在从配件类向数码类的转变中，昂达如何保持自己的品牌形象？如何支持自己的代理伙伴？昂达是否有实力同时支撑配件和数码的同时发展，带着心中的疑问，pchome商情频道对昂达北京分公司总经理牛养黎进行了专访。
三问昂达 本土渠道商何去何从
IT市场容量的不断增大带来了竞争的不断加剧，直销和系统集成的销售模式正在不断冲击专业渠道，但是国内的专业渠道并没有因此而倒下，相反以昂达为代表的专业渠道商在抗争与荆棘中不断前行，愈挫愈奋，不断探索着自己的发展之路。
昂达机构有限公司成立于1989年，昂达机构经过十余年的发展壮大,已成为国内著名的代理供应商。从486时代的海洋主板到586时代的华硕主板、EPSON打印机、ELSA显卡、ADI显示器、IWILL主板、源兴光驱等等，昂达公司经过12年的辛勤努力将其代理的产品推广、壮大，使这些品牌达到了很高的市场占有率和赢得了良好的用户口碑。
从1999年初起成为ELSA显卡大陆独家总代理至今，并于2001年1月成为GVC MODEM产品中国大陆独家总代理。昂达机构从1999年开始推出自有品牌ON－DATA系列产品，包括昂达主板、昂达显卡、昂达光驱、昂达DVD和昂达刻录机等等。
昂达的发展并没有固步自封，停止脚步。进入2003年，昂达开始全面推行多元化的战略，其代理产品迅速增加，由原先的ELSA、VIA、HY的基础上又增加了韩国著名的MP3品牌DATUM，同时自有产品的产品线也在不断延伸，从主板、显卡、光磁扩展到目前的闪存、读卡器、键盘、鼠标、摄像头、MP3，在未来还会有更多的昂达的品牌产品推出。
多元化战略推行不仅仅限于产品数量的增加，而在每个产品的系列都在不断完善。从原先的中低端的显卡，到现在基本能同步推出各类高端显卡，并在定位上有着昂达自己的特色。
多元化的含义更多的体现在企业的产品文化之中，从原先的配件类产品的性能价格为导向，到目前的数码产品的流行时尚为主流，昂达改变的不仅是产品，更多的是昂达自身的企业内涵。
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凤凰涅盘决非一蹴而就，前进的道路必定荆棘铺满。
在从配件类向数码类的转变中，昂达如何保持自己的品牌形象？如何支持自己的代理伙伴？昂达是否有实力同时支撑配件和数码的同时发展，带着心中的疑问，pchome商情频道对昂达北京分公司总经理牛养黎进行了专访。
一、数码产品一向是时尚流行的风向标，昂达作为高性价比的配件品牌经过十几年的耕耘，已经在用户的心里根深蒂固，消费者会接受一个打上数码烙印的昂达么?
