企业网之争
如果说和微软的结盟，是北电向企业网用户推广其“融合通信”应用的一步妙棋。那么当面对飞速增长、商机无限的中国企业网市场时，“加强渠道覆盖”便成为其能否在日趋激烈的竞争中胜出的关键因素。
显然，北电很清楚地意识到了这一点并正在迅速展开行动--2007年1月10日，北电宣布正式牵手神州数码，任命后者成为其企业网全线产品在中国市场的总代理商，并负责该产品在国内的企业级市场拓展及渠道建设。
伴随着网络技术的发展，企业们对通信服务的需求已经由早期语音数据分离的传统应用，逐渐向网络应用一体化的方向所转变。
用户需求也就意味着市场的广阔，这一点对于正处于高速发展期的中国产业而言，更是如此。据IDC 2006年的市场研究报告显示，从06年到08年，中国企业用户对IP语音系统的需求增长率，大约在28%-32%之间。
在这样的前提下，无论是传统的语音设备商、网络设备商甚至软件商，都跃跃欲试，希望能在中国的企业网通信市场中分得一杯羹。这就不难理解，为何短短的一年时间中，“融合通信”、“智能通信”、“统一通信”等含义类似字眼不同的概念充斥了整个中国通信市场。
传统语音通信设备起家的北电，也是企业网市场中众多争夺者中的一个。自提出“融合通信”概念以来，凭借在网络通讯领域的技术及经验优势，北电在企业网市场斩获颇丰。不过面对思科、AVAYA等诸多竞争对手的强势进攻，如何更为有效地“推进”，也成为其必须思考的问题。
2006年7月，北电与微软结盟，以期共同推动企业用户的通信和IT业融合，并于10月在北京拉开了统一通信路演的帷幕。此举在获得业界 “加速企业通信转型”的评价之余，也被视作北电在企业网市场上加速扩张的信号。
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