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泛泰手机产品线和渠道的匮乏也是一大败因。一流厂商每年能出数十款手机，而泛泰的款式不多，无法满足消费者的猎奇心理。泛泰做销售的中层领导甚至从未拜访过代理商，这样的企业怎么能做好渠道?很多公司都已经把渠道作为公司重要的发展战略来抓，泛泰却漠视渠道，溃败在意料之中。
“中国手机市场比较复杂，作为后来者的机会不是很大，刚好在泛泰进入中国市场时，中国又将手机牌照制度改为手机核准制，使得手机厂商激增，这无疑缩小了泛泰的生存空间。”BDA分析师隋倩说，“尽管他们在一年半前收购了SK电信旗下的电子科技股份公司，成为韩国本土继三星之后的第2大手机制造商。但是，在中国政策上的左右摇摆使得泛泰最终失守于这块阵地。”
但追根究源，泛泰在中国市场的最大问题还是出在人的身上。
泛泰前员工告诉《IT时代周刊》，那些在中国公司工作的韩国中层，根本就没把工作当回事，绝大部分是冲着优厚待遇而来的。据透露，泛泰韩国总部对来到中国工作的人员给予了高额补助，仅住房补助一项每月就将近2万元人民币。此外，他们子女的教育也要安排，且规格豪华，开销十分巨大。
泛泰韩国总部选人时特别荒唐，派来中国工作的员工必须要求懂中文，而对重要的管理却不作任何要求。这也为日后泛泰的混乱和走向溃败之路埋下了伏笔。
在泛泰，经常向总部要钱，或申请报销，工作却懒懒散散，这样的领导很多，见怪不怪。不过，他们对代理商却斤斤计较，还经常拖欠费用。结果，不少代理商由于无法容忍泛泰的奸诈，终止了与泛泰的合作关系。
泛泰毁了，毁在了一些中饱私囊的人手中。
韩系手机如履薄冰
中国巨大的市场是商家必争之地，其重要性不言而喻。为了抢得一块蛋糕，韩系手机厂家纷纷大动干戈，尤其在三星赚得盆满钵满时，韩国几大手机品牌LG、SK、泛泰和唯开等也义无返顾地加入到淘金浪潮中来。
然而现实与它们预料的大相径庭，除三星外，其他韩国企业都表现委顿。三星作为韩国手机的代表，曾经在相当长一段时间内稳坐中国手机市场销量第3，仅次于诺基亚和摩托罗拉。“夕阳无限好，只是近黄昏”，从去年开始，三星在中国也开始受到冲击，而排在它后面的索爱却捷报频传。从2006年第4季度的营收来看，已经超过了三星。
LG可算作第2个拿得出手的韩国手机，不过也仅有“巧克力”一个品牌，而且还是靠广告砸出来的。或许，对LG来说，这是在陪钱赚吆喝，一旦停止广告投入，销售下滑将不可避免。
LG的其他产品基本上鲜为消费者所知，从整体上来看，LG在中国市场依旧排在10名左右，虽然去年凭借“巧克力”风光了一把，但是市场份额仍不足2%，因此就品牌来说，也只能算个二线品牌。
韩系手机在中国市场走下坡路，始于2006年7月唯开突然宣布因无力支付17.8亿韩元的到期债务而申请破产。此后，韩系手机像染上了瘟疫，一蹶不振。
唯开轰然倒地，而不到半年，泛泰也仓惶落败。韩系手机究竟怎么啦？莫非要重蹈日系手机大溃败的覆辙?
尽管三星和LG目前仍身处强势，但它们跟唯开、泛泰都有一个共性，那就是本土化做得不够。像诺基亚、摩托罗拉早就在淡化国别概念，突出品牌。而韩国的手机公司则不同，原泛泰一员工一语道破：“他们总是韩国长、韩国短地挂在嘴上。”
入乡随俗，如此简单的道理为什么都不懂？在韩系手机厂商中，高层基本上为韩国人把持，从而导致在产品推广以及与媒体的沟通上处于不利。三星已经意识到了问题的严重性，并作出了相应的改变，取得了一定的成绩。
不过，三星在其他环节上又出现了问题。逆水行舟，不进则退。数据显示，尽管三星还位列中国市场第3位，但是其市场份额已跌破10%，而2006年第1季度的整体份额在13%左右。相比之下，诺基亚和摩托罗拉在中国的市场份额已经接近60%。与它们相比，三星已渐行渐远。前有围困，后有追兵，这就是三星目前的处境。
从造型到质量，三星手机都无可挑剔，输就输在定位上。三星一贯主攻高端，在低端手机上的缺失，直接成就了诺基亚、摩托罗拉、索爱的市场份额。
韩系手机必须早日猛醒，正视缺点，弥补自身不足，才能重整旗鼓，东山再起！
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