借力渠道
在产品与技术等方面寻求结盟的同时，北电并未忽略渠道的力量，而在国内拥有超过5000家合作渠道的神州数码，成为帮助其深耕企业网市场的绝好选择。
“和神州数码的这次合作，可以算得上是一拍即合。我们期望在国内寻找具有较强渠道覆盖能力和增值服务实力的合作伙伴，而神州数码则拥有遍布全国的销售网络和技术服务体系，并且一直致力于追踪网络领域的新技术。” 北电大中国区总裁吴振生这样描述达成合作意向的缘由。
据介绍，接下来，北电将给神州数码更多的产品及资源支持，而后者将致力于将北电领先的融合网络解决方案带给广大企业用户。
吴振生将这次携手定义为“策略性结盟”，并给出“如虎添翼”的高度评价。在他心目中，此番发力渠道，只是北电当前转型中的步骤之一。
不过，并非只有北电一家注意到渠道的重要性。早在3个月前，其竞争对手之一Avaya就先行一步，宣布与神州数码合作，借助其渠道体系，面向中国的中型企业市场推广IP语音通信与呼叫中心解决方案。
或许，从这样小小的细节中可以推断，围绕中国企业网通信市场这块香饽饽，激烈的“厮杀”还在后面。
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