史玉柱助理告诉《英才》记者,老板每天都玩《植物大战僵尸》。巨人的员工说,他是公司网游的首席体验官。巨人网络副总裁、《征途2(微博)》制作人纪学锋说,老板在游戏里扮的是“法师”。记者追问为什么?他笑说,此角色人傻钱多。
游戏 不断玩“颠覆”
与投资似乎不同,史玉柱说,巨人网络是玩出来的。
史玉柱回忆说,当年盛大几个离职骨干,意图募集1500万创业,这几个人之前所研发的网络游戏他恰巧也玩过,而当期有现金,爱玩游戏的天性使然,于是即刻出手2000万,其中500万做预备费用。但没想到,游戏没开发出来,公司就快破产了,这才把史玉柱“逼”出来。
在研究要不要追加投资时,史玉柱按照传统经验,最后判断团队可塑,而且核心竞争力可以打造成仿韩国的第二代网络游戏商业模式,即“免费网游”(道具收费)模式,便将该模式应用到《征途》中,对游戏进行改造,追加投资2000万。至2006年,史玉柱真正介入网络游戏公司的运营和管理。
当时,网游业态中普遍流行的是时间点卡的商业模式,在一片喝倒彩声中,史玉柱率队抗压,将道具收费的《征途》从内测20万人带到210万人同时在线的巅峰纪录。
从此,这位骨灰级玩家从保健品转战网游业,副业变成了主业。
直到2011年3月30日,当纪学锋宣布第三代网游商业模式时,外界才意识到,史玉柱的门徒已始料不及的再次以颠覆出师。
似乎,师徒二人的颠覆之举都与“胆小”无关。
纪学锋说,“我们最先做免费模式,因此背负骂名,在2008年下半年,不仅是《征途》,其他游戏也在被玩家骂,史总带领我们思考,未来在哪里,只有这样,我们才能走的更快一些”。
与不断将触角伸向影视、音乐的盛大和完美时空不同,史玉柱决心一根筋在网络游戏中走下去。
经过三年的酝酿和改良,第三代网游商业模式更强调公平原则,在免费模式基础上,取消商城,官方不再出售道具,全部装备打怪掉落或任务产出,玩家通过互相交易获得装备道具,官方只收取5%的交易手续费。
当然,除了商业模式的“攻势”,史玉柱还留了一招“防守”。
从中国原创网游的发展看,续作不红,是个难以绕过的怪圈。为了防止“精品战略”可能产生的偏差,巨人网络对研发机制进行了改革:集团建立研发技术平台,各研发项目子公司化,集团出资占51%的股份,研发人员全员出资占49%。研发成功就由集团代理运营;研发失败子公司破产。如此一来,研发人员均有主人翁感,奖罚分明,处处开花。《征途2》就是在这种新机制下被发掘,才被列为公司重点推广网游。
“在细节上,老板的眼睛很苛刻,和池宇峰、求伯君等大佬不同”纪学锋说,史玉柱玩游戏玩得很深,敢拍板,拍板快,极小的偏差,他一下就能发现。
“研发人员全员集资300万元押宝于该研发,我也答应其前提条件:在产品没定型前,不许我玩,不许我说三道四。”为此,史玉柱还调侃说,“做人好失败啊。”
玩笑归玩笑,史玉柱更大的布局,在于让公司摆脱对他的依赖,他必须锻炼这个团队。两年来,转型中出现波折,有一些成长上的,暂时性的,他说,这都难免。
直到有一天,刘伟通知史玉柱,可以玩《征途2》,团队已不担心挨骂。史玉柱的“工作”才真正上演。
从巨人网络公布的财报看,第四季度单季净利润3500万美元,同比增长16.9%,环比增长10.8%,现金储备9亿多美元。去年4个季度连续实现收入环比增长5%以上,显然已经走出网游业低谷,步入上升通道。巨人网络在纽交所挂牌,扣除现金储备后市盈率约6倍,无网络泡沫。
如今,《征途2》苗头不错,最让史玉柱和纪学锋满意的是,玩家流失率低。史玉柱是浙江大学数学系学士,纪学锋是复旦大学数学系硕士。胆小还是胆大,师徒二人现在一切以网游数字说话,未来,一切以财报数字说话。
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