秋去冬来，阵阵的寒风已经让神州大地的人们体会到了初冬的感觉，但有一批人却在心里感受着与气温截然相反的火热，他们就是代理牡丹品牌显示器的渠道商们！就拿广东三欣电子科技有限公司总经理张增明来说吧，在这个电子产品的销售淡季中，他却忙个不停，这是为什么呢？因为该公司在代理牡丹品显示器品牌的第一个月，就达到了出货超过2000台的好成绩,这在现如今杀得天昏地暗的显示器领域里不能不说是一个“佳绩”。对此, 张增明经理感触颇深。
他表示：“一说起现在的显示器市场，响起的都是利润如纸薄的呼声，一谈起现在的显示器渠道，听到的都是腥风血雨的渠道扁平化动作。但牡丹显示器的生产厂商却有着区别于其他厂商之处，他们非常重视对渠道的培育和支持，全心全意支持渠道开发当地市场。其他厂商选择渠道一般来说首先考虑的是客户资金和渠道，而牡丹显示器厂商却更看重渠道是不是和他们理念一致、志同道合。他们和这些志同道合的伙伴一起根据实际情况，因地制宜地制定当地的销售和市场促销政策，培训渠道的销售力量。真正的把牡丹显示器的品牌文化贯彻到行销的方方面面去。因此，牡丹显示器的所有市场支持和活动均将围绕着这些核心代理商去完成和实施。”
其实，最初接触牡丹显示器的时候张增明经理并非没有顾虑，然而最终让他下决心参与其中的主要还是一缕“金色阳光”。所谓“金色阳光”就是牡丹显示器生产厂商提出的渠道共同成长计划，该计划旨在通过为参与的授权经销商提供更多的培训、产品和资源方面的支持，提高渠道人员的专业知识和服务能力。该计划不仅可以全面覆盖国内各个区域市场，更可深入地支持行业客户的个性需求。同时，牡丹显示器厂商还将对授权经销商采取资质认证和市场激励措施，促进牡丹显示器产品在市场的业务发展，提升客户对牡丹显示器产品和服务的满意度。
“金色阳光”渠道成长计划，主要有六大特点。首先，以经销商利益为核心，在区域中心城市建立牡丹显示器经销商基地，实现市场突破和区域突破；第二点，积极帮助经销商做强、做大区域市场，实现产品、品牌与经销商三点一线，共同成长，齐头并进；第三点是利用厂家的管理优势，对经销商进行培训和各种形式的资助，帮助经销商向下级城市渗透，培养出区域百强经销商；第四点，分享成功经验，提高牡丹显示器经销商获利能力，给予合作伙伴丰厚利润回报。第五点，在经销商渠道成长策略上，紧盯一、二线城市，开拓三、四级城市，将一二线城市产品推广特点向三四级城市复制，帮助经销商开拓市场；最后一点是紧抓行业发展，紧随消费者需求，紧跟科技发展前沿，灵活控制价格优势。“三紧一灵活”的政策始终贯彻于代理商的发展和支持中，让经销商成为牡丹显示器最大受益者。
到目前为止，“金色阳光”计划已经开展了数月有余，在这短短几个多月的时间里，国内目前已有近百家经销商参与其中，覆盖了全国除西藏、新疆以外的大部分区域，在销售上取得了不小的收获。但是对此牡丹显示器生产商却没有丝毫的满足，该公司业务负责人表示：“我们将在近期总结现阶段的经验和不足，将‘金色阳光’计划进一步完善，为客户提供更优质的产品和服务，通过帮助授权经销商更好地把握市场机会，加强技术知识水平，全面提升为客户服务的能力。同时随着渠道的成长，牡丹显示器产品也成长壮大，达到客户、合作伙伴和生产厂商三方共赢的目的。”
正是借力于“金色阳光”多方面的优势，才让张增明经理实现了“开门红”而且增加了百倍信心，现如今该公司渠道已经覆盖广东全省，而这一切都要归功于冬日里那一缕温暖的“金色阳光”。
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