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流年不利！2007年1月中旬，对近年来在中国市场集体萎靡的韩系手机来说，无疑又是一个噩耗，韩国第2大手机企业泛泰手机已悄然撤出中国市场。这是继2006年7月唯开手机兵败中国后，又一韩系手机在中国市场遭遇“滑铁卢”。
至此，韩系手机目前只剩三星、LG两家，不过，它们也在诺基亚、摩托罗拉等欧美强势品牌的挤压下，如履薄冰。而手机市场新的生力军索爱，近年来一路凯歌高奏，按去年第4季度营收来算，已经超过三星，三星世界第3大手机制造商的位置岌岌可危。而LG则缺乏强有力的支撑，难以更上一层楼。
韩国手机在质量上并不差，为什么在中国市场成绩却不佳？如果说泛泰毁在人的因素上，那又是什么原因致使三星和LG举足不前？
进退维谷之际，要拯救韩系手机，只有韩国的手机厂家放下架子，入乡随俗，对旧有的定位重新作出调整，或许能看到一线光明。
泛泰败走麦城
就在几个月前，泛泰手机还请韩国当红小天王Rain做代言人，与中国当红影星孙俪联袂演绎拍摄了第一支中文MV。谁也没料到，数月后的今天，韩国泛泰中国总部所在地——北京丰联广场的办公室里竟已人去楼空！
泛泰曾有过短暂的辉煌，鼎盛之时，仅上海每个月就可以销售3000多部手机，收入不在少数。往事不堪回首，泛泰已结束了自己在中国市场的短暂生涯。
糟糕的业绩终于将泛泰推向了悬崖。一位不愿具名的分析师告诉《IT时代周刊》，从2006年开始，泛泰手机在中国销售状况江河日下，韩国总部也对泛泰失去了信心，所有在中国的销售数据几乎可以忽略不计。
人们依然清楚地记得，2004年北京国际通信展上，泛泰首次高调地在中国展示了GSM和CDMA全线产品。当时，韩国泛泰株式会社全球总裁李成揆曾表示，对在中国市场超过三星和LG很有信心。
泛泰是韩国第2大手机厂商，同时自诩为世界第7大手机制造商，在韩国仅次于三星。不过，它在中国市场却表现不佳。泛泰在2005年进军中国市场，当时泛泰在韩国控股收购了韩国最大的移动运营商SKT（SK电信）下属手机公司SKTT（SK移动），在韩国的市场份额达到28％，居于第2位。
泛泰目标高远，计划在3年内获得中国手机市场5%的份额。泛泰中国市场负责人曾对媒体许诺：“2006年我们的初步计划是实现1500家零售店的终端建设目标，实现100万台手机销售目标。”不过现实却给了它当头一棒，从去年四五月份开始，由于对中国市场缺乏应有的认识及采取的措施不当，泛泰手机陷入了销售困境，该上的手机新品也没跟上来，销售渠道的建设也很不如意，其销售成绩可想而知。与此同时，泛泰韩国总部对其在中国市场的策略也摇摆不定，更造成了军心不稳的局面，致使泛泰在中国举步维艰。
物是人非，对于当年的目标泛泰已羞于启齿。在广州，中域电讯、广东协亨等几大卖场已停止销售泛泰手机，原因是销量一直不佳。每个月也就销售100台左右，这个数字在中域电讯整个系统几乎可以忽略不计。
泛泰手机这次退市无声无息，除了之前部分经销商和员工因为欠款问题和泛泰有过争执以外，一切都显得很平静，甚至连媒体都很少关注泛泰的败走动向。
其实，泛泰此次撤出中国市场和唯开不无关系。去年7月，作为Helio旗下的2个品牌之一，由于欠款未能按期偿还，唯开被迫破产。当时就有人预言，泛泰破产的日子也不远了！
韩国手机企业拓展海外市场需要大量银行贷款，唯开撤离中国市场，留下一屁股债务，韩国的银行对此深感震惊。此后，韩国银行业开始对本国企业在海外市场的发展项目重新进行严格审查，泛泰就是审查的重点。
不懂用人是关键
失败必须有失败的原因。
泛泰手机的退出，不仅与其进入中国的时间较晚、没能及时推出经典的畅销产品有关，还跟其整体市场规模一直没做起来不无关系。进入中国市场的泛泰并没有做较明显的市场推广活动，除了去年请Rain为代言人。因此，在知名度上远远落后其竞争对手。
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