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芒果网意识到，携程和e龙在在线预订业务上已经形成了技术、人才、竞争情报、精细管理等壁垒，后来者要争夺市场，唯有另辟蹊径。
“有数字显示，国际上在线旅游占整体旅游市场25%～30%左右，而在中国，2006年在线旅游仅占整体旅游市场3%左右，市场潜力很大，我们希望通过更多的努力，让习惯于到旅行社的消费者，尝试我们的服务，如网络预订、电话预订等。”芒果网行政总裁吴志文接受《第一财经日报》专访时表示，芒果网不是要与携程、e龙争夺仅占3%的市场空间，而是瞄准97%的线下游客，改变这些客源消费方式，研发自助旅游产品并销售才是芒果网盈利的关键。
于是，芒果网对准休闲旅游客源下手，设计了一系列旅游产品，并大打文化营销牌。芒果网与冯小刚的热门电影《夜宴》合作，推出电影之旅，随后，芒果网又冠名2006年新丝路北京模特大赛，推出“美之旅”。吴志文告诉《第一财经日报》，今年还计划推出“音乐之旅”等。
决胜关键：做好市场需求细分
作为上游旅游资源的在线分销商，e龙、携程都是以规模化运作作为生存基础的，这决定了两者在发展过程中一定存在一个临界点。
一位业内人士举了个例子，如果按照400元人民币的房间价格计算，预订网站从每个入住旅客身上就可以获取64元人民币的佣金，这笔佣金最终转嫁到旅客身上。酒店和网络中介结合导致了酒店、中介、消费者三方的利益并不能同时最大化，三方关系很微妙，酒店业将大量客源寄托于网上预订的同时，直客见少，却没有获得相应更多的利润，所以不少酒店开始加大自主直销力度。另外随着SO-HOTEL等专业预订网站的出现，携程、e龙在“红海”中的竞争压力越来越大。
然而，携程、e龙绝非等闲之辈，在芒果网崛起的同时，两位“前辈”也看到了度假休闲游市场这片“蓝海”。
近期，携程高调向外界宣布，借助携程翠明旅行社，主推高端出境度假游，转向休闲旅游市场。为了铆牢旅游客，携程日前还特意推出“度假旅游私人管家服务”。近日，携程又宣布了一项针对芒果网的战略，其正式牵手微软公司的MSN中文网站结成战略合作伙伴关系。
据悉，此前，芒果网和网易也采取过同样的战略合作方式。携程甚至还在公开资料中称，芒果网只是在线旅游的新军，网易的综合实力与MSN中文网站背靠的微软也相去甚远，双方合作所产生的轰动效果，远远不及这次携程牵手MSN中文网站。
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