希捷在成功收购迈拓之后，其市场份额得到了进一步的扩大，领导地位当然也进一步得到巩固。此次希捷科技的总裁兼首席执行官Bill Watkins先生来到中国，PCHOME有幸成为唯一的IT媒体及网络媒体对Bill Watkins进行了独家专访。对于希捷收购迈拓的内部信息，以及存储领域的未来发
PChome专访 希捷科技全球总裁兼CEO（1）
Watkins： 欢迎大家来记者会，我先要做的是简单跟大家介绍一下希捷过去的情况，然后请大家提问。过去的一年，我们对我们的业绩非常的满意，我们从前一年的75亿美元的收入，到去年的89亿美元的收入，每股的收益，从每股的1.65美元，一直增长到去年的1.92美元。在所有细分硬盘市场方面，在台式机、企业级，以及消费电子这几个领域都是市场的领导者，而且在笔记本市场我们处于第二位。在这个行业，去年45,000PB的容量被消费，这个意味着容量的增长比前一年增长了65%。
希捷科技总裁兼首席执行官－－Bill Watkins
另外一个很重要的成果，在过去一年，我们收购了迈拓。我们也决定停止使用迈拓的产品，把迈拓的客户转到希捷公司。我们为什么要这么做呢？因为在这个行业里面，很多的收购的失败，是因为在合并产品线和人员之间产生了一些困难。我们认为希捷的产品有更全面和更好的成本结构，所以我们希望希捷的员工能够专注在希捷的产品线上。所有的交接工作，更多的放在迈拓的管理层上来做。这个收购的行动，对希捷来说，比较容易，希捷的员工也比较高兴，迈拓方面也做出了很好的努力。在迈拓部分，我们保留了它的一部分的运作，其中之一就是它在中国苏州的工厂，很快他们就会生产希捷的产品。同时我们也保留了迈拓的零售业务（外置存储），和企业存储的一些产品。同时还作出决定，在零售业务的渠道上，保留迈拓的品牌。我的简单的介绍就到这里，看看各位有什么问题？
记者： 我想问一下，我们收购迈拓最主要是处于一个什么样的目的呢？是为了抢占市场吗？
Watkins： 的确，抢占市场是我们的一大目标。同时，我们认为迈拓有非常好的生产能力，比如说在中国的工厂；以及迈拓有非常优秀的工程人员队伍。这些都是希捷所需要的。
记者： 收购一定会遇到许多的困难，在这次收购迈拓的过程中，希捷遇到了哪些困难？
Watkins： 希捷在过去，经历过两次并购，一次是Imprimis公司，一次是Conner公司。我本人是从Conner公司过来的，所以我知道并购过程当中可能潜在的一些困难。在这次收购迈拓的过程当中，第一个困难就是产品线的整合。在挑选什么产品留下来，什么产品被剔除的过程当中，会有很多的争论，这个争论会影响到对未来技术的重视。不断的推出新产品是对每一个行业，尤其对硬盘行业来说是非常重要的。所以当工程师们整天的争吵保留哪些产品，去掉哪些产品的过程当中，会使得他们降低了对推出新产品的专注。当要整合两个团队的时候，可能每一个管理人员都会有自己的想法，想保留自己的人员，这样的话，很多的精力都会放在内部的争吵上，从而会影响领导层的决策力。我认为很多的公司在收购上犯了一个错误，就是把自己的员工也裁掉。对于希捷来说，比较幸运的是，希捷本身具有成本优势的产品和领先的技术，所以我们并不需要采用迈拓的产品和必须雇佣迈拓的人员。同时，我们对希捷的人员有充足的信心。我们的工作就是使我们更有竞争性，使得我们的竞争对手裁员。
Bill Watkins认真回答记者提问
记者： 听说原迈拓在新加坡的工厂会被关闭，是吗？那原迈拓的员工是不是都将被裁员？能不能简单说明一下？
Watkins： 对，关于原迈拓在新加坡的这个工厂，我们会将其关掉。我们在新加坡已经有规模非常大的工厂了。不过我们会雇佣原迈拓的员工来支持我们在新加坡和中国的生产。
记者： 据说希捷会保留迈拓这个品牌，那旗下的两个品牌会是怎样的一个不同定位？
我们之所以要保留这个品牌，是因为迈拓在零售业的客户当中有很好的声誉，我们希望通过保留这个品牌来保留营业收入。在渠道客户当中，我们认为有一些客户他肯定需要具有良好的成本优势和不同的保修服务的产品，我们希望保留迈拓这个品牌能够给客户多一点的选择。
而且，有一点需要在这里表明的是，迈拓现在作为希捷公司的一个品牌，其跟酷鱼、捷豹等品牌没有什么区别。所以所有的支持和服务，希捷都会一视同仁。
PChome专访 希捷科技全球总裁兼CEO（2）
记者： 如今移动存储和消费类电子产品的存储，其增长的幅度越来越大。闪存凭借其独特的技术特点和优势在这个领域逐渐唱起了主角。作为存储领域的领导者，希捷仍未进入闪存领域，是现在还不到介入的时候，还是准备专注于硬盘而放弃闪存？
Watkins： 事实上，我们会关注这个市场。在过去，希捷也是拥有闪存的一部分，6年前我们卖掉了闪存业务。我们会继续观察这个行业，如果的确有必要，我们也会采取一定的措施。
