贴合实际供其所需
“消费电子产品比较个性化，怎么样提供当地市场需要的产品是非常重要的。”天鹏盛在其中扮演了重要的角色。与传统的代工生产不同，飞利浦在国内的MP3、MP4产品开发是由飞利浦与天鹏盛的研发团队共同操作的。飞利浦会根据自身强大的市场调研能力，提出差异化的产品开发目标，天鹏盛则会根据国内市场特点进行本土化修改，做到完美合一。刘总举例说：“飞利浦在国内推出的很多东西相对国际品牌都是比较超前的，比如在国内做rmvb的支持，很多国际品牌是不提供的。还有如CMMB手持电视、4.3寸大屏多媒体播放器，在全球消费格局以及欧美市场上都还不是一种主流的规格。”
在这种“背靠背”模式中，刘德人还高度评价了飞利浦的产品策略。“飞利浦对产品的选择是很坚持的，不要太早，也不要太晚，不会贸然进行一个产品的开发。”他透露，每推出一款新品，飞利浦都会花费巨资聘请第三方市场调研机构进行详细的市场调查。他认为，这种对产品开发的严谨态度也是“背靠背”能够创造奇迹的基石之一。
天鹏盛集团事业一部总经理刘德人先生
天鹏盛与飞利浦在市场开拓方面的全面合作，无疑使“背靠背”的合作更加如虎添冀。对于一个一直专注于对外代工的生产型企业，国内市场对天鹏盛而言同样是陌生的，飞利浦的中国区营销部门则扮演了一个非常积极的角色：“飞利浦中国区营销部门给予我们很大的帮助，他们在中国的时间已经很久了，也积累了相当多的经验，他们会把这些经验提供给我们，帮助共同开发市场。”与此同时，金之丰贸易也表现出了极为积极勇猛的态势，在短时间内迅速组建了一支精干的团队开始市场开拓，而其母公司天鹏盛集团则成为了其坚强的后盾，不只是信任，更有人、财、物的大力支持，飞利浦数码播放产品的终端形象在各地卖场迅速涌现，市场销售也得到了快速提升。
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