经历了1、2月份的市场后，家电行业在3月份止住大幅下滑的颓势，随着五一假日的临近，上海家电厂商拟借助市场的回暖势头，提前启动五一黄金周。上海苏宁4月15日宣布，今年“五一”促销将从4月20日开展到5月6日，相比往年，启动时间更早、跨度时间更长，营销资源投入和服务保障
经历了1、2月份的市场后，家电行业在3月份止住大幅下滑的颓势，随着五一假日的临近，上海家电厂商拟借助市场的回暖势头，提前启动五一黄金周。上海苏宁4月15日宣布，今年“五一”促销将从4月20日开展到5月6日，相比往年，启动时间更早、跨度时间更长，营销资源投入和服务保障措施也比往年更充分。
4月20日浦东浦西“72小时不打烊 旗舰大惠战”
苏宁选择在上海两大家电制高点，也是竞争最激烈的家电集散地，浦西中山公园商圈的长宁路旗舰店、浦东东方商圈的浦建路旗舰店，于4.20-22三天开展“72小时不打烊 旗舰大惠战”，针对这两个店集中促销资源，投入5000万，制造一个爆发点，三天的目标是3亿，拟通过大力度活动提前引爆消费市场。在活动门店推出了“预充值10元变200元”、“满千返百”、家电套购满6999元送32寸液晶、满5万送Iphone4s活动。
上海苏宁总经理范志军介绍，提前放价一方面让假期跨度更长，引导顾客提前购买，避免假日扎堆，更好服务消费者。另一方面，是为了释放消费潜能，满足“新婚人群、家装人群、经适房对象”几类刚性需求购物群体。
第一，今年新婚置业人群增加，将对家电有较大消费需求。2012由于是双春年，又是中国人喜爱的龙年，无论是结婚人数还是生育人数都迎来一个小高峰。据相关数据统计，今年结婚人数将达到13万-14万对。这部分人群将产生家电置业需求，预期拉动家电消费20亿以上。
第二，家装需求逐渐回暖，一季度上海苏宁部分门店和红星美凯龙以及装修公司等部分建材家居企业合作。其中3月份由异业联盟营销带动的顾客占到苏宁活动门店套餐购买的25%左右，比1、2月份占比提升超过10%。五一假日期间，苏宁也将联合上海十大装修公司针对家装群体安排专场团购服务。
第三，政府保障性住房对象扩大化：目前上海苏宁已经受理了约有3800多户经适房对象的家电采购，这部分人群有较大的家电采购需求。随着第三批经适房申请以及 户籍和收入门槛放宽，受益对象扩大，将拉动下游的成套家电消费。上海市将加快经济适用房建设进度，扩大供应规模，确保到2012年建设30万套经济适用房。如果完成预期目标，将拉动下游家电消费35-45亿。
本周末掀“价格风暴” 全市门店挂牌价下调15%-20%
4月20日晚，上海苏宁全市连锁店挂牌价下调15%-20%，让消费者提前享受“五一”价，针对本轮营销备货30亿，促销资源投入5亿元，以接近传统家电8折、3C消费电子8.5折的力度，全面使用价格策略撬动市场。此外，上海苏宁联合部分品牌推出10万套“刚需机型”满足新置业群体的需求，这部分机型折扣力度达到20%-30%。
其中，传统家电板块，将刷新中高端产品三年内新的低价坐标。由苏宁发起的本轮营销活动，将对中高端电器全面降价，推广普及，西门子、大金、美的、三星、能率等国际国内一线品牌全线参与，最畅销的家电产品降价到近三年来最低水平。如彩电32寸3D 电视最低价1999元，32寸LED电视最低价1690元、46寸3D LED 最低价3999元，空调1.5P定速机最低价1999元、1.5P变频空调最低价2499元、对开门冰箱最低价3699元、滚筒洗衣机最低价1499元、厨卫部分产品5-7折。尤其是随着空调旺季到来，一线品牌畅销机型降价硬拼，大金1.5P变频机由5000元降价至4000元，美的全直流变频空调由原价3700元降价至2900元，海尔除甲醛1.5P变频空调由4000元降至3000元。
3C消费电子板块，苏宁将通过新品的备货和促销，对市场强力拉动，4月份，消费类电子有近80款手机、数码、电脑新品上市。为了扩大消费，苏宁一改行业新品不打折的惯例，推出新品优惠，促进产品更新换代。
电脑产品上，包括苹果NEW PAD、Intel超级本在内50款新产品上市，其中Intel超级本系列共15款新品，五一前Intel联合苏宁将在五角场、浦东第一店开设两家超级本精品店。针对上市新品，苏宁将提供200-500元的更新换代贴补优惠。
数码产品上，高端稀缺机型佳能5D MarkIII,尼康D800、尼康D4、索尼NEX-7、奥林巴斯微型单电相机E-M5，超过20款新品上市，单反和微单机型占苏宁备货的55%。针对新品和高端机型，苏宁优惠300-800元。
手机产品方面，NOKIA、SONY、HTC三大品牌推出了8款旗舰新品抢占市场，苏宁将针对50款新品和畅销型号提供100-200元更新换代贴补，凭旧手机价格立减。
消费类电子阵营由技术创新型电器驱动销售增长，是市场的一大机会点，五一期间预计同比规模增速30%以上。
提供更多“服务保障” 苏宁推广信贷消费、全程价保
作为参与全国以及消费促进月的活动，3月底苏宁推出了六大银行分期消费6期、12期 “0利息、0首付、0手续费”的优惠，活动不设商品和品牌限制。从开展成效看，截至目前选择分期消费的比例约在20%左右，分期付款绝对额同比去年提升了10倍。消费者参与的积极度非常高。通过对销售数据的分析，此次消费信贷活动使消费者在购买家电产品时敢于提前消费，敢于购买比原来预算和规划更高价值高能效比的绿色环保家电，苏宁将加大该活动的宣传和推广，鼓励顾客信贷消费。
4月20日-5月6日 17天全程价保，超大规模的采购和让利幅度，将保证苏宁为消费者带来最具价格竞争力的产品，在“五一”促销期间，苏宁将推出17天价格保证最低的承诺，4月20日起至5月6日，在苏宁任一门店所购商品如遇同城同类商场同型产品价格更低，消费者可凭同类型商场有效发票原件到苏宁任一门店获得全额差价补贴。
为了帮助新婚、装修、五一出游的消费者节省时间，苏宁提出阳光承诺，所有五一前购买大电器的顾客，都将在24小时内送货到户、48小时内安装完成，并给消费者阳光服务承诺：在承诺时间2小时内送货到户、安装到户，顾客有需求2小时内提出解决方案，延时赔付50元。
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