1月9日中国电子报报道：“在中国的PC电脑市场上，联想、方正、同方、长城四大品牌基本占据了全部市场份额。”
1月9日中国电子报报道：“在中国的PC电脑市场上，联想、方正、同方、长城四大品牌基本占据了全部市场份额。”
而某著名IT网站的2006年调查分析也显示：“以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退。”
另据世界权威调研机构Gartner的监测数据显示，截止至2006年第三季度，长城电脑一举超越TCL和Acer，跨入国内市场六强，并成为继联想、方正、同方之后的国产第四大品牌。
一时间，长城电脑――这个昔日PC市场的老大在阔别了主流市场十余年之后，再度成为了人们关注的焦点。
2007年1月9日，新年伊始，在长城内部的渠道大会上，长城电脑更是雄心勃勃地喊出了“三年之内剑指国内三甲”目标。
从2005年起，长城电脑就一直保持着高速发展的势头。是什么原因，使长城电脑一路高歌猛进呢？
六大措施 夯实基础
长城电脑相关负责人表示，2006年，长城电脑通过六项措施夯实基础。
第一、以人为本，建设“活力长城”。2005年调整后的长城电脑领导班子是一个年富力强、务实高效的领导集体。两年来，由于工作的需要，先后有一些青年干部陆续走向领导岗位，业绩导向、效率优先的干部路线打造了“活力长城”的品牌形象。正如周庚申总裁所说：“如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情”。
第二，稳定产品的品质。长城电脑作为国内最早的IT厂商之一，在近二十年与IBM、日立等国际IT巨头合作的过程中，使长城从“为跨国公司提供世界级的‘精加工、深加工’服务”开始，融入了国际IT制造的产业链。“六西格玛”管理使长城在产品原材料采购、生产流程控制及产品检测等各个环节都与国际领先水平接轨，从而从源头上保证了长城电脑的产品品质与质量。
第三，勇于创新的技术。2006年，长城电脑实施“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新战略，为“迈向高端、决战高端”开了一好头。长城立足电脑在3C融合和智能化娱乐中的视听娱乐设计、智能高效互通以及安全技术应用，集成创新推出“安全电脑2代”、“王者之剑”、“游戏笔记本”“数码相框”等高端产品，广受消费者好评。借助在安全领域的优势和技术实力，2007年，还将准备推出安全电脑第2代、安全笔记本和安全服务器等高技术、高附加值产品，进而实现品牌与产品的全方位突围。
第四，完善快捷的售后服务。长城电脑根据不同用户的需求，推出了具有长城特色的如意服务。在2007年，长城将会加大如意服务的宣传，把原有的温暖组织活力化。
第五，完善信用管理体系。2006年，根据中国电子信息产业集团的统一部署，长城电脑积极开展风险控制和效能监察工作，使管理跃上新水平。管理费用、营业费用、财务费用不断降低，信用管理、存货周转天数、应收账款周转天数均创历史最好水平，为企业的可持续发展奠定了基础。
第六，注重细节、精细化管理。第一代老板靠胆子，第四代老板靠脑子，微利时代要求精细化管理。2006年，长城电脑坚持以国际化为导向、以信息化为支撑，加强企业信息化系统建设，提高了企业价值链中的资金运用效率，形成了执行力强，企业盈利的可喜局面，公司发展出现又好又快的良好势头。
主营收入“v”字形凯旋 利润多元“钱”途无限
长城电脑呈现“V字形”曲线，自主营销节节攀升；2004年，针对行业竞争优势在弱化的严重形势，中国长城计算机集团公司董事长陈肇雄先生提出了从“制造长城”迈向“技术长城”、“品牌长城”的战略构思，长城PC从完全依靠“全国独家总代理”逐步走向自主经营，主营收入节节攀升。2006年在 “千城千店”计划下，进一步加大自主渠道建设，同时采取了不同的渠道运作模式。在“区域总代制”的基础上，采取“大处着眼、小处着手”，卢振宇常务副总裁鼓励代理商加大渠道的精耕细作，有组织的扫除全国渠道盲点，主动加强与代理商之间的沟通与协作。
目前，长城电脑的销售体系已达到了700人；销售渠道达到了1300多家，并实现了一到六级消费市场拥有1762家店面的大好局面；在高教、职教、政采、网吧等行业已建立了“四方面军”优势；作为“国家队、主力军”的长城电脑，在军队、援外、公安等行业，更是形成了质的突破。
