说辞四:一直用
XX品牌的确好,我一直用
笔者曾装过上百台机,每次谈单的时候商家都会自豪地说:“XX品牌的配件,我自己都在用,用起稳定极了,又好超……”那份真诚,再配合商家察言观色的心理战和适时的让价,定然让很多DIYer上钩。
接着,商家会十分热情地拿出配件样品来给DIYer看,同时指着这配件与众不同的优点或演示其特殊的功能,至此,相信DIYer基本动心了吧。再接着,商家为了表示“诚意”,说还可以再便宜点云云。其实,这些表演的目的无非是为了主推商家自己代理的高利润品牌配件,对此,DIYer可要保持头脑清醒啊。
DIYer对策:面对商家的“善意”,DIYer可以利用自己有限的DIY知识对配件提出一些基本的疑问,如在这个主板的电容怎么不是全固态?这块显卡已经快被XX取代了吧?……待商家语塞之后,DIYer再根据自己的选择要么就此狠狠砍价,要么干脆选择其他知名品牌配件。
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