《商业周刊》日前载文指出，微软Windows Vista操作系统的推出，正在对整个产业产生连锁反映，软件公司们争相抢夺着这一操作系统升级所带来的发展机会。
《商业周刊》日前载文指出，微软Windows Vista操作系统的推出，正在对整个产业产生连锁反映，软件公司们争相抢夺着这一操作系统升级所带来的发展机会。
许多软件销售商瞄准着目标，就是要靠微软的新操作系统来赚钱，有的可能还要等待上一段时间。趋势科技公司(Trend Micro)一直就是一个受益者。这家反病毒软件制造商去年在安全软件市场获得了11%的零售营收份额，使它仅次于领头羊赛门铁克公司(Symantec)的地位。趋势科技的这一市场份额在2005年时还只有3%。目前，它正在受益于两份合同，一是同零售商百思买(Best Buy)的Geek Squad电脑特工科技支持团队之间的一份协议，另一个是戴尔在个人电脑和笔记本电脑新产品上安装趋势科技软件。
为了保持销售引擎的强劲，趋势科技北美运营中心总裁Lane Bess把希望则放在了Windows Vista上，Vista是微软公司于1月30日向消费者推出的电脑操作系统。Vista一直被称为复杂的、迟到的和大软件时代最后的喘息，而大软件时代最好时光可能已经逝去。
巨大影响
对于趋势科技和其它一些软件制造商来说，在软件利润正变得萎缩的时候，它的到来可能开创了一个增长的新时期。Bess说：“我们是一个弱小者，拥有了较少的市场份额，现在消费者正随时想着要更换他们的操作系统，这是夺取市场份额的时机。”Bess称，当消费者向Vista升级的时候——是大多数，当然问题是在什么时候，而不是如果——他们也许还会考虑他们使用的软件防黑客的问题。这可能会帮助趋势科技从它的最大的竞争对手赛门铁克和McAfee那里获取销售份额。他说：“更换操作系统是消费者一个新的决策点，这是替换现有软件的好时机。”
Windows任何新版本的推出对电脑业的影响都是巨大的。PC、芯片和其它的硬件制造商需要生产与新系统兼容的产品。集团IT部门必须要确保他们的喜爱的程序仍然能够运行。也许最难做的事情是面对数千独立软件销售商，其中包括熟悉的一些名称，如Photoshop的制造商Adobe Systems，TurboTax发行商Intuit和Norton Antivirus制造商赛门铁克，他们都靠生产能够与Windows兼容的产品为生。
大批角色
开发一款利用Windows最好功能并且获得微软合适的营销支持，结果可能就是成功的。花费了过多的费用，得不到技术支持，你的产品可能就失败了。风险是存在的，去年12月份受微软委托发布的一份报告预计，微软Vista的寿命期间，Vista可能会为企业催生700亿美元的市场，这些企业出售支持Vista的软件、硬件和服务。向Vista的转变对于软件制造商来说可能特别地至关重要，因为自从上次Windows XP推出到Vista的推出，时间是那么的长，并且也没有一个关于下次升级的时间明示。
Autodesk就是那些希望搭上Vista这班车的公司之一。这家为工程师和建筑师制作设计软件的设计软件制造商，去年11月份推出的功能能够让Vista用户在无需下载特别软件的情况下，直接地从他们的电脑桌面上浏览和打印以它的AutoCAD产品创造的文件。Autodesk公司的平台和Geospatial解决方案副总裁Amar Hanspal称，该技术利用内嵌Vista技术，它可能会通过把电脑支持的设计文件摆放在用户面前，从而帮助Autodesk获得新的消费者。他说：“微软提供了大量的角色需要来扮演。”
派生应用
尽管Vista推出不久，其消费版投放市场才三周并且商业版在去年11月30日才推出，而为该系统开发产品的软件公司已经至少形成三大阵营：一些公司已经在寝阶段分享了蛋糕的美味;一些公司还需要等待观望;在同微软竞争的同时，同时也要同Vista合作的开发商。
第一阵营的公司包括能够开发Vista中部分最值得注意的新技术的那些公司，其中就包括开发生成制图的新工具。Vista包括DirectX 10，这是新的多媒体软件，把更多的工作从CPU移向制图芯片，提高了3D制图和视频重放的性能。作为这一结果，PC游戏的销售将获得很大提高。Accruent生产的软件，能够协助零售商选择最有利的新商店地址。它的用户包括Starbucks、麦当劳和Target。Accruent打算4月份发布一款利用Vista制图技术的新产品。该公司同用户一起一直在测试这款软件并且在贸易展上进行演示，这款软件能够生成的3D地图，使用彩条和虚拟图钉来显示哪个街区最好地匹配零售商的目标人口统计和竞争对手商店的位置。Accruent公司CEO Mark Friedman称，使生成的信息浏览变得更为简单，可能会导致更多的CEO和CFO成为Accruent用户群的一部分。他说：“商业用户对新功能和使他们的生活变得轻松的东西感到很兴奋。如果这些让他们感受了，他会觉得需要Vista。”
视频下载可能也是振奋人精神的事情。为了能在电视屏幕上观看电影和能够浏览存储在PC中的照片，微软将它的媒体中心软件(Media Center)捆绑于更高价格的Vista版本。Liberty Media公司旗下企业Starz Entertainment于1月30日推出的软件，能够让运行部分Vista版本的消费者从它的Vongo服务下载电影到一台PC上，并且使用一个电视摇控器观看它们。新闻集团旗下的Fox Sports Interactive1月30日推出了它的Fox Sports Lounge，这是一个互动性的互联网服务，能够把实时比赛播放、静态图片和新闻文章提供给Vista用户。Fox Sports高级副总裁兼总经理Brian Grey说：“人们观看体育节目时，这正日益变成一个多屏放映的体验。”
