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相对于上述无线营销平台,一家数据库背景的营销平台——微码营销,在更早的时候拿到了VC的钱。2006年6月,兰馨亚洲就投资了微码营销。
微码营销是中国数据库营销和直复营销服务领域的领先者,致力于向客户提供整合的数据库营销及直复营销服务。自2000年初成立以来,微码营销就依托信息技术和高科技行业的服务经验,目前已经形成了为不同行业,包括信息技术、金融服务、电信服务、交通旅游、汽车、零售、医疗、教育和政府等领域客户提供专业的数据库直复营销服务的能力。
通过数据库营销和直复营销,可以帮助企业开发并获取更多的新客户, 也可以帮助企业提升老客户的忠诚度。综合利用电话营销、Email营销、反馈式直邮、网上营销等直接沟通手段,帮助客户建立客户数据库并管理相关客户信息,实现销售机会挖掘、产品促销推广、客户保留、经销商关系维护等营销目标。
2006年,除了无线及数据库营销,一些专业的营销平台也获得了VC的青睐。
集富亚洲与华盈创投(TDF)共同投资YESPPG(PPG披披吉)1000万美元,PPG就是服装中国销售商,其主要经营服装的代理、策划与销售。
PPG公司作为全球性的消费品直销公司,有其独特的经营、管理方式。这些消费品包含服装、家居用品以及首饰和箱包产品。
PPG全球的商业模型都是通过互联网,产品目录以及电话服务中心来进行销售的。 PPG没有商店,所以就不用支付额外的店铺租金和营业员的工资。
PPG在全球一贯销售PPG自有品牌的产品。中国已经成为世界的纺织品工厂。在美国,几乎80%的服装都是由中国制造的。PPG在中国的广东,江苏和浙江先后设立了多家OEM工厂,所以PPG所销售的产品全部都是由PPG自己的专署工厂制造的。
2006年在营销领域, 还有诸多的案子在诞生,他们是亿动传媒(集富、戈壁)、亿玛(华登、CDH)、龙拓(戈壁)、通卡(德丰杰龙脉)等。
教育培训
2006年,随着新东方的上市,有关教育培训的投资再次成为热点。
之前,2006年9月,赛富亚洲投资环球雅思连锁教育集团(简称环球雅思)3000多万美元,这也是知名VC选择中国传统教育培训连锁机构进行投资的又一案例。
环球雅思学校创于1997年,主要定位于英语培训市场和职业教育行业市场,目前已经发展成为集团化的连锁教育机构,旗下有数十家子机构,在全国43个城市从事培训、出国咨询、在线环球英语学习和图书教材出版等业务。拥有在43个城市从事培训的连锁分校、从事出国咨询的环球精英教育公司等2家国家特许单位、从事职业教育的环球职业在线和环球英语学习2所网校、从事图书教材出版的环球文化公司、从事教育传媒的环球百年公司、从事教育图文设计的环球美景公司、从事教育研发的环球教学委员会ITC等数十家子机构。
目前,该集团已成为第一个中国教育行业旗帜连锁机构,被称为“中国人的英语学习强国”,预计2008年在海外上市。
2006年教育投资的另一大要案是安博。
2006年4月,集富创投投资安博教育集团,该笔投资金额在1000万美元以上。
安博创立于美国硅谷,是专门从事互联网及其相关领域软件技术研究以及计算机网络软件研制、开发和推广的高科技企业,自1999年,安博开始面向国内的教育与政务信息化、软件工程高级人才培养等领域,从事核心软件开发与推广、教育服务等业务。安博旗下拥有安博软件、安博教育和安博培训三大核心业务品牌。
安博在国内的发展得到了教育部、信息产业部、科技部、中国驻旧金山总领事馆和北京市等省市政府和高新技术开发区的大力支持。
除了雅思和安博,2006年7月,金沙江创投还投资了位于杭州西湖的studyEZ(杭州学易科技有限公司,简称学易科技)。
该公司是一家由从美国、日本和新加坡归国的留学生创立的专业从事教学软件开发、远程教育、网络学习与培训服务的高新技术软件企业。公司总部位于天堂硅谷——杭州国家高新技术产业开发区。
学易科技以教育和培训市场为主导,重点关注各类学校、培训机构、企业组织和个人的网络教学与培训需求,并为他们提供现代化和符合国际标准的网络教学与培训综合解决方案。其产品与服务包括多媒体课件制作工具、StudyEZ.com学习网、网络教学应用服务平台、虚拟网校、网络招生平台以及网络学习和培训内容服务。
2006年,除此之外,还有几个重要的教育投资案例,它们是精品学习网(IDG)、100E(智基)、东方标准(DCM、DT)等。
定向媒体
由分众而起的定向媒体一直是VC重点关注的领域,随着广告业新一轮的整合,关于媒体的投资再次成为2006年的焦点。从户外到户内,从航空到医院,从大卖场到地铁,从高尔夫球场到宾馆饭店,都成为媒介拓展的领域。
2006年11月,凯雷投资集团投资2000万美元的分时广告传媒有限公司就是这样一间户外媒介超市。据悉,凯雷与分时传媒达成的投资协议是5000万美元,而这2000万美元只是一期到位资金。
分时传媒是具有国际投资背景的,集媒介策划、整合、执行于一体的专业户外媒体运营机构,中国总部设立于北京,并在中国省级以上的主要城市建立业务中心36个,并将在年内发展区域业务中心200个,是迄今为止中国规模最大的、具有个性化服务特征的、专业户外媒体“超级市场”。
“分时广告传媒把握企业新的营销态势,为企业推出‘分时段、脉冲式、多点位、系统性’的户外媒体新型投放模式,让企业不需要增加户外广告预算,只需要选择分时媒体,就可以获得覆盖率更高、到达率更高、灵活性更强、性价比更高的户外媒体服务。”分时传媒CEO讲,为了更好地满足客户的不同需要,分时媒体特以单立柱、大牌、霓虹灯、三面翻、灯箱等户外媒体为组成形式 。
相比分时广告,百泰传媒则是典型的户内媒介。不久前,德同和赛富共同投资百泰传媒1500万美元,其中德同出资500万美元,赛富出资1000万美元。
百泰网络传媒集团是一家集渠道管理、媒体经营、广告销售、网络运营于一体的新兴高速发展的跨渠道互动新媒体运营机构。定位于媒体平台的运营商角色,独家开发并拥有中国户内媒体传播网络的所有权、经营权、管理权。目前已在中国建立了覆盖50万间星级酒店客房,并逐步覆盖写字楼、商务会所、商务休闲中心、高尔夫俱乐部等高级商旅场所。
以精美的期刊展示架和国内强势平面媒体组合为传播载体,通过不断扩大的平台资源,利用合作媒体的成熟品牌,买断其广告经营权,介入高端广告客户,为企业广告客户提供高效、精准的宣传展示。同时利用这一平台优势开发多种商业模式。来自投资人的消息,该公司计划2007年第一季度在纳斯达克上市。
2006年,另一家航空媒体更值得关注,那就是航美传媒。曾投资分众传媒并大获收益的鼎晖投资,这次将视野转向了航空系统。凭借鼎辉上千万美元注资,航美传媒收购了多家广告公司的股权。
北京航美传媒广告有限公司(简称航美传媒),是中国唯一专门从事航空电视媒体的传媒机构,拥有北京、上海、广州、深圳、成都等近30家国际机场电视节目制作和广告经营权,是国航、东航、南航、上航、深航、厦航六大航空公司航机电视节目制作和广告销售指定代理机构,其电视节目覆盖中国出入境80%以上的航空人群。
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