联通华盛通信技术有限公司总经理于英涛，详细解读联通手机定制策略。
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明年定制50%
在今年，联通增加了集采的次数，那么，联通手机定制的规模和销售比例将有哪些变化？
于英涛：外界普遍对联通华盛有一个误解，将联通华盛看作是手机采购部门，其实，华盛的工作是一个介于运营商和手机生产企业之间的经销商，成立联通华盛公司，最终是为联通和手机厂商以及内容服务商等产业各环节，架设一个沟通的桥梁，华盛不会主观决定选择哪一个厂商的产品，最终的决定权掌握在消费者手里。
去年，联通共向国内外手机厂商集采了约300万部CDMA手机，包括“世界风”、“炫机”、“如意通”三大系列。今年，联通CDMA手机计划实现1000万部的销售量，其中华盛将承担其60%的销售量。从定制规模比例上来看，今年，联通定制的手机数量约占CDMA年度手机市场总量的30%，到2007年将突破50%，届时，联通CDMA手机定制量将超过1000万部。
今年，联通一方面将加大低端机甚至超低端机的定制力度，另一方面会继续采购“世界风”等双网双待机等高端机型。价位在2500元—800元和800以下的中低端手机的定制量将接近60%的市场份额，其中，国产手机会占到约35%的份额。今后，国外企业占据中高端市场，国内企业占据中低端市场的格局还将存在。
低价“双模双待”机
“双模双待”手机的推出，在市场上引起了很大反响，这也体现出联通在终端定制方面一个新思维，您如何看待“双模双待”手机市场？
于英涛：在双待机领域，联通持有主要的专利技术，我们希望将双待机的技术更为广泛地为众多手机企业所掌握，将有利于联通“双模双待”终端市场的成熟。
从服务的角度来讲，目前CDMA的3500万户用户群中，有相当一部分高端用户对国际漫游、私人空间、健康等有一些个性化的需求，双待机的出现，给他们提供了很大的方便和满足；从竞争的角度讲，很多竞争对手的高端用户其实对CDMA的“健康、保密、上网快”很感兴趣，但苦于号码转换的问题，而不能尝试使用CDMA网络，双待机的出现，也给了他们创造了一个同时使用两个网络的机会，这对我们的业务发展也是极为有利的；另外，随着3G牌照的发放，我国可能将会出现三种不同的3G网络共存的局面，不同制式的双网双待机有可能成为未来手机发展的必然趋势。
目前，英国沃达丰、法国电信、日本NTTDoCoMo、韩国SKT在中国开始大规模定制价格低廉的手机。全球CDMA发展组织(CDG)首席运营官JamesPerson也在9月首次来华，联手CDMA芯片厂商和手机厂商，共同降低CDMA手机售价，那么，您是如何看待“双模双待”手机的市场价位？
于英涛：我们将双待机定位高端，正是希望凭借其多样化的功能，打造“世界风”的高端形象，树立联通品牌的价值。但是，我们并不强调在价格上的高端，而是通过更为优质的服务，实现客户价值最大化。从今后的趋势来看，双待机将是重要的市场，我们现在已经推出2000元以下的双待机产品，以压低价格门槛，毕竟目前的手机市场的主流还是集中在中低端市场。
“机卡一体”是补充
不久前，联通重推“机卡一体”，分析人士认为，“机卡分离”将不在是联通终端的主要发展方向，您是如何看待这一观点？
于英涛：的确，外界对此确实有不少的看法，借此机会，我要郑重强调，“机卡一体”只是作为联通“机卡分离”技术标准的一种补充，联通今后仍将继续坚持“机卡分离”为主的标准。
从全球规模来看，“机卡分离”的市场规模比较小。在CDMA的三大运营区中，北美，日本，韩国都采用的是“机卡一体”，联通不能享受到CDMA机卡一体的全球规模优势所带来的便利和好处，因此，为了降低成本，扩大CDMA在国内的市场份额，所以重推“机卡一体”。试想，如果国内CDMA手机市场规模有限，那么，手机厂商和内容提供商等，也将缺少参与CDMA手机定制的热情。
今后联通将如何定位“机卡一体”的市场？
于英涛：我们目前正在同数十家国内外手机企业开展“机卡一体”的定制合作，将有些产品从国外直接引进，增加国内CDMA终端定制的种类，这也将有利于联通增强CDMA终端目前的竞争实力。今后“机卡一体”的市场定位将主要定位在三个方面：第一、在大众市场。降低价格，增加品种，扩大用户;第二、在行业市场。将利用国外CDMA终端行业应用的成功经验，增强联通在行业应用市场的竞争力;第三、在高端市场。为高端用户提供更为广泛的选择。在这三个方面中，“机卡一体”大规模应用的市场，还是在大众市场和行业应用领域。
记者 王为民
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