雅兰仕(香港)国际有限公司在业界早期以为AEG等世界500强企业提供音响OEM而在业界知名，获利颇丰。最近，在大陆市场从OEM巨头的“幕后”走上音响厂商“前台”，频频出手，“低音炮个人影院”“运动型音响”等新概念产品，受到消费者的欢迎，声名鹊起。
雅兰仕(香港)国际有限公司在业界早期以为AEG等世界500强企业提供音响OEM而在业界知名，获利颇丰。最近，在大陆市场从OEM巨头的“幕后”走上音响厂商“前台”，频频出手，“低音炮个人影院”“运动型音响”等新概念产品，受到消费者的欢迎，声名鹊起。
采访雅兰仕，感觉进入了一个音乐殿堂。不仅工厂里音乐声时时可闻，老总的办公室里也有阵阵音乐传来。采访这家公司的总裁李浩先生，在袅袅的茶香中，我们的话题也从音乐开始。
音乐也是一种宗教
记者（以下简称记）：
问一个私人的问题，你喜欢音乐吗？你如何认识音乐与音响？
李浩总裁（以下简称李）：
我是喜欢音乐的。有学者提出一种观点，西方人信神，信上帝，有着精神的依托。中国人信仰无神论，所以精神上的皈依要少一些。据说，信仰的失位，是目前很多社会问题的根源。
这种观点正确与否，比较高深，不便评价。有一点，我想，作为一个做企业的人，我们不能改变无信仰的世界，但是我们希望通过音乐，让人们感受到美与和谐，造成共鸣，达到对人的精神的净化。
我对于宗教的个人理解，人信神，信佛，其实不是信神与佛的实体，而是信神与佛的精神-----美、善与和谐。从这种意义上说，音乐也是一种宗教。不同的是，它比宗教更加普及、在一般的公众中更加深入人心。
所以，雅兰仕音响尽可能用时尚的、和家居环境相称的外观，超值的价格，将音乐送到他们手里，让他们多听听音乐。
人对世界的感知，是通过视听来感知的，人们对于声音的真实性的追求会越来越高。因此，雅兰仕音响在听音方面尽可能还原。
更重要的是，我们通过产品和技术的创新来不断满足消费者对于音乐的需要。在接下来的经营里面，我们还会保持和扩大技术的领先。
记：雅兰仕作为一个为OEM巨头，为什么想到自身介入到大陆的音响市场？
李：
多年来，雅兰仕是以一个为包括世界500强的跨国企业OEM的公司的面目出现的。感谢这些跨国企业，他们不仅是我们的客户，同时他们在营销手段、管理经验、技术要求、质量标准方面也是我们的老师。
但在OEM过程中，我们的企业一些理念无法在客户处全部得到认同，而我们又相信我们是对的，这是我们想做自己品牌的一个主要出发点，做为OEM企业，他的市场空间毕竟有限，这样就令我们的研发核心竞争力创造产生了一定的制约和被动，这也是我们经营自有品牌的一个主要原因。
为中国新崛起精英阶层造音响
记：雅兰仕提出为中国新崛起精英阶层造音响，这个阶层本身存在争议，你们如何界定这个阶层？为他们量身定造音响产品是基于什么判断？
李：
新崛起的精英阶层，在中国已经是一种不陌生的名词，但是，到目前为止还没有明确的定义。我们的理解，指的是那些拥有较高的文化知识或生产技能、占有中等规模生活资料或生产资料、拥有中高经济收入的人群”。这个群体包括企业的管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、自由职业人员等。他们普遍地依靠其专业知识获得中等以上以至较高的收入，并维持了一种体面的生活。他们是消费的中坚，汽车、房地产、旅游、文化、图书等新兴市场是由他们支撑的，他们引领着时尚潮流，也被时尚所主宰。他们受过较多教育,是靠自己的专业才能而获得不错的收入和地位的；他们有点保守，但也不拒绝变革，具有较为开阔的视野，也就具有一定的社会责任意识。
更重要的是，这个阶层具有强烈的自我实现的愿望，讲究生活质量，奋发向上。他们代表着一种未来。
根据我们在全国范围内的调查，这个群体在国内已经形成。而且数量庞大，但是，从音响上来，他们的需求并没有真正满足。
记：这个阶层的消费有何特点？具体到雅兰仕产品与做法，你们如何满足这个新阶层的需求？
李：
在消费观念上，他们看重品位与时尚，这一点与前几年流行的小资很像，但他们与小资是有区别的，具有明显的特点，他们的消费相对理性，具有现代的理财意识，冲动型购买较少，他们崇高“精明消费”，也就是，他们希望他们的消费是超值的。
正是洞察到这些需求，雅兰仕产品线的规划上，外观上，功能上都体现了这些特点，与现代家居环境相得益彰。
同时在消费渠道上，雅兰仕采用走商场、专卖店的模式，这也符合他们的购买习惯。另外，我们还自己开发了一套家庭影院系统的智能摆放软件，输入家庭环境的参数值，就能达到最好的听音效果，最后，在价格上，我们的产品是超值的。
高品质、高定位，中低价位
记：雅兰仕提出“高品质、高定位、高品牌”同时又是“中低价位”，这本身有些矛盾，对于很多企业来说，可遇而不可求，雅兰仕如何解决这个矛盾？如何实现这个战略？
李：
对于其它企业来说，这的确是一件难事。但对于雅兰仕来说，这是必须的。首要的一点，我们的海外销售量大，本身具有规模的效应，所以单位成本比一般企业低。
再次，雅兰仕的成本控制技术，元件的标准化，ERP物流控制、零库存管理都为我们的成本作出了巨大的贡献。
还有一个重要因素。那就是，我们企业在研制音响的时候，往往以发烧级音响作为标准。往往就是为了追求%1的还原效果，多付出50%的成本。我们不是为发烧友造音响，我们也不是为传统的标准来造音响。我们是用“心”来做，我们做音响之前，对我们的目标消费者家居特点、消费习惯进行仔细的调查，对于他们的需求进行仔细的界定。我们发现，结果我们符合他们99%的愿望，但我们的价格降低了60-70%。
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