时势造英雄
时势造英雄
这么多的B2B网站几乎同时出现，绝非偶然，亦非这些企业一时的头脑发热。他们这么做，显然有他们自己的理由，用互联网实验室高级研究员梁春晓的话说，就是“经过多年的奋斗，B2B这个市场终于成熟了！”
这个市场的成熟首先体现在企业的电子商务应用上。经历了从怀疑到了解到接受的过程，中国的中小企业对电子商务的认知明显改善，其应用水平同前几年相比也有大幅提高。企业应用电子商务水平的提高，对阿里巴巴等B2B电子商务平台提出了更高的要求，同时也极大地推动了这些平台的快速发展。另一方面，平台的发展又进一步拉动了企业应用的提升，两者之间形成了一种互相促进的良性循环，中国B2B电子商务的外部发展环境终于开始成熟了。
市场的成熟并不意味市场的饱和。尽管阿里巴巴等平台获得了空前的成功，但他们并没有完全占据这片广阔的市场，他们仍给后来者留下了广阔的发展空间。
根据最新统计数据，我国中小企业数量已经超过4000万家。雅蜂网总裁郑民认为，阿里巴巴和其他B2B平台加起来，也不过覆盖了中小企业市场的10%左右，还有90%的市场有待挖掘。梁春晓的看法更为客观，他认为中国中小企业的实际数量约为3000多万家。阿里巴巴的付费会员和免费会员总共约有1000多万家，慧聪和其他B2B平台加起来不会超过500万家，这其中还包括重合的部分。这就表明，至少有一半的中小企业徘徊在电子商务的大门之外。这给B2B闯入者们留下了巨大的想象空间，因为：前面已开发的1500万中小企业可以造就一个阿里巴巴，那后面还未开发的1500万中小企业为什么就不能造就另一个阿里巴巴呢？
市场的空间不仅仅体现在中小企业的数量上，还体现在企业应用电子商务的范围上。中国供应商总经理段世文就表示：“中国电子商务市场空间很大，但是水平较低。”目前，我国中小企业的电子商务应用还集中在信息流上，主要表现为在B2B平台上发布和获取交易信息。但是，中小企业对电子商务的需求是多方面的，一部分快速发展的中小企业迫切需要将电子商务延伸到企业内部的管理和外部的供应链整合上来，这也就为部分软件厂商切入这个市场提供了诸多契机。
企业电子商务应用与B2B平台发展之间的良性循环，加上中小企业在数量和电子商务应用范围上的巨大市场空间，都呼唤着新的B2B英雄出世。在这样的背景下，众多的闯入者们蜂拥而入，也就不难理解了。
英雄也问出身
中国有句古话，叫做“英雄不问出处”，但这并不适合中国B2B市场。阿里巴巴的成功在很大程度上为后来者树立了一道不低的进入门槛。中国B2B市场里的游戏，并不是谁都可以玩的。好在，在这5个B2B市场的闯入者中，也大多出身不凡。其中最引人注目的，当属中国网推出的中国供应商。
中国网在中国互联网可谓无人不知、无人不晓，它是国家重点新闻网站之一，也是目前海外用户最多、影响最大的中国网站。在2006年9月4日的新闻发布会上，国务院新闻办公室副主任蔡名照、商务部副部长姜增伟、全国工商联副主席沈建国共同启动了中国供应商的开通，另有发改委、信息产业部、国务院信息办等部门的相关领导出席，中国网的影响力也由此可见一斑。
华联B2B电子交易平台同样具有类似的政府背景。商务部下属的国际电子商务中心（CIECC）在这个平台的建设和推广中发挥了重要的作用。除此以外，中国华联更是中国零售商业唯一的民族商业品牌，旗下拥有55家成员单位、上万个零售网点遍布全国23个省市自治区、46个城市，年销售额近400亿元。
相比之下，推出沱沱网的九城和推出亿僖网的金算盘公司则没有那么浓厚的政府色彩，但他们同样不容小觑。九城在中国外贸领域浸淫十年，同中国海关等部门有着密切的合作关系，是中国进出口行业软件服务领域里的领头羊。总部位于重庆的金算盘公司是国内知名的ERP厂商，其优势在于企业的内部管理，号称国内第三大管理软件厂商。
出身本身是无所谓的，但在中国B2B市场上，出身在一定程度上就意味着资源、实力。眼下，除了推出雅蜂网的百川同达公司以外，其他四家闯入者个个都不是等闲之辈，这也就保证了他们在中国B2B市场上将是一股不可忽视的力量。
