国内为什么准系统卖不好？
PCHOME：准系统是一个全新的领域，作为一种新的产品形式，国内消费水平以及消费习惯都在一定程度上制约了国内准系统市场的发展，现在有一个非常有趣的现象就是各大厂商的准系统在国外，只要是欧洲销售的都比较成功，但是在国内却很难启动，您认为这是怎样的原因造成的呢？
杨凯先生：现在国内的准系统市场启动比较缓慢，虽然今年我们将会花很多力气在准系统的推广上面，但是我们看来这个市场还是没有多大的好转，这主要是两个原因，一个是我们的消费者对这个产品的认知还存在一定的问题，而另外一个方面就是我们早期进行准系统销售的渠道商都没有找到一个很合适接触目标消费群的方法，各级渠道商和经销商也都有卖的意愿，但是都不知道该怎么卖这个产品。虽然有一些措施在加大，例如加大产品的曝光面等，但是对于真正开始卖起来还有一段路要走。
PCHOME：前面您也谈到了你们的经销商也向你们反映不知道怎么销售这种产品的情况，确实这种现象非常普遍，主要还是从厂商端没有给自己产品进行准确的市场定位，从而导致经销商不知道该如何推广产品，也使得厂商宣传资料上对用户没有明确的导向性。对于厂商来说，产品的设计以及制造面上已经没有多大的问题，也就是在产品面上没有什么制约，关键就是在市场推广上都没有什么好的方法，那么您是如何看待这种局面？
杨凯先生：确实，我们也承认这个问题存在。对于厂商虽然把产品设计出来、生产出来了，但是这个只能说是在产品规划端结束了，而产品出来后和渠道商来一起想办法，怎么把这个产品定位很清楚，如何能够让消费者接受，这个我们也一直在摸索中。我们曾经也有很多种计划来做，但是每一种方法都有遇到一些困难点，在传统PC配件卖场人们把他当作配件来卖，而在家电卖场人们把他当作整机来买，而这些又都不是准系统所定义的产品特点，所以这就出现了一个很尴尬的情况。而国外市场就不存在这种情况，因为他们的消费形态很容易接受这样的产品，他们不论是买方还是卖方都能接受这样一种产品形态，从而产生一定的市场空间。但是在国内以配件角度来看待这个事情还是比较吃力。
现在各家准系统厂商在产品面上几乎都没有问题，虽然每家厂商推出来都有些不同，但是基本上都在一个等级之上，这个问题已经不是最大的瓶颈，最大的问题还是在推广上，所以我们也在寻找一些新的方式来推广，例如和一些品牌电脑合作，进而达到推广准系统概念的推广合作模式，不过这种模式也存在一个问题，那就是如果从纯销售角度来说当然是可以达到目的，但是如果从营销面，也就是推广面来看还是会收到一定的制约，在整个产品的形象宣传上，我们就会被迫成为在后面支持的角色，这种局面就很难达到对自身进行形象推广的目的。
PCHOME：贵公司的准系统在全球和中国的销量如何，用户都是采取那些方式购买，购买后的用途如何？
杨凯先生：数字不便公开，目前仍以欧洲最好，日本居次，中国市场的用户大多是在硕泰克精品间购买，并组成台式机使用，有些用户还特别依照房间及家具的色彩，来挑选适合搭配的机种。
PCHOME：现在国内至今为止产品都是在北京、上海、广州等城市比较集中,销售情况比较好,您认为这个情况会不会在2004年发生改变,？你们准系统的销售情况,能够可以在2004年异军突起吗？你们是否有计划推出基于准系统的完整PC或者套装？
杨凯先生：首先我们从三大城市逐步向外扩张的格局暂不会变，这些都需要一些时间，硕泰克会稳扎稳打，精耕细作。但是在今年我们也许有一些新的动作，例如会在二、三级城市进行针对性的市场推广，通过各种合作模式渗透到当地的市场当中，不过至于推广城市的数量以及覆盖面还很难说，这里也没有准确的数字。而第二个问题，我们是一家以板卡为基础的厂商，我们的人力资源配备以及整个环境使我们还不能支持做到完整PC或者套装产品，不论是生产方面还是市场支持方面，所以我们暂时还没有推出基于准系统的完整PC或者套装的计划。
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