C网放号计划大增
“我可以很负责任地说，联通双网分营与外界热炒的电信重组毫无关联。”杨小伟同时强调。此前，市场猜测双网分营是联通分拆的前奏，中国联通（600050.SH）周一涨停。
杨小伟向记者表示，本次调整筹备已久，选择当前时间点实施的原因，在于联通用户规模再上台阶，同时2006年的品牌调整已经到位，双网分营因此已到时机。
据记者了解，联通双网分营的调整计划在去年中就已经提出。
2006年初，按业务流程，联通对市场部进行调整，划分为综合市场部和市场营销部，前者主要负责市场战略设计和统筹，后者具体管理各地营销业务。
而据联通方案，本次分营的思路为前端分开，后端共享——原市场营销部一分为二，成立C网营销部和G网营销部，两者均独立进行业绩考核；而综合市场部则保留，负责市场整体战略及双网业务协调。
“去年有同事就在嘀咕，将市场部拆分为2个部门是否多此一举，甚至会增加公司管理难度。”一位联通人士对记者说，“但现在看来，当时的调整就是瞄着这次的分营，先横一刀把整体战略和协调这块划出去，适应后再竖一刀将双网业务有效分营。”
联通企业发展部总经理乔建葆则透露，分营后，两网经营部门将分别承担经营责任，独立预算与考核，建立专业化营销队伍。
目前，C网营销部由联通综合市场部总经理张明天任临时召集人，GSM营销部临时召集人则为联通市场营销部总经理谢国庆，但在两部门完成组建后，总经理人选可能仍有变化。
C网放号计划大增
“到去年年底，联通总用户已经超过1.4亿，其中G网用户1.1亿，C网用户3700万，以往的一支营销队伍，已经难以解决两网协调发展的问题。”杨小伟说，今后相关员工的成本计算、业绩考核均将分开进行，以提升两网分营的积极性。
据透露，在分营初期，两网营销人员将基本按照1∶1的比例配置，但稍侧重照顾C网，后期的人员和资源配置则将视两网业绩发展而定。
在很多联通员工看来，此次调整可能为联通CDMA业务带来一个增长机遇，因为此前由于联通对双网业务采用“合并考核”，地方公司“拈轻怕重”导致C网发展缓慢。
值得注意的是，2006年以来，联通已经全力加速C网发展，今年初开始大规模集采超低端CDMA手机，为进入农村市场进行准备。
“未来数年内，运营商对新增用户的争夺将集中在农村等新兴市场，但联通以前在农村市场的CDMA业务推广尝试并不理想，最主要原因就在于终端支持少以及基层营销执行力问题。”前文提及联通员工认为，通过分营，C网基层营销能力被激活，同时完善低价格终端，农村CDMA业务拓展就有望改观。
杨小伟也表示，双网分营可以突出联通GSM和CDMA的差异性，避免地方公司“厚此薄彼”。据记者了解，在2006年CDMA放号数量基础上，联通2007年的CDMA放号计划有大幅增加。
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