一、国产中间件的竞争优势
中间件目前已经成为软件产业重要的组成部分并且今年国内外厂商竞争异常激烈。那么今年和未来的时间，中间件软件市场的技术、市场会呈现什么样的趋势和特点？国内中间件厂商如何结合自己的优势提升自己与国外中间件厂商的竞争力？为此，我们采访国内外主要的中间件厂商，让他们来谈谈对于中间件的真知灼见。
一、在与国外中间件巨头的竞争中，中国的中间件厂商应该如何去营造自己的优势？
刘江宁
从CCID最新发布的“2005年-2006年度中间件软件市场研究年度报告”的数据中，我们可以看出，国产中间件市场份额较去年上升了6.3个百分点，我们中创软件中间件也迎来了一个丰收年。
之所以取得这样的成绩，与国产中间件自身的优势是分不开的。归纳起来，有三个方面的因素，首先，在安全性方面，我们一直使用国外的操作系统和数据库，要保障国家信息化基础设施的安全，迫切要求有自己的中间件产品来屏蔽掉这些不利因素。
其次是性价比，国外中间件产品有的过于复杂和通用，针对性差，学习成本和维护成本高，在性价比上没有竞争优势，特别是在中间件产品向中小企业和基层不断渗透的今天，国产中间件性价比高的优势正逐渐显现出来。
第三，在产品的适应性方面，中国软件产业用20年走完了国外产业50年的道路，在我国，中间件所面临的计算环境和业务环境极其复杂，且处于动态变化的过程中，国外中间件产品虽然实行了国际化的接口标准，但还是与我国信息化建设的现状存在很大的差距。
长期以来，国内中间件技术和产品基本跟随国际标准和主流中间件产品的发展，这使我们在与国外软件的竞争中处于比较被动的局面，缺乏战略上的竞争优势。
因此，我们要做大做强，必须立足于专业化，形成差异化的竞争优势。一方面，基于对国家信息化建设现状的理解和认识，在我们应用软件丰富积累的基础上，紧紧把握应用中间件、行业中间件，提供本土化、专业化的中间件产品和领域框架产品，从而提高竞争力。另一方面，有技术团队进行服务保障，服务及时。通过提供具有优良性价比的中间件产品和更贴心的服务，国产中间件正在不断拓展自己的市场疆域。
牛合庆
客观地说，中间件现在是一个成熟的市场，用户对中间件已经从陌生转变为熟悉。因此，用户现在最关注的是中间件的服务和价格，而不是一大堆故做高深的技术指标。而在服务和价格方面，中国的中间件厂商是很有优势的。同时，他们对本土业务的熟悉也是可以营造的优势。
王志伟
面对着激烈的市场竞争，SOA时代的到来对于中国的中间件企业来说是一个机会，也是一个挑战。从技术层面谈的话，中国中间件企业与国际先进中间件企业之间都是差不多的。但相互之间的企业势能差是非常大的。同样是水，国外的企业实际具有的势能高，势能高就形成了瀑布。目前国内的企业还是河流、小溪。
这与我们的整体产品管理的认识和实践的差距有着相当的关系。只有打造自己的产品与企业品牌影响力，扩大自己的产品市场份额，同时得到政府的支持，三者结合在一起，我们的企业才有希望形成自己的瀑布。国家已经认识到了因为环境影响造成的势能差，在“十一五”规划以及各项配套政策里，都提出用金融等各种手段支持高科技。政府已经在帮我们的企业提高势能。我们企业自身则是要很好地学习借势、顺势和造势。
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