精准营销
精准营销
手机已成为媒体，这个说法在2005年开始就已经在业内获得一定认同。与传统媒体相比，手机媒体在承载广告方面也具有自己的一些“个性”。北京大学广告学系陈刚教授认为，手机媒体的优势首先是高普及和高到达性，移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的；其次高度贴近性，手机至少可以做到一天 12个小时的贴身沟通；再次具有定向跟踪分析能力，通过与移动运营商的合作，广告主们可以了解到手机用户每月话费额度，而按照逻辑手机话费额度越高的用户其收入越高，购买力也越强，这样，广告主们便可以轻松地确定谁是自己的潜在消费群体，做到有的放矢地传播。
手机作为“媒体”的这些特性造就手机广告进行“精准营销”的可能。联通增值业务部总经理童晓渝称，“手机广告的优势在于分众、定向、及时、互动。”分众即按消费者特性及需求，对消费者群体的划分和归类；定向是按照分众特点进行定向传播。而分众和定向，正是广告能够取得有效传播很重要的方面。广告投放的“精准”和“有效”，也正是人们一直在探索的问题。
中国传媒大学副校长丁俊杰教授认为，“手机广告的下一步是精准营销”。事实上，“精准营销”已经在手机使用的过程中得到一些印证。手机网络继承了 In ternet 网络广告中既能使用户如传统媒体那样被动获得广告资讯，也能促使其主动寻求商品信息的特征。同时，因为如上的种种特征，同时，移动网络本身的高可控性，和个人使用的“精确”特征，使 wap投放比 web投放更易于收集点击者的信息，从而展开有针对性地广告投放行为。
虽然普遍认为前景广阔，国内现有的手机广告仍受到一定质疑。有评论就认为，移动运营商目前并不具备广告运营资质，参与广告传播，实际上是打了一个政策擦边球，还需要修改有关政策。而更重要的是，手机广告的出现已经使得原来 CP - SP - 运营商 -用户的直线营销方式变得复杂，广告创意、内容制作等多个环节加入这一过程中来，从而使在增值服务中，需要考虑更多的问题。
记者 谢征 郎晓黎
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