王志东、马科协同软件的两个阵营
王志东、马科协同软件的两个阵营
“协同软件”本身就不是一个很精确的概念，王志东先叫协同软件，马科现在也叫协同软件，实际上二者之间存在着相当的差异。王佩峰说，“我们可以把协同软件分为两个阵营，一个是以马科为代表的管理派，另一个是以王志东为代表的协作派。”
起步软件的JustepX3基于“主板+插件”的软件架构模式和“业务建模”开发维护模式构架而成。JustepX3的产品研发采用中间件的研发模式，起步软件是国内最早涉足中间件的厂商之一，协同技术的应用则是后来转型时的结果。
据王佩峰介绍，中件间面向的是开发厂商而不是终端用户，而开发厂商对中间件的兴趣并不是太大，因此，中间件在国内的市场很难做。因为开发厂商对中间件的兴趣并不是太大。而且还有入门门槛， 好象起步的入门费也不低。
中间件在市场不好推广：一方面，中国软件行业并不景气，做项目的公司如果有技术的话，都有自己积累的东西；如果没有技术的话，也不会对中间感兴趣。另一方面，用户使用中间件入门要先交一笔费用，采用中间件是否适合自己需求，等到了想换的时候也晚了，采用中间件的用户的风险比较大。
起步软件的转型，正是这种市场形势下的必然选择。为迅速扩大市场规模，其合作目标转向协同办公(OA)、协同人力资源(HR)、协同供应链(SCM)、协同客户关系管理(CRM)、协同财务管理，并自2006起对合作伙伴推出“平台免费、应用开源”支持政策，希望在合作伙伴在市场上进一步突破。
起步软件合作目标为：协同办公(OA)、协同人力资源(HR)、协同供应链(SCM)、协同客户关系管理(CRM)、协同财务管理。如果缺少合作伙伴，起步软件的市场也很难拓展。王志东则走了另外一条路线。
从2001年开始，王志东就在开发协同之星，并以“泸州老窖”经典案例开局，过去两年中一直致力于行业市场的推广。而在在去年年底，点击科技进行了一次大的调整，为配合市场推广方式的转变，进行了20%的裁员。今年6月，点击科技正式推出被王志东称为“协同之星个人版”的lava-lava，并通过lava-lava重回互联网，实现协同之星软件自下而上的推动，从而迅速打开企业用户市场。我们认为点击科技的此次动作，正是点击协同推广模式的一次变革。
在对王志东的采访中，王志东也证实了在今年的10月，lava-lava的企业版将正式推出。点击科技海南代理商陈先生说：“lava-lava企业版会在年底爆发。 我这边经过一年半市场推广，有意向的潜在客户近百家。”
采访中，王佩峰和陈先生一致认为，协同之星GK界面过于复杂，习惯腾讯QQ界面的用户接受起来比较困难，而且市场价格相对较高，致使企业用户不愿接受。但陈先生也同时表示，如果lava-lava企业版的界面及价格进行调整，点击科技马上就会有大笔进帐。
据介绍海南很多大型的潜在客户，都在使用lava-lava试用版，正等待着Lava-Lava企业版的出炉。
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