春华秋实，自主营销使长城取得了历史上的最好成绩，主营收入从“谷底”开始大幅攀升，呈现出一个大的“V字形”曲线。
产业结构调整初见端倪，过度依赖“投资收益”的局面得以改变。从长城电脑的产业结构来看，过去“投资收益”和某一两项产品是公司收入和利润的主要来源。近两年来，随着公司产业结构、产品结构调整步伐的加快，电脑整机、显示器、电源、数码消费等产品的销售额大幅增加，利润来源多元化的局面正在形成，以往“过度依赖投资收益和单一业务”的经营风险得到了有效的释放。不断优化的产品结构、以及利润来源的多元化使企业的核心竞争力和抗御经营风险的能力不断增强，增强了企业发展的蓬勃后劲。长城电脑的资本结构合理，现金流充裕，“钱”途无限。
在科学发展观的指导下，长城电脑健康稳健地向前发展。“冬天”即将过去，“春天”还会远吗？
目标三甲，再展雄风，长城有自己的比较优势
从2006年市场竞争的焦点可以看到，上游厂商的主导力量更加强大。无论是双核、酷睿2，还是宽屏风暴、大屏大战，甚至是Vista，都清晰地表明了这一点，PC厂商越来越为上游厂商所左右，成为上游厂商的附属品。
从PC的产业链来看，可以分为三个层次：第一层次是芯片制造商和芯片技术，如英特尔和AMD；第二层次是部件级制造商和部件技术，如显示器、显卡、主板；第三层次是整机组装商。最初是芯片制造商在主导着的PC市场的发展，也就是CPU的变革在主宰着台式机市场的走向。但在2006年，越来越多的部件级厂商也开始加入到这一行列。
而且随着市场竞争的日趋激烈，产品的差异化竞争和价格战的更将愈演愈烈。在这样的情况下，产业制造及技术创新能力必将成为未来发展的关键。这对于长城而言，无疑是一个“利好”的消息。长城敢于提出“目标三甲，再展雄风”，就是自信长城有自己的比较优势！
从研制第一台高级中文微型计算机起家，经过20年的发展，长城形成了区别于他人的比较优势，可以概括为五大鲜明特征：“举足轻重”的关键性、“填补空白”的唯一性、“九成出口”的国际性、“自主研发”的创新性和“倍速增长”的成长性。通过“突出主业，自主创新”使企业在市场竞争中站稳了脚跟。
关键性是指长城的产业链：多年来，长城以“数字信息记录与存储”为中心，形成了自己的产业链。打通了上下游，在全国IT领域中“举足轻重”，很关键。长城生产的计算机硬盘是填补了国内空白的关键部件，它是电脑的记忆中心，它与CPU一样，具有同等的重要性，长城经过近二十年的发展，现已拥有较强的研发队伍和完整的生产线，能为我国信息产业提供完善的产业配套。
唯一性是指长城的产品线：例如长城开发科技的磁头、开发磁记录的盘基片、以及易拓科技的硬盘等在国内均属“稀缺资源”，目前仍然是国内唯一研发、生产和销售的自主品牌产品。“易拓”是全球硬盘及关键部件50强中唯一的中文商标。长城开发磁记录公司是经过激烈的市场竞争和洗礼，国内唯一幸存的“不倒翁”。
创新性是指长城的创新能力。近几年来，长城科技控股企业在全球申请了200余项国际专利，其中，拥有美国专利75项，不仅有效地保护了自己的知识产权，而且做到了和跨国公司交换专利，共享专利，有效地消除了国际贸易中的专利技术壁垒。
国际性是指长城的国际化程度。长城的产品90％以上是出口发达国家，长城控股企业的管理干部、技术干部来自十多个国家。长城科技控股企业以“提供世界级的服务”为切入点，率先成为跨国公司的“合格供应商”“优秀供应商”，融入了国际IT制造的产业链。
成长性是指长城成员企业的发展速度。拿长城硬盘来说，短短的几年，长城的硬盘已跻身于全球硬盘行业前五位，产销量从2000年的12万台飞速上升到2005年的1290万台，六年产量增加了100倍，体现了企业的高速成长性。
长城电脑公司生产的计算机电源占国内OEM市场份额的25%，位居全国第一；显示器产销量位居国产品牌第一；拥有国内唯一的一条完整的盘基片生产线，是世界第二大盘基片专业制造商，占据全球盘片产量20%的市场；长城计算机硬盘磁头的产销量位居全球第二，享有15%的市场份额；计算机硬盘产销量位居全球第六，国内第一。全球每五台电脑中就有一台在使用长城生产的配件。长城在全球范围内拥有200余项国际专利，其中，拥有美国专利75项，不仅有效地保护了自己的知识产权，而且做到了和跨国公司交换专利，共享专利，有效地消除了国际贸易中的专利技术壁垒。
