近日，据世界权威市场调研机构Gartner发布的调查数据显示，截止至2006年前三个季度，长城电脑一举超越TCL和Acer，跨入国内市场六强，并成为继联想、方正、同方之后的第四大国产品牌。这意味着昔日国内PC市场老大在经过十年的励精图治后，再一次开始重新回归到市场主导地位。
近日，据世界权威市场调研机构Gartner发布的调查数据显示，截止至2006年前三个季度，长城电脑一举超越TCL和Acer，跨入国内市场六强，并成为继联想、方正、同方之后的第四大国产品牌。这意味着昔日国内PC市场老大在经过十年的励精图治后，再一次开始重新回归到市场主导地位。
来自英特尔方面的数据显示，2005年，长城电脑是国内成长最快的PC厂商。而截止到目前，长城电脑依然是唯一采用英特尔芯片的厂商中出货量最大的一家。在PC行业平均增长率为12%左右的情况，长城电脑连续两年保持近200%的高速增长，也堪称是业界的奇迹。而长城电脑的回归也为PC市场带来了更多的思考。
产业链制造整合能力
“产业链的制造整合能力是基础。”业内人士如此来评价长城电脑的成长。
据了解，长城电脑是国内唯一一家具备除CPU外所有核心部件生产能力的厂商。公司业务涵盖计算机整机制造及周边产品、计算机核心零部件、网络及数码产品领域公司生产的计算机电源占国内OEM市场份额的25%，位居全国第一；显示器产销量位居国产品牌第一；计算机硬盘磁头的产销量位居全球第二，享有15%的市场份额；计算机硬盘产销量位居全球第五，国内第一；并拥有国内唯一的一条完整的盘基片生产线，是世界第二大盘基片专业制造商，占据全球盘片产量20%的市场。长城电脑的控股公司CEC是国内最大的电子集团，主要从事集成电路、计算机软硬件与系统集成、通信网络产品、数字家电等信息技术与产品的研发、设计、生产、应用、配套、销售推广及技术服务。其中集成电路、计算机软硬件、通信工程、手机的生产规模、技术水平和设计开发能力均居全国领先地位。这样完备的生产制造能力，无疑为长城电脑提供了其它厂商无可比拟的市场主导能力和总体成本优势。
从PC的产业链来看，可以分为三个层次：第一层次是芯片制造商和芯片技术，如英特尔和AMD；第二层次是部件级制造商和部件技术，如显示器、显卡、主板；第三层次是整机组装商。最初是芯片制造商在主导着的PC市场的发展，也就是CPU的变革在主宰着台式机市场的走向。但在2006年，越来越多的部件级厂商也开始加入到这一行列。年初的“19英寸宽屏风暴”、即将来临的“大屏显示器大战”都表明了这一点。
2006年7月，在英特尔准备下调双核处理器价格之际，各大PC厂商都在等待英特尔最后的调价结果，但长城电脑依托自身的显示器生产能力，却在英特尔调价之前，提前半个月进行了价格调整，将旗下的嘉翔V220S免费升级到19英寸宽屏，率先开启了“双核820芯片＋19宽”的4999时代，抢先引领了双核产品的走向。而其它PC厂商则只有在英特尔的价格下调之后才陆续推出了类似产品。
完备的产业制造整合能力同样也为长城电脑带来了总体成本优势。长城电脑整机事业本部副总经理白强接受记者采访时表示：“依托强大的制造能力，长城电脑提出了‘建立在强势价格战基础上的价值战的策略’，实现产品‘价格’与‘价值’的平衡。像长城嘉翔V220从首款4999元双核电脑到首款4999元双核液晶电脑再到首款4999元双核19宽电脑，一直引领着双核性价比的走向，被誉为‘双核王者’。”
正是凭借着了雄厚的制造基础，长城电脑才能在十年沉寂后还有能力东山再起。
今天，国内PC市场的环境正发生着深刻的变化，由卖方市场向买方市场的转变、由感性消费向理性消费的转变、同质化的激烈竞争、笔记本电脑的打压……，这些都对PC厂商提出了新地要求。单纯的整机组装的春天已经过去。产业制造的竞争优势正在突显。
“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新长城战略
长城电脑的此次突破也是“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新长城战略的成功。长城电脑整机事业本部副总经理白强表示“：从1986年的长城0520CH开始，长城在科技创新方面走的是自主开发的路子，致力于建立计算机工业制造技术体系，踏实地做计算机制造。主板、电源、扩展卡、显示器，除了CPU，什么都要自己设计，形成了专注科研开发、执着于产品技术、轻视销售渠道的“长城模式”。带着强烈的民族使命感，又带点贵族色彩和计划经济官本位思想，使得长城忽视了市场的力量。另一方面，作为国有企业，受整个国家体制的制约，长城也无法灵活地实施一些商业策略，也导致了竞争力不如一些企业。在这种条件下长城开始积极寻求海外发展，依靠企业的商务反应能力、品质等实打实的东西参与国际竞争。并最终取了辉煌的业绩。”
新的领导班子上任后，重新制定了“制造长城、技术长城、品牌长城”的三位一体发展战略，并提出树立“活力长城”的品牌形象。围绕品牌的市场化运作、基于市场经济的各项改革都在不断深化，逐步建立以客户为中心的市场化机制。
在PC产业发展中一直存在着“技工贸模式”和“贸工技模式”之争。事实上，无论是“贸工技的模式”，还是“技工贸的模式”，“技”、“工”都是容忽视的重要组成部分。殊途同归，发展到最后的实质就是“技”、“工”、“贸”三位一体的模式。这才是真正的竞争优势，才是持续发展的动力。
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