牛养黎表示首先作为一个企业，昂达秉承的经营理念是“先人后事”——先有人才再作事情。昂达拥有一批高素质的员工，在企业的发展中起到了决定性的作用。昂达人是经过周密的考虑才进入数码市场的。数码产品的更新换代十分频繁，时尚流行色彩浓重，也是未来的发展方向。昂达进军数码领域是必由之路。当然正是由于昂达拥有十几年IT市场拼搏的经验和沉淀，拥有对IT市场的充分了解，使得昂达在选择产品的定位和包装上具有其他企业所不具备深刻理解。就拿目前的MP3市场来说，昂达认为MP3的目前最主要的使用是以音乐播放为主，所以音质是用于最为关心的，也是推广中最为重要的，而目前的MP3市场中很多MP3的主打功能是移动存储。昂达认为在当今市场对功能和需求的日渐细分下，移动存储和MP3绝对是完全不同的两个领域。消费者决不会为了移动存储而购买MP3的。所以昂达在推广MP3的时最主要考虑的就是MP3的音质和播放效果。昂达才会选择HY和JNC作为合作伙伴，代理的HY和DATUM的MP3也是以出众的音质而见长的。
在数码产品上，韩日的优势非常明显，而竞争的核心是产品，韩日的产品非常出色，但是他们对中国市场的理解不够，本地化工作做的不够好。昂达和JNC合作代理JNC的第二品牌DATUM正是体现了韩日厂商和中国渠道商的强强联合。为了加强DATUM的本地化工作，让更多的中国消费者能接受了解DATUM，昂达最近的一个很重要的活动就是对DATUM进行有奖征名活动，为DATUM起一个琅琅上口的中文名称，拉近DATUM与中国消费者的距离。同时数码产品一向是时尚流行的风向标，他们的更新换代十分频繁，所以昂达也会保证数码产品的更新换代的速度，昂达将在10月份推出4款最新的MP3。
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二、一个人用两条腿走路，有的时候走的稳会跑得很快，可是走的不好也会出现左腿绊右腿的情况。昂达在显卡方面代理ELSA的显卡，又在推广自身品牌的显卡，而在MP3方面，昂达同时代理HY和DATUM两家公司的MP3，昂达目前如何协调代理产品和自有品牌之间的关系。
牛养黎表示不同品牌的产品定位是不同的。象ELSA显卡它主要是定位在NVI和ATI芯片的高端市场，以高质量高性能而著称；而昂达显卡多以性价比高而著称，同时昂达闪电系列显卡采用nNVI芯片，而昂达雷霆系列显卡则采用ATI的芯片，可以说不同的产品通过不同的定位来适应不同需求的消费者。使得产品之间不但不会产生冲突反而会互相补充，最大程度的占领市场，MP3上也是一样的道理。
而且昂达在各地的经销商和昂达的合作关系非常的稳定，这一批经销商和昂达的合作时间基本上都在六、七年以上。昂达在全国范围建立了32个地区配送中心，16个技术服务中心。对经销的产品实行24小时响应服务。长期的合作使得各地经销商与昂达之间建立了牢固的信任关系，这是昂达一笔丰富的财富，昂达正是希望通过良性的运作让渠道经销商有一个全新的发展。基于这样的考虑，作为渠道的领军人物，昂达切入数码市场和昂达的经销商们一起进入一个崭新的发展时期。
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三、产品线的扩张对于一个企业来说自然有很多优势，但是产品线的扩展也带来了市场推广费用的增加，渠道费用的增加，管理费用的增加，在目前IT 市场利润日渐薄弱的今天，昂达能承受这样的成本上升么？
牛养黎表示谈到这个问题我们要说的是昂达还是要先人后事，先有人才再做事情。现在的市场竞争是一是人力战，二是资本战。
昂达在人才方面是有优势的。目前昂达机构的员工人数目前包括高级专业管理人员10多名，高级技术人员30多名，资深市场销售人员数十名，以及一批高素质的员工队伍。昂达为了配合产品多元化的战略，重点加强了的公司人力资源的建设，组建了一支高素质的队伍，来应对当今市场的挑战。目前昂达机构里具有硕士以上学位的就有16人。昂达还聘请了多名留学归国技术人员与国内著名学府合作，投资成立了昂达电子商务公司，致力于B2B电子商务的核心技术的开发研究，以及B2B商务网站的创建和通用平台的开发。
在资本战上昂达的优势就更为明显了。昂达在原先代理华硕产品时已经完成了资本的原始积累。目前的昂达机构有着雄厚的资本支撑目前的产品多元化的拓展。而产品线的扩张本身就使得单一产品分担到的成本更少，单个产品的成本反而变得更低。昂达有着雄厚的资本和渠道人力资本，完全可以将目前昂达产品多元化的战略进贯彻到底，走向成功。
多元化是每个企业的必由之路。昂达的多元化发展之路为中国的IT渠道商们提供了有益的借鉴，我们期待着昂达谱写着新的历史，叙述着新的故事，创造着新的辉煌。
昂达，你一路走好！
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