在世人的眼中，马化腾是文弱的白面书生，是低调的务实主义者，是腾讯无微不至的产品经理。然而，世人却唯独没有认为，马化腾是一个商人。
在世人的眼中，马化腾是文弱的白面书生，是低调的务实主义者，是腾讯无微不至的产品经理。然而，世人却唯独没有认为，马化腾是一个商人。
商人重利，自古以来即如此，这不是贬义词，这是一个商人的基本素质。
马化腾不仅是一个商人，还是一个优秀的、成功的商人。对于一个成功的商人来说，不管个性多么的平凡，总要有一样异于常人，否则，他靠什么起家？否则，他又怎么做大？
马化腾是广东潮汕人，潮汕人素有经商的习惯，讲究在商言商，亲兄弟，明算账。马化腾则很好地继承了这一点。
马化腾
股权分配 初次展现的精明
1998年11月，腾讯在深圳成立。公司是股份制的，还有其他几个股东。股份制公司最大的一个特色是，能共患难而不可共富贵。为什么这么说？原因在于，创业初期，大家都没钱，只能几个和尚一起挑水喝，齐心协力、众志成城。然而，公司做大了，有钱了，分享成果和利益的时候到了。谁的权力更大，谁得到的利益最多，就成了大家争斗的来源。这个时候，往往有两种情况发生，第一种是部分创始人出走，要么另谋高就，要么另起炉灶；还有一种是公司到此为止，分崩离析。
不是没有这样的例子，相反，这样的例子很多。
因此，年轻的马化腾是聪明而又精明的。他的聪明之处在于他预料到将来会出现这种情况，所以，从一开始就避免这样的事情发生。避免的方式是，将股份、权力和责任划分得清清楚楚，白纸黑字，谁也没法抵赖。如果说这只是他的聪明的话，那他精明的一面也就在此事件中显露无疑。当时的股份是，马化腾一家独大，占了公司的47.5%，其余几个创始人共同占了52.5%。这个设置很巧妙，这也是马化腾精心设置和各方平衡的结果。首先，他不能独自超过50%，这样容易让其他的创业伙伴感觉不舒服，以为他一人独揽大权，所以，让出一些，让其他人的总和比他高。其次，如果几人平分股份的话，也不是一个好办法，因为在意见或者决策发生分歧的时候，总得一个人做主，而这个人，必须是他马化腾。所以，他的股份必须比其余人单独的份额多，因此，在有人想通过增加投资来提高股份的做法，马化腾硬是坚持着没有同意。
马化腾用这样一种方式奠定了他从此在腾讯中的领导地位。除了股份之外，马化腾将各自负责的领域以及权力、责任也一并划分得清清楚楚，从此，各就各位，各施其职。一路走过来，似乎倒也相安无事。虽然，吵架、拍桌子，相互不理睬的情况偶有发生，但总体来说，团队比较稳定，这也是马化腾至今为止，最为骄傲的事情之一。
这只是马化腾精明的一面，而精明的加强版就是狠。做事不拖泥带水，对惹急了的人斩草又除根。
庞升东
与庞升东的战争
腾讯从成立以来，依赖QQ强大的用户基数把腾讯帝国扩展得越来越大。在这发展的过程中，腾讯基本上是在模仿别人，但很幸运的是，它从未被起诉，也从未被超越过。当然，别人对腾讯的模仿，马化腾也可以睁一只眼，闭一只眼，谁叫咱都是模仿起家的呢？我能吃肉，还不至于不给你一点汤喝。
但是，如果你要因此而得寸进尺，考验我的忍耐力，夺取我的根本的核心的市场，也就是QQ的话，那就只有一句话表明了，要么忍，要么残忍。
说到这个，就不能不说到这样一个人，他就是庞升东。
庞升东是谁？
2005年，庞升东创立51.com，将用户定位为5-22岁的年轻女性。但是，在一次受邀参观腾讯公司总部并与腾讯的高管们交流之后，传说中，庞升东自此“心情复杂，很多天都睡不着觉。”从此，腾讯成为庞升东学习和模仿的对象。
