成功者必然有着其奋斗的过程。总体上来看，这些过程又是相似的，那就是“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，一个企业获得成功通常也是这样。东方通中间件就是这么一家“在夹缝中求生存”的成功企业，在总裁孙亚明看来，无论生存条件怎样，东方通中间件一直在奋力前行，一步一个脚印，通过优异的市场应用赢得更多客户。
坚实的脚印
对于中间件产业而言，市场应用最多的便是金融、电信等高端行业。面对早已有领地的知名外资中间件品牌，东方通只有打破他们先入为主的垄断，才能赢得市场。而电信行业作为国内IT投入相对最多的行业之一，有着广阔的市场应用环境。对中间件厂商来说，能在电信行业得以成功应用，不仅有利于得到更多客户的青睐，更有利于在应用中发展完善自身。
早在十年前，当时中国的三大电信运营商把中间件作为标准写入技术规范，中间件正式开始在电信市场进行应用。东方通中间件抓住机遇，及时对市场发起了攻占，凭借一股初生牛犊不怕虎的韧劲，其“明星产品”应用服务器TongWeb 成功架构了中国联通全国10省市客户服务系统。其后，东方通中间件几乎全线产品成功应用于福建移动BOSS客服系统，这样一个覆盖面广、业务集中处理的实时系统，由于采用成熟的中间件平台和东方通专业服务人员的设计方案，系统运行稳定， 交易处理及时，不仅为用户提供了一个成功的业务系统，更是东方通中间件在电信市场初期获得的成功。
也正是因为福建移动BOSS系统运行稳定，性能优越。福建移动通信公司领导曾表示：新BOSS客服系统真正实现了高性能、高可靠性、高安全、高可扩展性等预定设计优势，为福建移动公司带来明显的经济效益，大幅提高了公司的生产效率。而作为新系统建设中入选的唯一中间件产品，东方通中间件产品在系统中起到了相当关键的作用。可以说东方通中间件从进入电信行业，脚步就是扎实的，这也为日后成长为行业标杆奠定了基础。
成功实现跨越
凭借着在初期打下的良好基础和口碑，东方通中间件近年来在电信行业如鱼得水，发展态势良好。而且随着电信行业重组，以及信息化建设的加速，电信行业的各项业务需求呈现出多样化和个性化，对中间件供应商的要求也越来越高，东方通中间件贴近用户需求的服务优势使得其成为各大运营商的首选。
2008年根据中国移动银企互联系统的任务要求，东方通中间件提出了应用符合J2EE规范的以TongWeb为核心的应用系统中间件解决方案。为中国移动银企互联系统开发部署易于扩展、管理、安全、可持续发展的基础平台，保证了安全性、可靠性、稳定性及可管理性，同时技术体系结构有着非常好的可扩展能力，该系统成功在25个省级公司全面上线，成功实现了在电信行业核心应用的规模化。
2009年，东方通中间件在电信行业又实现了质的飞跃，在中国移动2009年新建系统数据库、中间件和备份软件集中采购中，东方通中间件应用服务器软件TongWeb成功入围，最终获得全面预算管理系统项目订单，在全国31省市得到普及性应用。这不仅意味着东方通中间件应用服务器TongWeb在性能方面的优势，也是东方通中间件如今在电信行业成功现在规模化、普及性应用的最好佐证。
近期，中国移动综合网络资源管理系统一期工程无疑是2010年电信行业信息化建设的重点项目之一。该项目已经进入省分公司签约阶段。据了解，截至目前，有11个省分公司已经确定了采购名单，东方通中间件在与外资知名品牌的竞争中拿下了近一半的份额。综合网络资源管理项目标志着东方通中间件在电信市场已经进入新的阶段，形式更加多样，适用面更广，应用能力更为厚实。
中国移动目前拥有全球第一的网络规模和客户规模，它的需求从一定程度上讲，代表了电信行业的整体需求；从另一个方面看，也代表了东方通中间件在电信行业的可靠价值。它对东方通中间件产品从最初应用至现在，有着深刻的了解：东方通中间件的产品完全可以替代外资品牌，而且在价格和服务方面更是有着无法替代的优越性，使用起来更安全放心。东方通中间件已经成为国产中间件的代表旗帜，它在电信行业市场实现“入围—核心—规模—普及—厚度”的大跨越，不仅是企业成功的必经之路，更是继续前行的稳固基础。
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