这里有一点想澄清一下，大家都愿意把硬盘跟Flash描写成一个竞争，其实我不这么认为。我觉得闪存和硬盘都是很重要的存储方案，比如说我们希望你用闪存而不是富士胶卷。再给大家举一个例子，大家在MP3上有很多的歌曲下载，但是如果你有800多首歌曲的时候，你就需要有一个备份了。大家可能看到过一个标题新闻：“在30GB笔记本硬盘上会使用闪存介质“。但是大家思考一下，有多少笔记本电脑会只有30GB？现在的笔记本硬盘标配都基本上是70GB左右了，三年后基本上则是200GB以上的配置。我可以有一个预测三年以后，会有超过2000万的混合硬盘在市场里。
Bill Watkins在向大家描述硬盘和闪存之间的关系
很多时候人们在说闪存和硬盘之间的战斗，其实我们觉得并不是这样的。而真正的战争应该是在数字内容的流通的方式，用物理的方式，像电影、电视，是用物理方式还是电子方式来流通的竞争。我给大家举两个例子，一个是下载歌曲，在你们的MP3上；还有一个是下载图象影像，它是从后端的服务器下载到你的台式电脑上，然后再从台式电脑上下载到MP3上。在这些过程里面，闪存只是存在于手持MP3这个设备上，而硬盘则存在于从手持设备、到台式电脑、到后端服务器的应用。闪存的市场上基本都是在4GB以下。
我们刚刚推出的PSD产品上，放了256M的FLASH Memory，就是要更好的利用它的好处。我们拨开这么多关于硬盘的议论，我想提出一个事实，就是世界上三大主要的FLASH的制造商，三星，SanDisk东芝和日立，它们都有非常重的投资在硬盘领域。这也说明一个问题，这些闪存的厂商知道硬盘在世界上占的位置。对于存储的需求，会是不断的增长。在这一点，闪存和硬盘是站在一起的。这个也是我在之前和Business Week进行访谈的时候发表的一个问题。如果谁说不愿意要这个硬盘业务，可以把它卖给我就可以了。
记者： 如今互联网迅速发展，网络存储和在线的软件应用成为了新的趋势。消费者对于存储的消费已经有了一些微妙的变化？未来存储方式会有一个什么样的发展趋势呢？
Watkins： 硬盘的发展经历了从传播信息到传播内容的过程。去年45,000PB的消费内容让人们了解到了内容传播的变化。比如Myspace这样的网站，允许人们自己生成你想要的一些图片，在网上做传播。随着网络的发展，对于存储的需求的增长是非常重要的。互联网的发展，就是刚才说的经历了从业务到信息到内容的传播过程。我们需要向后端、网站提供足够的容量，也希望向前端家庭的台式电脑提供解决方案。
Bill Watkins仔细倾听记者的问题
记者： 希捷是否会在中国设立研发中心，这是否会加强对中国市场特定需求的把握？
Watkins： 我们认为这一点不会给我们理解中国客户的需求带来影响。事实上希捷在这里有非常众多的工程师和营销队伍，跟我们的客户保持日常的接触。所以希捷公司会充分的理解当地客户的需求。随着在中国的设施的完善，工程师的增多，这么多的工程师的资源，能够使得希捷更好的理解中国客户的需求。至于整个硬盘的设计，它需要一个长期技能的发展，我们也需要一些时间，像新加坡研发中心也是经过了很长的时间才发展到现在这样。
记者：今年光存储领域迎来了重大的技术变革，蓝光产品的出现把光存储的容量提升到一个新的档次。蓝光的出现是不是会对大容量硬盘领域的市场有一点冲击？
Watkins：其实蓝光的出现在光存储领域的确是一个重大的变革，光存储在出现初期特别是刻录机的出现，让客户在消费存储空间的时候有了新的权衡和选择。其实，这个问题在很早以前已经就有了，但大家要记住在存储方面，硬盘的容量一直大幅度领先光存储，光存储在特定的领域拥有其优势，并都是作为硬盘存储的一个补充而已，而且蓝光将主要应用于高清视频领域，如果蓝光进入了普及，到那时硬盘的容量将会再提高一个台阶，垂直记录技术将提供更高容量密度的可能，每GB的成本也会进一步大幅降低。
Bill Watkins对硬盘存储的未来充满信心
记者： 希捷完成对迈拓收购以后，经过一段时期的最终融合，最后在生产、渠道、研发、采购等方面，与原希捷相比，能够节省多少的成本呢？
Watkins： 目前来说我们还不能公布它给我们带来了多少的收益。请大家思考一下整个规模所产生的效益，比如说我们不需要投入双份的研发，我们不需要两支管理团队，另外我们整个的收购如果保持迈拓业务的50%，我们的这个结果就是相当的满意的。整体来说，大家看到在管理团队上的节省，研发经费上的节省，还有生产规模上的扩大，都会给我们的希捷带来收益。事实上这个毛利的下降，来源于一些厂商在市场上价格政策的调整。我们会继续地专注在我们要做的事情上，不断推进技术的发展，使得我们能够保持竞争性。
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