2002年末,TCL、创维把40英寸等离子 电视的价格降低到3万元之内,使等离子电视进入中国家庭成为可能,有人称该年为等离子元年;2003年,康佳以低价策略进入中国液晶电视市场,并夺取了当 年行业龙头的位置,有人把该年称为液晶电视元年。2005年,中国液晶电视市场超高速增长,
出路二:向自身要利润
出路二:向自身要利润
1.扩大产销规模
扩大产销规模,是平板产业企盼赢利的重要途径之一,大 家已经认可当前平板电视单机利润极低甚至亏损的事实,但是,人们似乎把宝押在未来,即,通过扩大产销规模来降低成本,或者赢得总量利润。在业内流行一句 话:“剩”者为王。之所以把“胜”改成“剩”,是寄希望于不断扩大产销规模,最终“剩”下,而赢得利润。
当然“剩下”是最理想的结局,当对手一个个被清除出市场,只剩下少数竞争者,大家的产销规模相对大,在规范的竞争环境中赢得市场和利润。但是,大家都认为自己未来能“剩下”,不惜血本的硬拼,是否想到结局是“今天没利润,明天剩不下呢”?
我们不指责靠扩大规模而赢得利润的经营思路,只是希望大家思考如何从今天就思考赢利的问题。
2.缩减营销费用
缩减营销费用以便达到减少经营成本而提高赢利水平的目的,在竞争如此激烈的今天,恐怕可能性是非常小了。为了能够“卖”出去产品,不得不加大营销投入,从这里省钱难度较大。
3.提高平均单价
此时此刻建议提高平均单价,似乎不合时宜,目前的大趋势是降价啊。
赛诺坚持认为,争得市场第一,或扩大占有率,并不是一件难上加难的事情,靠降价或低价是可以做到的;把价格定位提高,或高于同行业水平,也是不难做到的,只要不关注市场表现就可以了。
然而,价格定位适当高于同业水平,且市场表现较为突出,那就非常难了。而且,这才能显示一个企业的实力和一个经营者团队的能力。
应该指出的是,我们所提出的提高平均单价,并不意味着不能降价,特别是就单机价格而言。我们指的是总体平均价格水平高于同业或高于自身过去的水平。它可以通过提高产品档次结构而达到提高平均单价的目的。
在今天市场上降价声一片,如何能够逆势而动,通过提高平均价格而赢得利润,这才是未来的真正的阳光大道,当然,也是一条步履艰难的阳光大道。
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