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“在3G市场启动的初期，对于普通消费者来说，无非是多了几个移动品牌的选择。”郭海涛分析说，“如果固网运营商能充分利用好自己的优势，把固化业务和移动业务进行深度绑定，肯定会对现在的移动运营商造成很大的挑战。”
更“高级”的拼抢
尽管针对个人影音娱乐的应用被看做最先启动的3G服务，但是谁都知道企业客户才是收入、利润增长的源动力。
据郭海涛透露，1月17日，北京移动、北京科委、邮电大学、计世资讯将联合成立移动信息化推进委员会。“这不是什么宣言，那都太虚了，这是要与产业链上的企业共同来推解决方案，保证方案落地，尽快产生商业效益。”
2006年，中国移动就已推出针对企业客户的“ADC计划”，显露出打造“IT沃尔玛”野心，但在将方案推向企业的时候发现并不那么简单。现在来看时间紧迫，中国移动急需开拓企业用户，这个移动信息化推进委员会就是在这样的背景下产生。
固网运营商在这方面既有先天优势，又走得比较早。中国电信专门针对中小企业实施信息化而设计的“商务领航”，在2006年推展得有声有色。而中国网通也召开了全网综合信息和小灵通短消息业务管理体制进行调整后的第一次业务合作大会。中国网通明确表示，增值业务是中国网通发展的重点，而以行业应用和商业信息将是增值业务的重点。
来自计世资讯的统计数据显示，移动信息化市场在2006年已经达到了140亿元人民币的规模。郭海涛说，现在各个运营商的思路也开始转变，“以前是管理好SP，现在则是服务好各个合作伙伴。在海关、税务、工商等行业应用方面，2007年还会陆续出现很多热点项目。”
中国移动：不能再沦为互联网通道
随着TD-SCDMA二次测试的启动，3G的任何悬念对于中国移动都不存在了。而现在回味起中国移动在2006年看似简单而粗暴的甲方行为背后，是3G前的精心布局与抢位。
“互联网正在吞噬一切。而传统电信变革后的最主要客户实际上就是原先的互联网用户，从这样的意义上来说，互联网和传统通信的不仅仅是竞合关系，前者也必定是后者的掘墓人。”这是最悲观的预计。而更为乐观的预计是互联网与电信网的两网互动将带来3G业务最初的杀手级应用。
2006年中国移动推出了飞信产品，这是中国移动推出的一种基于手机的应用，能与互联网即时通讯产品互通。尽管甫一面世就备受争议，但却是中国移动针对3G业务一次最现实的尝试。
事实上，技术的更迭已经要求电信运营商应对全新的挑战。在全球通信信息领域，以IP技术为核心的信息技术革命已经完成，互联网的开放式架构和传统电信的集中封闭式架构在不同的业务层面展开碰撞。像SKYPE这样诞生仅仅3年的小公司就能把AT&T这样的老牌电信巨头撞个趔趄。搜狐的张朝阳就曾公开表示，“寂静的互联网”将一下子变成“喧闹的互联网”。
而中国移动可能更早意识到了这样的趋势，据说早在2005年年底厦门举行的一次中国移动内部会议上，中国移动副总裁鲁向东就指出：中国移动一定要避免沦为通道的风险，如果像固网运营商那样沦为互联网的通道，中国移动将失去对产业发展的控制。事实上，中国移动从未放弃过主导产业链的目标和希望，电信运营商走向前台，打造封闭式的产业价值链似乎更适应3G时代的竞争特点。
以数据增值业务为代表的新业务肯定是3G应用的主角，避免沦为通道就需要提前规划、全面布局。无线音乐已经成为中国移动的试验基地，打造“中央音乐平台”是中国移动的目标。早在2005年5月，中国移动与全球娱乐业巨头维亚康母旗下的MTV联袂推出移动梦网音乐频道。2006年6月，中国移动在四川开通一体化的音乐先锋站点——中国移动无线音乐门户网站。2006年4月，中国移动先是举行“彩铃唱作先锋大赛”，随即又召开了中国移动无线音乐研讨会，并在会上密会各大唱片公司，希望调整无线音乐产业现有的游戏规则——通过直接与唱片公司合作来提供音乐内容，并初定对利润五五分成，将现有的SP边缘化。
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