渠道争夺混战
得渠道者得天下，这一法则开始在企业级软件市场显出威力，2006年，中外管理软件厂商们对渠道争夺更加白热化。
从一线城市到二三线市场，厂商正在借助渠道跑马圈地，以争夺霸主地位。
2006年初，一场“鼓励员工创业”的试点在用友的合肥、温州、武汉三个分公司进行，被“瘦身”掉的员工则被转成了当地代理商，还能获得8-15万的软件产品支持，这是用友提高市场覆盖率与占有率的有效手段之一，“向渠道商要效益”成为2006年用友渠道口号。
浪潮ERP宣布把“突破渠道”提到前所未有的战略高度，垂直加大构建浪潮ERP渠道组织架构，大量增加区域和渠道ERP人员，大力发展ERP伙伴。
神州数码ERP则干脆将一些本地的IT服务商拉下水，成立合资公司，以扩充渠道合作伙伴力量。
渠道整合的比拼不仅是资本之争，更是管理能力的对决。
据了解，各家代理商忠诚度并不高，用友、金蝶代理商相互渗透，时常会出现在金蝶尽力拉拢用友的代理商的同时，用友的代理商也照样在卖U8的情形。
某些渠道商事实上是一伙人几张皮，注册几家公司做不同产品，彼此互相甩单。
连主打高端市场的浪潮集团副总裁王兴山公开表示，欢迎金蝶、用友的渠道和员工，加入到浪潮ERP渠道建设中去。
借助渠道建设，浪潮在医药、食品等快速消费品行业牢牢占据第一位置，并在2006年里取得了51%的惊人增长。
ERP进入“替换期”
业界对ERP市场发展一般划定为导入、发展、普及三个时期，这主要是从国产ERP发展的角度考虑的。
神州数码管理系统有限公司副总经理李建东认为，中国ERP市场发展应分为四个时期，一是试点期，ERP概念引进和个别企业试点；二是失败期，国产ERP蜂拥而起，产品的不专业不成熟，用户的不理性，带来了高失败，ERP发展急功近利的结果；三是替换期，即市场日趋理性，专业成熟产品开始大规模替换原先实施失败的产品，目前ERP发展就正处在这个时期；四是成熟期，市场激烈竞争和洗牌后，最终只会是技术专业产品成熟的厂商发展壮大，用户则普遍实施成功。
四个时期是任何产品和技术发展必须经历的，ERP也不例外。
神州数码ERP70%的项目实施都是替换其他产品。
“中低端市场是国内ERP厂商暂时优势领域。但是，假如中国ERP失去了战略制高点，就无法获得中国企业最优质的应用需求，进而失去创新的原动力。”
不少人认为，一些高度国际化的巨型企业ERP市场，肯定会被SAP等国际品牌占领；而涉及到国计民生的大型企业肯定是被国内品牌占领。
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