长城“易拓科技”研制成功的GSTOR硬盘专用控制芯片，将数据加密,访问控制,系统还原,多网隔离等技术集成在ASIC中,嵌入于HDD. 形成了全球首创、具自主知识产权的 GStor安全存储与防护技术，芯片/软件复合的技术催生了安全硬盘，该产品一问世，就在德国汉诺威博览会上赢得好评，出口显著增长。安全硬盘也被第八届国际高新技术成果交易会评选为“自主创新产品”。
长城显示器自主研发了能显著提升液晶显示器(LCD)成像效果的“ColorEngine”(色彩引擎)技术、能预防“电脑病”的“HealthEngine”(健康引擎)技术。“长城”牌液晶显示器也被评为“广东省名牌产品”称号。
长城电源不仅在标准制定方面参与了国家<微型计算机电源节能认证技术要求及标准>的制定；而且申请专利7项，3项获得授权；凭借设计优势和制造优势，开发出具有行业领先水平的“BTX-400SP巨龙双动力电源”，经国家MTBF标准测试，平均无故障工作时间达6.5万小时，创造了国内电源产品MTBF的“全国纪录”。
长城电脑还一次性全部通过了国家的节能认证，从电源、显示器的节能入手，实现了全线PC产品的节能。在相关节能指标上，全面领先于其他厂商的同类产品。
长城堪称是中国IT产业的“航空母舰”。 这样的超级“巨鳄”无疑为长城电脑提供了无可比拟的内部优势。
有人说：市场化营销是“长城电脑”的一块短板。在个人消费领域品牌知名度的不足是限制目前长城更大发展一个重要因素。
我们注意到，从2004年以来，长城开始实施了“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新战略，强化品牌建设。2006年，长城进一步提出了“活力长城”的建设目标，并签约歌手湘海作为其形象代言人，进一步向大众消费品牌。2007年初长城电脑再度推出的红色娱乐PC“王者之剑”，在产品端为品牌的大众消费导向做了更进一步的诠释。
这种品牌转变的努力为长城带了不小的回报。2007年1月8日，在美国拉斯维加斯举行的由IDG国际数据集团、RBI锐德商业资讯集团、中国电子商会联合举办的2006——2007中国消费电子产业领先品牌 TOP 10评选活动中，长城电脑有幸当选为“中国消费电子产业领先品牌 TOP 10”。
公司的健康发展为长城整机业务的最终发展提供了保障
长城电脑公司的相关财报显示，2005年度公司实现主营业务收入24.43亿元，同比增长34%，主营业务利润18,032.4万元，同比增长66%，净利润33,735万元，同比增长4%。2006年1－9月，公司实现主营业务收入247922.84万元，同比增长39.09%；主营业务利润14270.32万元，同比增长5.14%，在收入增长的同时，期间费用同比下降28.88%，盈利能力显著增强。
有数据显示，长城零部件业务快速发展，规模效益进一步提升。2006年长城电源7、8、9月连创历史新高，1－9月份总销量同比增长33%，利润同比增长45%，提前完成全年利润目标；显示器总销量同比增长52%。国际业务更是成效显著。显示器1－9月份累计出口同比增长84%；电源出口Q3销售取得突破。
在公司内部，通过优化流程，提升效率，进一步降低制造成本。电源 320台/小时/线，达到国内领先水平、国际先进水平；显示器平均单台制造成本下降28％；电源单台制造成本同比下降12％; 整机单台制造成本同比下降38％。运营质量良好，存货周转28天，三个月以上存货比例由8％下降到5.36％，应收账款逾期率3.33％。
显示器品牌成功转换，完善渠道建设。显示器品牌“GreatWall”转换效果明显，自有品牌销量创历史新高；销售渠道超过1,000家，形象店超过700家；中关村在线调查,GreatWall LCD关注度上到第四名。长城电源率先获得“首张”国家电源产品节能认证证书。
公司整体的健康发展无疑为长城整机业务的最终发展提供了保障，长城电脑可以持续的资金保障和更多的资源投入，确保长城电脑去实现自己的目标。从脱离主流市场地位五年，到王者归来，重回“国产品牌四大”的地位，长城整机业务的发展之路确实走的有些漫长。但因为有了长城公司的整体支持，长城还是一路走了过来。而这对于其它的一些企业而言则是一个无法完成的任务。
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