一些第三方软件销售商也正在准备产品来填补Vista版本中的空白，如Vista就缺乏传真功能。RKS Software公司正在准备一款价格为19.95美元的MightyFax，用于Vista版本中。NeTcFax也打算于2月25日推出一款适用于Vista版本的传真软件。
更高的栅栏
但是生产Vista兼容产品并非廉价和容易。除了生成制图、传送文档和处理网络服务的新软件外，Vista还在程序安装PC硬盘上的文件、登录用户和处理安全功能的过程中引进很大的变化。向商业软件制造提供咨询服务的consultancy Bain & Co.公司的一个合伙人Simon Heap称，这些可能会花费软件公司们许多工程时间、支持调用并且耗费利润。他说：“如果是这种情况，围绕Vista获得一些收入就变得不确定性。”
微软承认，独立软件销售商面临着更高、费用更昂贵的在Vista上的认可栅栏。微软Windows客户平台分部总监Dave Wascha称，之所以这样的部分原因是要阻止微软认为那些肮脏的程序设计行为，它们曾使得以前的Windows版本安全降低。他说：“Windows的生态链是巨大的，其中不乏一些伟大的应用，但也有一些令人不舒畅的东西，让我感受不良的体验，如流氓软件。”
的确，一些软件销售商不清楚他们的销售是否或多久能够得到提高。Intuit公司CEO Steve Bennett说：“对我们的消费者是积极还是消极地对待Vista，我尚无把握。”Intuit于去年9月份推出了QuickBooks 2007会计软件系列，该软件为运行在Vista上而特别设计，该公司同微软合作制作了一个小软件，能够放在Vista的Sidebar中，帮助用户在以QuickBooks处理的方案上监视时间的运行。但是Bennett称，Intuit许多小企业用户用的是PC，可能不会更新去购买Vista。美国信息管理协会(Society of Information Management)，去年10月份对其会员进行的调查发现，其中58%会员回答他们什么时候使用Vista的时间尚没有作出决定，另有27%的会员称打算2008年或以后才使用Vista。
双倍的挑战
市场研究机构Directions on Microsoft的分析师Michael Cherry，甚至劝销售商不要创作过份依赖Vista的新软件，以致在这一过渡时期拓宽他们的市场。他的典型例子是，微软自己的Office 2007套件，其中大多数功能不需要Vista。他说：“我劝独立软件销售商要从Office中获得你们的启示。”
至于别的，避开微软已经包括在Vista内功能的核心是一个最为明智之举。赛门铁克已经在其核心的反病毒软件业务之外实施了收购，努力走在微软进入安全市场之前。Vista包括反间谍软件和防火墙软件，并且微软已经在推进一个称作Windows Live OneCare的反病毒和其它安全软件的包裹。赛门铁克CEO John Thompson说：“我们知道微软的历史，他们是无情的。”受损害的可能还有Adobe，它是Acrobat和Flash软件制造商，其技术的竞争对手就是包括在Vista中的一些技术。这两家公司面临着双倍的挑战，既要确保他们的产品同Vista合作，又要继续同微软竞争。
是痛苦还是收获?
对于其它软件制造商的销售来说，Vista引发的收益或损害当然都是可能发生的。实际上该操作系统出售情况并不象所预计的那样好，据市场研究公司NPD Group称，与2001年Windows XP推出第一周期间销售量比，Vista在1月底至2月初投放市场的第一周，美国零售商的销售量低59%。销售额与XP比下降了32%。2月15日在纽约，微软CEO Steve Ballmer对财经分析师说该公司始于7月1日的2008年产生自Vista的营收入预期降低了，还声称分析师对微软的这一预期太乐观。
瑞士信贷集团(Credit Suisse)分析师在2月15日的研究笔记中称，Ballmer表现得太悲观。他说：“Ballmer在表达Vista增长的实际预期上表现拙劣。”Maynard预计，微软下个财年来自桌面Windows的营收将增长8.5%达到160亿美元，并且他称不会修改他的这个预期。2月20日在加拿大渥太华的一个记者招待会上，微软主席比尔-盖茨也否认关于对该公司Vista销售持谨慎态度的观点。他说：“Vista已经难以置信地被市场接纳。PC销售商已经看到他们的销售有了很好的提高。”
兼容软件制造商希望，不久以后人们会以这样的语调说及到他们，那就是他们已经为Vista调整了他们产品。Corel公司办公生产力(Office Productivity)业务总经理Richard Carriere称，为了使该公司的产品WordPerfect和CorelDraw制图套件等兼容Vista，已经工作了近一年时间。 但该公司的工程师一直被技术问题和微软怠慢的回答所困扰。Carriere说：“在这个问题上同微软打交道并非不令人痛苦，好在现在他们不会改变他们的操作系统了。”
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