谈今年MOTO的产品发布策略
本文作者：Phonesion
摩托罗拉今年上半年自春节后就鲜有新机型推出， 一共 仅向市场投放了 7款手机，其中5款定价均在1000元以下， 而推出的几款只能说是平平无奇，直到下半年的八、九月份 摩托罗拉 才有了新一轮的新品上市，开始了 2003年的最后冲 刺。在黑白与彩屏交替的更新换代这个节骨眼上，各大手机厂商的一举一动都牵绊着业界的目光，作为巨头的摩托罗拉显然更令人瞩目。
今年在各大网站上都看到有摩托罗拉的忠实用户在表达自己对摩托罗拉今年产品发布工作的不满。但是在笔者看来，今年的摩托罗拉似乎比以往任何一年都显得精明。春节后的上半年，手机市场几乎就已经进入了淡季，除了一个“五一”。原本在五一这种销售黄金周，推新品是无可厚非的，但是摩托罗拉为什么要把新品发布硬是推延到下半年呢？也许许多人会说是不是因为“换帅”的原因，不过在笔者看来，原因主要有二：
一、清理库存。
我们都知道今年几乎可以说就是黑屏手机的最后一年，在这个时候再不清理手头上的黑屏货，那么在热乎乎的下半年就难以推得动黑屏机子的销售，就算推得动也难免浪费更多的人力物力，效果还不一定明显，再者会分了摩托罗拉下半年推彩屏新机的心；何况现在国产手机的市场份额越来越大，库存 2000 万部的数字更是让摩托罗拉觉得寒心。而摩托罗拉主要的竞争对手诺基亚是黑屏低端机的高手，在直板手机方面在国内是无人能及： 8210 没有库存了， 8250 也差不多了， 3 字系列更是只剩下几款在撑门面，而从 8310 目前的热销程度来看，库存问题不大，所以诺记在库存方面已经是没有问题了，今年就算一整年力推新机也不为过。相反摩托罗拉的 T 系列、 C 系列和 V 系列库存问题让摩托罗拉十分担忧。
二、节省资源。
五一虽说是黄金周，但是对于整个上半年来说，只能说是一块鸡肋，淡季推新品要花费更多的资源来推一款原本应该畅销的机子，再说了国产的手机在上半年宣传攻势凌厉， 2000 万的库存是何等大的压力去推动他们，此时去抓老虎屁股只能悻悻而回，最后还只能是劳心劳力，吃白果也不出奇。更何况下半年几乎全是旺季，把资源放到此时还不如节省下来到下半年集中宣传新机所创造的效益高。而下半年的新品发布其实早就让摩托罗拉的员工们胸有成竹，上半年大家都只不过是在为库存努力而已。摩托罗拉是早有准备的，表面虽然慢人一步，实际上却是运筹帷幄。
但是延迟新品的发布，还是会在一定程度上影响到摩托罗拉的市场份额。对于亚洲市场特别是中国市场的过分依赖，也是导致摩托罗拉销售相对疲软的原因之一，因为亚洲市场对于手机需求的增长已经放缓了脚步，前两年的发展势头不在。而摩托罗拉最近疲于解决内部的财务问题更是让摩托罗拉忧虑万分，进一步增长市场份额，做全球第一的战略目标对于摩托罗拉来说似乎还不如解决财务问题来得重要，战略动力明显下降。
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