接下来，庞升东模仿腾讯对51.com做了很多的功能和应用，在51.com上几乎全部拷贝了QQ的功能。为了更好的模仿和学习，庞升东甚至直接从腾讯挖人。挖过去的人薪水比在腾讯高很多，并且庞升东很会礼贤下士，会给腾讯的员工出来回机票，让他们去51.com面试，并会亲自去机场迎接。到2008年底，已有数十名腾讯员工加盟到了51.com。
虽然，业界相互挖墙角是一件很平常的事情，但是，像这么有针对性、目的性的大规模挖人来说，还属比较罕见的，并且也太明目张胆了些，好歹暗地里渡一下陈仓也就罢了，至于这么嚣张和大胆吗？
一直以来，马化腾对51.com和庞升东都保持着一种罕见的沉默，对庞升东的模仿和跟进，腾讯方面从来未发表任何的不满之辞，按理说，马化腾已经相当宽容了。但是，这次，似乎是庞升东做得太过了，已经逼近了马化腾忍耐度的极限了。
这还不算，接着，51.com开发出了一款叫彩虹QQ的产品——一个能够显示好友地址和查找好友是否隐身的QQ辅助软件。
这下战争爆发了。
腾讯什么都可以忍，而这个不能忍，谁都知道，腾讯的起家和发展全靠着这只企鹅。于是，和过去对待珊瑚虫QQ的做法如出一辙，腾讯把彩虹QQ定性为 “非法软件”。2008年11月中旬，腾讯突然宣布将大规模强制卸载彩虹外挂。
除此之外，腾讯将被挖去51.com的十多名员工一纸诉状告上了法庭。这场纠纷当初闹得沸沸扬扬。
庞升东不是傻子，或者也不至于太傻，虽然出面表示，将对这些跳槽的员工鼎力相助，但是他也知道，与腾讯硬碰硬，下场不一定能很好，并且，他也探到了马化腾的底线，那就是做什么，都不能做跟QQ相关的事情。于是，他将刚伸出去的触角缩了回来，彩虹QQ改名叫彩虹，并且也学会了暗地里渡陈仓的做法，将此前大幅的广告撤下。
陈寿福
将陈寿福送进监狱
而庞升东的遭遇比起另一个人来说，则是幸运得多。另一个人是珊瑚虫QQ的主要开发者，陈寿福。陈寿福是一名大学的老师，最早开发QQ相关软件的一批人。早期的陈寿福得到了腾讯的默许和支持，还曾经一度成为腾讯的座上宾。但是，随着腾讯利益的需要，陈寿福和他的珊瑚虫QQ已经不再成为马化腾眼中容忍之物了，因为珊瑚虫QQ太过于理想主义，居然在客户端删去了很多广告功能，这虽然得到了用户的喜欢，但却是对腾讯利益的伤害。
在腾讯几次要求陈寿福保证不再开发珊瑚虫QQ之后，陈寿福再次铤而走险，不顾腾讯的威胁。于是，对于一个几乎没有背景的大学老师来说，腾讯觉得需要下狠手的时候到了，那就是一纸诉状将陈寿福也告上了法庭。
毫无疑问的，陈寿福输了官司，不仅赔了钱，并且还把自己送进了监狱。随着2008年陈寿福的入狱，珊瑚虫QQ与腾讯之间的恩怨情仇也全部了结。从那以后，腾讯QQ的第三方软件等基本上就偃旗息鼓，没有了战斗力。
要么忍 要么残忍
江湖上还有一句话说，别逼我，逼急了，我也不是好惹的，其实这种情况在马化腾身上也出现过。
传说当年，马化腾想要推出搜索引擎，而这个时候，他接到了一个电话，电话里说，你要继续做搜索引擎，就别怪我报复你，我将会把我手上的某某放到市场上来。马化腾是聪明的人，知道暂时只能忍，因此，腾讯的搜搜过了几年之后才推出来。
在江湖上混，迟早都是要还的。所以，有时候必须得守一些规矩，不过你也可以不守规矩，强行出手，只要够厉害，就像当初的陈天桥想要强行收购新浪一样。但是，成王败寇这是永恒的法则，成了，名利双收，输了，那当然就只是一个笑柄。
当然，在这方面，马化腾是多么的精明，要不然，为什么他总是模仿，但是却从未被别人起诉过？这跟马化腾的性格大有关系，知道干不过别人，就暂时忍着，况且作为基于QQ延伸的一切业务，腾讯从来都是后来居上，忍过几年，又有什么关系呢？
这还是应了那句话，要么忍，要么残忍。
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