在这里面我们想可以回顾一下在工业时代，为什么英国成为了工业革命的中心。一个是基础的创新。另一个是客户的需求。从17世纪开始，英国通过在海上击败了荷兰、西班牙带来了对工业产品的旺盛的需求。以至于当时在英国的任何一个工业组都会得到这样的信息，由于这种需求的强烈拉动带来了技术革新的需求。
用我们今天的话说，装备的需求。由于装备的需求带来了农业的需求。通过这个案例我想说明一个道理，是源源不断的体验拉动了我们产业的发展。我们对使用移动通信业务，包括未来得3G，大家会在什么情况下使用通信业务。
我们用了几个场景，一个是用户在行驶无论是在地铁还是在公交车里面，第二个是等人的时候，什么时候客户需要我们移动通信来填充。我们做了另外一个调研，媒体在打广告的时候，什么时间是最有效的。我们获取了几种信息，第一个是在机场候机的时候，我们看到了空档传媒，第二个是在坐飞机的时候。第三个是可能在洗手间的时候。第四个是取钱的时候。我说这些的目的是什么呢？我们认为在这些时间段是没有得到充分满足和释放的。电信产业的发展并不是完全的替代技术革新的标准。
泛信息化可以说是2005年和2006年的核心词。对这个事情的理解我们能够发生在多个层面。这里面我想强调不光是固网受到互联网的打击，其实在移动通信也发生了这样的现象。IT的移动话音冲击了包括大哥大在一个层面上发生的融合。第二个融合是终端与载体的融合。在前一段时间我们看到了多人用一台机器，那个时候很多人上一台机器，我们每个人拥有了自己的PC。再下一个时代，我们每一个人都有一个手机，MP3和MP4。
第三我们叫做业务与运用的融合，我们经常跟运营商做统计，比如说中国电信作为我们今年的重点。我想举一个例子，根据数据统计可以发现，在每年情人节的时候，2月14号前后，在中国还有七夕节，恰好今年有两个七夕节，这样情况下统计数据量的话，移动通信的彩信是猛增的。我们运营商是否有效的把我们的业务嵌入到运用里面。这里面我想说的是，我们的业务能否发展，关键在于能否嵌入到客户的运用之中。这方面将会给我们带来蓬勃的发展空间。
第四个是价值的融合，中国移动在转型，还有中国网通和中国联通。我举一个例子说，我们原来很多的行业，石油行业，要依靠人工去做，现在有了我们的移动通信的技术，包括我们未来的3G技术，可以通过远程监控，我认为这是一个核心词的替代，由于这种替代，诞生了新的价值。还有一个是原来没有的，甚至是新的流程，我也创造了新的。所以现在有一句话说世界是平的，我想强调，一个是替代，一个是创新，这个是真正的信息化带来的空间。
最后一个是产业链与生态链的重合。这里面我想举一个例子，3G马上要到来了，比方说我们都知道，3G时代是定制终端的时代。定制中就会存在很多的层次，最简单的层次是在我的手机外面打上我们企业的LOGO等等，这是最简单的层次，再次就是我们解决在运用层面上的一些百宝箱等等业务的下载。
再深入的是跟操作系统合作，把我们的门户嵌入进去，当你使用的时候可以无处不在的去开启我们的门户。第四个层面是我们的FTO技术上进行定做。还有最严格的定制是什么呢？就是芯片，面向公安，面向国防的一些军队，一些特定、安全性最安全的终端就要在芯片上定制。
以往我们只是算业务数据，张总说我们现在成为渠道了，提供ICP向客户提供整体的服务。这样的话，我们认为将达到13963这样的一个单位增长量，我们认为有很多新兴的服务，比如说IT外包，还有软件的监控。另外一个预测则是我刚才所讲的，可以看到这三个颜色的柱形图，我们则是把IT这部分拿进来，我们认为这个团队也是非常大的，因此我们也看到中国电信在转型的过程当中，传统意义上由IT的提供，对市场规模的预测。
我们的泛经济化将带来社会生产和机遇。如同刚才我说的把一个人剖析得那么细，他每个行为都跟我的信息化有关。如果我们从这个视角来看的话，信息化无所不在。为什么今年在十一五规划明确中提出了科学创新战略。我们认为最重要的就是文化的改变，他们开始接触PC和手机，接触各式各样的新闻媒体。
泛信息化时代给我们带来哪些的挑战，特别是是运营商是我们整个生态运营的核心。我是干什么的？这样的问题似乎是一个很平常的问题，但是我昨天用了整整一天的时间讨论，我是做什么的？像年轻人卖包和香水，我不认为他是靠这些来赚钱，但是他恰好以来这些客户群体的。对于商业模式的认识，特别是在我们的商业，是非常富有弹性的。
在我们事业里面，比如说我们可以看到，如果从移动的视角来看，只看到网通和联通。但是随着通信的发展，随着WEB的到来这些在很大的程度上已经成为了我们的竞争的对手。我经常要跟我们的同事开这种视频的会议，可以进行视频对话，让我觉得非常的方便。我们是统一通信的，有越来越多的人会纳入到我们的竞争事业当中。
我们的产业我们只是做基本的网络。随着日渐复杂，我们有设备供应商，我想谈一下商业整合现象的问题。在发展中，发展确实很好，但是也遇到的很多的问题。其中很大的一个问题是一种渠道和媒体。媒体就要求新闻的加工和编辑和发布。在这个过程中，我们的传统的运营商的朋友们不是很适应。我要考虑是购买、我要合作哪些咨询，我如何去管理。通俗的讲一句话，这里面的游戏规则发生了变化，我们是否适应新兴的游戏规则下面的商业模式。
因此我们认为如果说电信行业是一个传统购买设备，和集成网络价值链的话，我们传统的理解是IT的行业，有门户的管理。再往下逐渐是我们的媒体的产业，后面就是娱乐的产业。价值链的拓展，我们要扮演娱乐行业当中的某一个角色。某种意义上都在充当一个媒体。我如何撰写编辑、播出，我的分销都会涉及多这样个问题。最后就是娱乐，消费应该是我们运营商事先布置好的，而不是随意在上面进行其它活动。那我就快速利用时间，我们在这方面的场景和规则的设计也是我们的一个挑战。
我们对于媒体的强调，现在如果按照数字环境，和技术发展，我们现在经常提到一个理论，就是在80分钟的范围内有很多很细小的分众我们要不要卖它。这里面其实对我们的电信运营商提出了很多的挑战。我们现在能否清楚的回答出某一个宽带的用户，他使用我的宽带到底是干了什么？他是下载大片还是用QQ聊天还是浏览新闻。我们的WEB用户，他到底用WEB干什么？这样的群众是否存在，他在什么的时间和地点，他使用了几点，一般来说使用多长。
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