破常规 ThinkPad出奇招
十月归来，按照往年的惯例，其实应该是各厂商出新品的时间了。可今年却是个例外。大厂商的动作都不是很快。这也难怪，老乔辞世，引得自信满满得Android 4.0也该换时间发布。这是一种尊重，其实也是一种等待。
在上月发布的win 8，和即将发布的Android 4.0还有明年内发售的iPad 3，使得平板市场风气云涌，每个人都看不清前路了。怎么会肯在此时冒天下之大不韪呢！
凡事都有例外，随着一句“我不是Pad，我是ThinkPad”跃入人们视野的就是联想的ThinkPad Tablet。这款ThinkPad搭载英伟达图睿 2（Tegra 2）处理器，使得ThinkPad平板电脑能实现更快的网上冲浪速度、更顺畅的高清视频播放以及更加卓越的游戏画面品质。但高昂的价格令人咋舌，在京东预售，很多人发帖都说坐等看销量。就连很少解释的联想官方也出来解释其价格高的原因，其差价的原因，在价格里面居然还有300元的保险。
看数字 目标定位准确
那就让我们分析一下ThinkPad Tablet的销量吧。
先简要的说一下中国平板市场的现状吧，随无太大用处，但也是例行公事。
根据艾瑞咨询的调研数据显示，2011年中国网民平板电脑用户中，男性的占比大于女性。其中，男性网民平板电脑用户的比例达到64.3%，女性占比为35.7%，性别比例的绝对差距为28.6%。 艾瑞咨询分析认为，男性对新兴电子产品的偏好性会远超过女性，而平板电脑正式上市才一年多，因此这一现象更加明显。但是，随着平板电脑市场的不断发展成熟，男女用户比例差距会逐渐变小，整个占比会逐步趋向均衡。
调研数据显示，从用户的年龄上看，25岁至34岁的中青年用户占主体地位，占比高达62.5%；其次为35-44岁的用户，占比为18.5%。 艾瑞咨询分析认为，25-34岁的中青年用户快节奏的生活和追求新鲜事物的特性决定了他们更注重充分利用碎片化时间进行娱乐和办公，并有一定的经济基础进行尝试。
调研数据显示，苹果平板电脑占据中国平板电脑市场的霸主地位，市场份额高达50.8%；其次是联想和三星，市场份额分别为13.8%和9.8%。
从用户使用平板电脑上网的频率来看，58.6%的用户每天会多次使用平板电脑上网；而从不使用平板电脑上网的用户占比仅为0.7%。
根据艾瑞咨询的调研数据显示，平板电脑市场苹果iPad的品牌影响远远超过其他品牌，考虑购买平板电脑的潜在用户中有80.3%的用户表示较为关注苹果iPad，且表示最关注的潜在用户占比64.8%；此外，国内用户对本土平板电脑也开始寄予希望，有40.6%的潜在网民平板电脑用户关注联想乐Pad，最关注的用户占比为11.3%。
我们可以从中看到两个点，第一是有经济能力的居主要位置；第二是联想的受关注率仅次于iPad，位居第二。这两点就是Thinkpad Tablet的市场价格定位的重要参考。中国的GDP每年都在以很大幅度增加。这一点虽然不能说中国人都有钱了，但可以很确定的说中国的成功人士在以一个不低的速度增加。那么消费能力是不成问题的，从ThinkPad的品牌定位，这款平板的配置、配件和来看。它的主要目标市场人群就是这些成功人士。
评心理 商务人士钟情
下面让我们跳出这些数字，从消费者心理上分析。
消费者基本可以分为发烧友和一般消费者；发烧友又有硬件发烧友和品牌发烧友。
对于硬件发烧友玩机的性质较浓，他们看中的是硬件，新的系统和系统新的体验。这类消费者一般会购买在软件和硬件上有突破的机型。他们追求的不是稳定，质量而是跑分数值，高速体验。产品往往在他们手中不会停留很长时间。当有新的机型出来时，原来的大多数都会卖掉。这一类人基本和“商用”绝缘。
再看品牌发烧友，最有代表的就是果粉。这一类消费者，只钟情于一个品牌的产品。他们会毫不犹豫的购买这一品牌的新品，而且大多数他们会做收藏之用。而且对限量版，纪念版尤为钟情。ThinkPad成名这么多年，相信会有对其钟情的粉丝。所以ThinkPad的一部分销量来自于他们。但ThinkPad的定价绝不是源于他们。因为无论怎样他们都会购买。
而这一般消费者既是消费者中的重要人群，也是商家主要拉拢的人群。但这一类消费者又可以依据性别、年龄、文化程度、地域、收入情况、职业等多角度的细分为很多类。编者这里就不一一细分了。而是通过他的定位、价格、服务等反过来看消费群。
我想在电脑品牌中说到商务，第一个想到的一定是ThinkPad，ThinkPad的商务形象在我们心中已经根深蒂固了，经典的小红点是其笔记本的代表。那么出的平板也自然延续了商务的血脉。那么他的主要消费者就是商务人群。在商务平板中，ThinkPad并不是先驱，一人一本的平板就主打商务。但以一人一本的品牌形象和ThinkPad作比较，高下立分。沉稳的外形，适用于男性。最低4999元的价格，明显定位于高端商务人士。
论品质 当今世上少有
商务平板的竞争，其实就是品质、品牌和服务的竞争。
抛开价格不谈，我们都不得不承认ThinkPad Tablet的做工极为精良考究。配置手写笔，就是为了使娱乐为主的平板的文字输入能力更强，对于目标的选取更准确，更适用于商务，实体按键的增多也是为了减少触摸屏幕时的误操作。再加上皮套和选配键盘，使其在品质上不输给任何人，包括以质量著称的iPad。还有与商务对应的各种应用，也是为了提升其商务价值。
再看品牌，不必多说，ThinkPad无疑就是商务的代名词。手写笔上的红色似乎也为了让我们想起thinkpad笔记本上的小红点。由于是ARM框架，我们就不用再比较ThinkPad在散热上的优势了。服务上联想的售后一向口碑不错，而且还有这300元的保险。更让我们放心了。
从以上三点上看，ThinkPad在商务平板这个定位还是站得住脚的。那么商务平板这个市场的销量怎么样。数据显示使用平板办公的占平板用途的10.3%。也就是说至少有十分之一的专有市场。而且随着平板的普及，和平板上办公应用的增加。这个数字还会更大。
另外以最高价和最高服务抢占商务高端机的市场。来形成品牌效应。大家是否还记的iPad刚火的时候，最流行的就是送iPad，那时甚至iPad是一种品味和地位的象征。而此时联想就想用这品牌效应如法炮制。用高价格、高做工、高服务使ThinkPad成为一种象征。最终成为礼品市场上的红人。在礼尚往来的中国，这个市场绝不小。
综上所述，虽然ThinkPad的预定爆冷。但当它真正上市后，经过推广和一段时间品牌地位的确立。ThinkPad Tablet的销量还是很有希望的。
编后言：这篇文章没有从行业和系统角度前瞻，是因为他们的目标人群在购买时，也不会考虑这些专业问题。正如文章所言，品质、品牌和服务对他们来说才是最重要的。
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