企业自主创新的困难常常超乎局外人想象。通常，人们会认为研发环节是难度最大的，而实际上，产品的市场化过程，往往会面临着更为艰巨的挑战。尤其是对于一种颠覆性产品而言，要冲破传统消费习惯的障碍，需要付出很大的市场教育成本。海尔洗衣机几乎是采用了“全民科普”的教
从技术颠覆到市场颠覆
从技术颠覆到市场颠覆
进入2006年，海尔洗衣机长达三年的市场教育所积累的能量开始爆发出来，海尔不用洗衣粉的洗衣机进入放量增长阶段。2006年元旦、春节期间，仅一个月的时间，就卖出了1万台；五·一黄金周期间，部分城市出现了断货现象，5月份全月销量比上月翻了一番，销量占到高端洗衣机市场的85%。
就在国内市场形势大好的同时，海尔不用洗衣粉的洗衣机也开始受到国际市场的追捧和关注。今年初，东盟四国一次性买断了4万台该产品的销售权；今年4月，“双动力”和不用洗衣粉洗衣机的研发者、海尔洗衣机开发部部长吕佩师到意大利罗马参加IEC年会，他的演讲引起全场高度关注，尤其是在了解海尔“双动力”和不用洗衣粉的洗衣机后，欧美国际著名公司的专家纷纷索要资料，并表示希望能与海尔合作。
从最初没人买到今年五·一黄金周期间部分城市买不到，海尔不用洗衣粉的洗衣机的命运已发生了根本性的转机。应该说，长达三年的市场教育是实现这一转机的根本性力量。很多消费者是在“免费试用”等市场推广活动中认识到该产品好处：由于没有洗衣粉残留，对老人、孩子以及其他皮肤敏感的人群是一个福音；尽管售价稍贵一点，但是由于不用洗衣粉，又节水、节电，六年可以省出1000多元钱，如果把水、电涨价的因素算进去，其结果更为经济。
导致不用洗衣粉的洗衣机市场升温的另一个重要因素是，由于不用洗衣粉的产品使得洗衣机产品的价格重心向上移动——进入2006年以来，洗衣机市场的消费趋势开始由“买得起”向“买好的”转变，低端产品的比重在下降，而高端产品的比重显著增长。从分析市场结构可发现，1200元以下细分市场份额已经由2005年1月的43%下降到2006年6月的27.4%，2000元以上各细分市场各有不同幅度的上升。滚筒市场2400元以下细分市场分别下降2.1个～4.8个百分点，5000元以上价格段猛增5.6个百分点，市场占比已达12.7%。这对表面售价偏高的不用洗衣粉的洗衣机来说是个利好。
一向善于通过创新抓住市场机遇的海尔认为，这一趋势意味着不用洗衣粉洗衣机掘金时代的到来。
6月22日，全球第一台不用洗衣粉的滚筒洗衣机在海尔下线，这是继双动力洗衣机之后，其不用洗衣粉的技术又延伸应用到了滚筒洗衣机。与此同时，海尔洗衣机宣布将在三年内实现“双动力”、阳光丽人滚筒机全部采用不用洗衣粉的技术承诺，并对不用洗衣粉技术进行技术升级。按海尔“双动力”现有的销售量计算，如果三年内的目标实现，海尔不用洗衣粉的洗衣机在全球至少将每年可销售100万台。
海尔的这一举动意味着，原本作为战略武器的不用洗衣粉的洗衣技术，目前已经成为了海尔拉开并扩大和竞争对手差距的常规武器。业内专家预测，这一技术的大面积使用，将会使海尔实现洗衣机产品由技术颠覆到市场颠覆的目标，至少在一段时间内会让海尔把竞争对手远远甩在后面。
网友评论