赛迪顾问统计，2003年上半年，笔记本电脑市场容量达到了36.5万台，同比增长44.3%，在整体电脑市场中所占比重首次超过9%,专家认为，2003年，以“产品、技术”为推广热点，国内笔记本市场进入了白热化竞争
渠道将成为价格竞争中的牺牲品?
国内移动应用市场前景广阔，越来越多的经销商希望加入到笔记本电脑市场，但它们相对缺乏移动信息产品的推广经验。在区域市场的发展中，清华紫光在全国范围内开展的合作伙伴发展行动，除了给经销商更多的资金物流、店面装修等支持外，更充分发挥了紫光各地平台的作用，加强人性化管理，注重对经销商的技术培训和实战经验传输，实现了厂商与经销商的双赢。目前，紫光笔记本电脑的多数经销商已经做到周销量的均衡，成为渠道管理水平领先的笔记本电脑品牌。
而事实上，自去年10月份开展以“移动专家同行2002”命名的合作伙伴发展和区域市场活动以来，紫光就已经在全国各地中心城市的渠道基础上，积极发展二、三、四级城市的代理商、分销商，使各类经销商增加了百余家，保证了紫光笔记本区域市场销量的迅速增长，粗略统计可达到40%，特别是华东、华南等经济发达地区的笔记本电脑销量增长更是迅猛。紫光笔记本电脑在广东市场销量猛增，突破了11500台，其中教育市场占据了30％的份额，与去年同期相比有了大幅度上升。
面对2004年的大好趋势，紫光立领导班子规划出全新的渠道发展思路：以扁平化渠道为基础，多元化终端为补充——深扎根，多开花，根深叶茂促发展。
紫光将这种渠道结构形容为“根深叶茂”。紫光笔记本总经理黄俊杰说：“紫光笔记本北京总部是树干，全国各地十多个平台是枝干，平台所服务的当地各类经销商组成丰富的枝叶。整个树干的根要扎在各个区域市场才能汲取营养，而且要扎的深，扎的稳。”
具体做法是：打破地域限制，采用全国性渠道推广策略，公平对待各地渠道；积极拓展店面化管理，在全国推广紫光旗舰店，贴近渠道利益；继续对渠道进行培训，增强渠道的管理、运作和直接面对用户的能力；因地制宜，对不同渠道采取有差别的量化管理，使之成为有效渠道；据透露，为加强与渠道、用户的沟通，紫光还将会在北京成立call center。
黄俊杰充满信心地表示：“扁平化与多元化并行，将会大大提升紫光笔记本的渠道销售能力。2004年紫光笔记本有望达到90％以上的高速增长率，紫光笔记本销量也将突破15万台。”
紫光笔记本广州平台的市场负责人表示：“在扁平化结构的基础上，紫光笔记本电脑经销渠道已经呈现多元化趋势，具有较强终端销售能力和行业直销能力的经销商大量增加，对我们的行销管理能力和渠道运作能力提出了新的挑战；清华紫光开展的平台改制和渠道培训，极大提高了我们的产品周转和物流运作效率，保证了我们今年实现11500台销量。我们期望，2004年再把销量提高5000台，突破16000台的总销量，争取面向教育市场的销量达到总量的40％以上。”
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