途同归地将3G决胜的砝码压在了3G终端上。相比于运营商之间的较量，手机大佬之间的竞争激烈程度毫不逊色。
尽管立足同一个市场，手机厂商还是采取了截然不同的市场战略。在2009年10月，诺基亚才刚刚推出首款TD手机。“诺基亚在全球各地签署了WCDMA合同，与各国运营商普遍合作，所以在中国市场他们主要的精力还在继续押宝WCDMA。”一位业内人士表示。
相对于其他国际大佬对TD战线的若即若离的态度，韩国厂商三星手机采取了全面押宝的态度。今年7月，三星手机提出“3GForAll”战略，成为少数全线支持三种制式终端的厂商之一。“早在2000年，三星就开始对中国TD进行研究，甚至比很多中国手机厂商要早。迄今为止，三星在TD方面的研发已经耕耘了十年，总投入超过了数亿元。”三星（中国）投资有限公司移动通信部副总裁周晓阳说。
这种全面押宝的战略让三星手机成为中国3G市场的最大赢家。截至今年9月，三星电子以 23.8%的占有率位列中国3G市场第一。与此同时，在被欧美手机厂商忽视的TD和CD－MA2000手机领域，三星分别以35.1.%和43.7%的市场占有率居于首位。也正因为如此，在全球手机制造业十五年的增长宣告结束，其他手机大佬正在迎来史上最艰难时刻的时候，三星手机却逆市增长，成为全球增长最快的手机厂商。
“做这个决定是有一定风险的。”三星中国通信研究院院长王彤说，“当时中国的3G上马时间以及TD是否将成为运营商主要采用的网络标准都还是未知数，而作为外资公司，很难像一些本土厂商那样获得国家有关部门给予的TD项目专项基金资助，而需要完全由自己承担。”或许正是如此，诺基亚、索爱等国际手机大佬对中国TD手机市场一直按兵不动的策略。周晓阳说：“事实证明，我们的决定是正确的。随着TD从目前的10个城市推广到全国几百个城市，这对三星手机来说，是一个非常大的市场”。
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