各有各的绝招
对于闯入者们来说，光有出身显然是不够的，关键是如何将背景优势转化为竞争优势，并创造出自己的独门绝技。对此，闯入者们无疑相当自信，认为自己至少在某些方面拥有别人无法复制的竞争优势。
中国网进军电子商务领域，最大的优势在于其强大的政府背景和多年外宣工作积累的对外传播经验。中国供应商平台目前已推出中文和英文两种版本，以后还将逐步推出日文、韩文、俄文、阿拉伯文等语种的版本。中国供应商也由此可以在更大范围内吸引全球的买家，推广展示中国的企业，实现“真正的国际贸易”。另外，中国网副主任张克还表示，通过政府部门严格而权威的认证等“门槛”，可以降低网络贸易的风险性，从而解决电子商务中的诚信问题。
华联B2B电子交易平台同样有来自政府的支持。CIECC下属的国富通公司总经理丁强表示，CIECC将会全力配合华联，做好网站的宣称推广工作。更重要的是，华联旗下的7000多家网点，将会形成巨大的采购能力，从而对中小企业形成“难以抗拒”的吸引力。
沱沱网的优势在于它对外贸企业的了解和对外贸流程的熟悉。“十年来，我们积累了大量的资料，无论是现有的客户还是潜在的客户，我们都掌握了一些他们的交易数据。” 九城集团兼沱沱网CEO王双相信，利用这些数据，沱沱网可以帮助境外采购商找到更合适的出口供应商，并帮助出口商缩短通关时间。
亿僖网是金算盘全程电子商务平台的一部分，它最大的特点是将ERP放到平台上，通过互联网提供给企业用户。用户无需购买整个软件，而是按需付费，最低每年只用付299元人民币。对于许多需要强化内部管理的中小企业来说，亿僖网无疑迎合了他们的部分需求。
雅蜂网没有其他闯入者那么雄厚的背景，所以他们在商业模式上下足了功夫，郑民称之为“阿里巴巴+Google”模式。用户可以在雅蜂网上查询到全英文的中国出口商信息。而郑民最为得意的，还是他在业内首创的TQS（Total Quality Sourcing，全面质量采购）理念，即海外买家可以根据网站提供的QR（质量排名），从多个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解。
无论是雅蜂网的郑民、沱沱网的王双还是亿僖网的总裁杨春，他们都认为自己找到了B2B电子商务中的”蓝海“。当然，现在还很难说这些B2B的闯入者们谁会成功，谁会失败。不过，我们必须承认，这些网站所代表的B2B新势力正在崛起。他们，也许会改变中国B2B市场的格局！
家家有本难念的经
中国B2B市场绝不是一块风水宝地，在这里是”一将功成万骨枯“。君不见，十年电子商务路，惟有阿里巴巴修成了正果。眼下，闯入者们来势汹汹，一副志在必得、要将中国B2B市场搅个天翻地覆的架势。不过，时间会证明，他们中的大部分（如果不是全部）将会渐渐趋于平庸。
闯入者们对此可能不屑一顾，他们宁愿相信自己已经掌握了B2B市场竞争的致胜法宝，而很少看到自身存在的缺陷。但是，不管你看到与否，这些缺陷都存在。
中国供应商
无需多言，中国供应商最大的优势就是它的政府背景。但是，政府背景究竟能够给它带来多大的竞争优势？
政府背景能带来行政优势吗？如果时间倒退20年，政府背景也许能够带来一些行政优势：只要政府发一纸文件，立刻可以强制要求企业上该平台。但如今在市场经济环境里，政府连自己下属的国有企业都号令不动，更不用说广大的中小企业了。
政府背景能带来资金优势吗？不可否认，政府可能会在这个项目上投入一定的资金，但肯定不会太多，这对平台的发展无异于杯水车薪。而且，这点钱同阿里巴巴等B2B平台在资金上的投入相比，也谈不上优势。
其实，与其说政府背景是一种优势，倒不如说是一种包袱，因为在企业经营管理方面，”政府”一词往往是与迟钝、僵化联系在一起的。10年前，我国第一批电子商务平台几乎都是由政府部门投资建立的。但如今，我们已难觅其踪影。
如果仅仅指望政府的扶持，中国供应商的前景恐怕不妙！
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