三国时期，魏、蜀、吴鼎立，烽火、计谋和荡气回肠的写意人情将那个时代映得火红。
2007年演义三国 联想方正同方争什么?(2)
产品争霸
于大妈迄今为止还记得她平生第一次触摸电脑的经历。
那是一年前的一个下午，平时负责大楼清洁工作的她突然被请到了摆满了电脑的办公室里，而如此做的目的看起来更加不可能实现——教从未接触过电脑的她在5分钟之内学会操作电脑。
不过，让于大妈想不到的是，这个看似不可能完成的任务居然实现了，她在短短5分钟的时间内学会了一般的电脑操作，并学会了杀毒和恢复文件。
与此同时，联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷的脸上也露出了欣慰的笑容，因为根据汤捷的要求，“只有在5分钟之内让于大妈这样的普通人学会操作，联想扬天才算真正成熟，具备了走向市场的能力。”
汤捷对近乎严苛的“5分钟要求”是这样解释的：“经过调查我们发现，很多中小企业用户之所以不采购电脑，是因为他们技术水平很低，对电脑有畏惧感。因此，我们要求新扬天要‘简单’、‘傻瓜’，能够让技术水平不高的中小企业用户5分钟内学会操作，一键杀毒、一键恢复等功能便应运而生。同时中小企业又不同于家庭用户，他们需要企业信息的安全，因此我们又要求扬天具有安全密钥、私密空间功能。”
与联想相比同方和方正也各有自己的独门绝技。
同方中小企业市场事业部副总经理王军介绍了同方新超扬的“绝技”：“同方新超扬A570是第一款拥有指纹识别技术的商用台式电脑。同时，它还有为中小企业量身订做的话务通系统。话务通通过芯片整合技术，将新超扬与普通电话机连接，普通电话机(无需购买特殊电话)即拥有了VOIP(网络电话)、商务记事、电话录音、电话转接等功能。最具突破性的是，所有这些功能均统一到一台普通电话机，突破性的实现了企业通讯平台的统一。其中VOIP(网络电话)功能更是帮助企业节省大量话费，真正切合企业节约运营成本的需求。”
方正台式产品业务部高级总监余浩现在非常喜欢拿着电脑“健身”，他自嘲地笑道：“因为我经常要在公司不同楼层开会，所以经常要携带电脑。但别人都随身拿着笔记本，我却经常拎着我的台式机到处跑，现在这也成为一道比较独特的风景了。”余浩所拎的台式机就是方正商祺N500，根据余浩的介绍，这款被称为“时尚公文包”的PC可以方便中小企业用户随时携带。同时，这个“小块头”也拥有“大智慧”——较高端的配置和一键畅通的强悍功能。
李颂是山东省即墨市一家小企业的老板，最近，他为添置20台电脑而在各大商场转悠。在琳琅满目的产品中，联想扬天、同方新超扬、方正商祺这三款面向中小企业的电脑吸引了他的目光，但在面对它们相似的功能时，他却又不知该做何选择了。
比如说，这些产品不约而同地喜欢用“一键”这个词，联想扬天的一键杀毒、一键恢复，同方新超扬的一键急救，方正商祺N500的 “一键畅通”，看起来似乎大同小异。再比如，联想扬天用一把密钥保护安全，同方新超扬则用指纹识别，无论如何，这些功能背地里透着一些相像。
同方中小企业市场事业部副总经理王军表示，之所以会出现相似的功能，是因为大家面对的是同一个中小企业市场，这一市场的特点和需求是既定的。
方正台式产品业务部高级总监余浩也说道：“方正商祺的产品功能是在研究中小企业需求的基础上自行设计的，是独创的。”
除却产品的功能，在中小企业市场中，个性化的服务也是吸引用户的重要手段。
而在这一方面，联想依然走在前面。汤捷说过，中小企业的IT应用水平差距很大，需求千差万别，亟待厂商对他们的“动态IT需求”进行咨询和指导。比如，在2006年的时候，联想通过“中小企业信息化推进联盟” 贴近中小企业，还与用友公司联手开展全国范围内的“添翼计划”，深入各级城市进行了500站信息化培训，受众达30万人次。在山东与政府、媒体一起举办了“最具成长性企业”的选拔，通过树立标杆型企业，鼓励和支持中小企业信息化成长
对于方正和同方而言，个性服务无疑也是它们未来实现“野心”的关键。
同方计算机系统本部渠道销售事业部总经理孙振强表示：“在现实中，很多中小企业不仅仅只是需要一台PC，他们更需要通过在PC上运转的各种管理软件实现其效率的提高。因此，2007年同方已成立了专门针对中小企业的解决方案部门。”
与前者相比，方正显然更希望通过合作的方式为中小企业提供解决方案。余浩表示，对有特殊需求的中小企业，方正以通过与合作伙伴合作的方式，共同为用户提供专业化的方案。
营销擂台开打
一场砸银子的大战即将在这三家企业中展开。
而这砸银子的先行者无疑是联想。直到现在，联想2006年用大笔白花花的银子猛砸扬天宣传的情景还令很多人难以忘怀。一位联想竞争对手的高层感叹道：“联想开了一个先例。去年，春促之后，本应是出击家庭消费市场的时机，但当时却到处可见的是联想面向中小企业的扬天品牌巨型广告牌，这令我们做营销的人都大吃一惊。”
事实上，如果用“成功”来形容联想扬天在2006年的营销丝毫不为过。在2006年，联想扬天的营销活动以打破传统的“春促”开局，同时开展了贯穿一年四季的活动，可谓精彩纷呈，牢牢抓住了市场的眼球。
但联想显然并不承认自己在2006年扬天的营销上投入了很大资金，联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷说：“实际上，我们去年是通过较小的投入获得了较大的回报。”同时，汤捷也承认，面对激烈的市场竞争，今年，将会加大对于联想扬天的宣传营销投入，延续体育营销、奥运营销的战略，并配合其他各种有新意的活动，吸引市场的眼球。
2007年，方正与同方也已经做好了砸银子的准备。
方正刚刚敲定2007年的市场营销计划，而在这一计划里，商祺无疑是重中之重。余浩表示，1-2月将是商祺的寒促预热阶段，3月份将会展开更为正式与精彩的活动，将把活动遍及全年。在投入方面，余浩透露，资金至少是去年的几倍。
孙振强也承认，2007年将是同方新超扬的宣传大年。他表示，去年同方新超扬没有独立的宣传营销费用，今年则有了自己的“金库”，广告投入将大幅递增，营销也将贯穿每个季度。
如此看来，联想、方正与同方的营销活动将出现不断“撞车”，届时它们将同台打擂。
对此现象，业内分析人士认为，这种宣传的车轮大战很可能会收效甚微，伤及参与者。因为三个定位相同、卖点雷同的产品同时大规模打擂，很可能会使受众产生“疲劳”。
那么，怎样才能从宣传大战中脱颖而出呢?这三者显然有潜心研制的“秘密武器”。但联想、方正和同方却都小心翼翼地卖起了关子，不愿揭开这些“武器”的神秘面纱。
不久之后，三家的“秘密武器”就将露出它们真实面貌，而这些“武器”孰优孰劣，届时也将见分晓。
想知道更多关于移动办公方面的内容请访问移动办公频道。随时随地移动办公让您与工作零距离接触!
如果大家对本文有任何意见或者建议,可以在下面的意见提交区参与讨论。
网友评论