Sun拿开放赌明天？

互联网 | 编辑: 杨剑锋 2006-07-26 15:29:00转载 一键看全文

现在，华尔街又力劝Sun应该从Java上获得更多的利益。然而，施瓦茨出任Sun的CEO不足一个月，便做出了将开放Java源代码的承诺。施瓦茨在赌什么？6月29日，媒体记者在Sun中国研究院通过视频系统采访了施瓦茨，这是他出任CEO后首次接受大中华区媒体的采访。

公司战略

记者：上星期，我在ＨＰ企业战略分析师会议上听到，ＨＰ已经连续４个财季累计超过了ＩＢＭ，很有可能在今年秋季取代ＩＢＭ成为最大的ＩＴ公司。ＨＰＣＥＯ 赫德在会上说，他上任后执行的还是上一任ＣＥＯ制定的战略，只不过他更强调执行罢了。作为Ｓｕｎ的新ＣＥＯ，你认为Ｓｕｎ的“病根”在哪儿？

施瓦茨：我相信我们已经掌握了巨大的市场机遇，随着每周300万人加入网络之中，这一市场机遇只会继续增长。我并不担心需求，但比较关注截获需求，确保让客户和潜在客户了解Sun所能提供的所有产品和服务。Sun正在实施的多项创新性市场营销和销售计划，目的就在于截获需求。

通过我们的尝试与购买计划，客户可以免费收到Sun的服务器，并对其进行测试；如果由于某种原因决定不买它，我们可以将它取回来。我们最近还让客户能直接向我们的网站提交产品意见。其他厂商担心负面的评价，而我相信开放和透明是最好的方式，我们可以立即获得人们对我们解决方案的反馈。

记者：对于成长中的公司而言，“保持”应该是人们对新ＣＥＯ的期望，而对业绩低迷的公司而言，“改变”可能是人们对新ＣＥＯ的期许。你出任ＣＥＯ后会做出哪些改变，最终改变Ｓｕｎ在股票市场的表现？

施瓦茨：首先，我们希望能够根据市场的需求推出更好的产品，来提升股票价值，给股东带来更高的回报；二是加大产品研发的投入，这是关键所在；三是要对公司的结构做出调整，使之可以持续地支持我们的盈利模式。

我们所处的是一个持续增长潜力很大的市场，我们为不同的客户开发在性能和价格上都具有竞争力的产品，使得我们与合作伙伴以及客户都能抓住市场机会。

如果说过去Sun的主要目标是实现稳定，那么我想说，从现在开始，我们要做好准备，以实现进一步的增长。

记者：集中化不仅是当今市场上品牌竞争的态势，也是一些公司发展和运营的策略，比如说Ｉｎｔｅｌ正在考虑剥离亏损的业务。而Ｓｕｎ以现有的员工人数来维持从芯片、服务器、存储到软件在内的多项世界级的产品，在业内实属罕见。为什么这次Ｓｕｎ的裁员是瘦身式的，而不是拆分或者剥离一些业务？

施瓦茨：我们围绕着服务器、操作系统不断创新的业务部门都有良好的市场前景，是我们的核心所在，也是我们今后最大的盈利和增长的驱动力。我们不能拆分或者剥离这些表现良好的业务。

最近，我们对外宣布将裁减公司中4000~5000个岗位，主要是针对公司中从事非核心业务的人员，同时也包括对公司今后的增长不发挥主导作用的人员。

今后，我们会投入更多的精力，进一步提升产品的整体效率，提高客户在使用Sun的产品进行数据中心管理方面的经济效益以及效能，加强存储系统以获得更多的市场份额，从而也实现更多的盈利，不断提高企业整体的表现力。

记者：Ｕｎｉｘ提供商都有其生态系统。目前，ＩＢＭ选择的是自己的ＰＯＷＥＲ平台，ＨＰ转向英特尔的Ｉｔａｎｉｕｍ平台，而Ｓｕｎ为服务器选择的是多平台。Ｓｕｎ将如何从这一策略中受益？

施瓦茨：Sun公司提供了跨系统、跨存储设备、跨服务的综合性解决方案，能让客户按照自身的需要建立起基础设施，并在其上运行自己的业务，这些系统将要协同工作。我们并不会将客户限制在完整的、排他的解决方案中，这样会减少我们的市场机会。我们注重跨平台互操作的解决方案给客户带来的选择机会和灵活性。

记者：Ｓｕｎ认为Ｓｕｎ与ＩＢＭ是业界两大信息生命周期管理（ＩＬＭ）供应商，为何两家公司的发展方向和盈利模式会有很大的不同？

施瓦茨：从核心的ILM战略上来讲，我想有两点是非常重要的：第一，我们推出的是以Solaris操作系统安全认证为基础、具有身份管理的产品，它是我们核心的产品；第二，我们围绕着Solaris进行系统整合。

我们的客户不仅能够确保他们的数据管理中心可以高效率地运转，还可以清楚地了解到何人何时接入他们的系统，从而确保系统不会遭到损害或者是损毁。

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