第二页
优化配置闲置资源
“换客精神”发展到极致莫过于“别针换别墅”之类的神话了。2005年7月，一个名叫凯尔·麦克唐纳的加拿大青年借助互联网把自己手里的一个特大号红色曲别针，一步步和其他人分别换来了鱼形钢笔、门把手、烤炉、发电机、啤酒桶、雪地车、敞篷车、唱片合同，并最终换到了一套双层别墅一年的使用权。这个故事的真实性有待考证，并且有炒作嫌疑，但它体现了“换客”的本质——你的闲置资源可能是别人的急需并在交换中有望物超所值。
这种优化配置闲置资源的易物方式，借助互联网迅速得到人们特别是年轻人的认可。一位“换客”表示，通过几次成功的交换，他不但避免了浪费、得到了所需，还认识了不少志趣相投的朋友，十分“划得来”。随着“换客”概念的推开，“换客”人群的增多，不少投资者看中了这块新兴市场，纷纷投资建设网站平台。浙江义乌从事“库存淘金”的薛柱告诉记者，以前他专门上门收购企业的闲置库存物资，再卖给需要的人，自己必须有资金投入。现在，“换客”概念可以利用起来，自己充当企业“换客”中间人，收取信息、物流等服务费用，还不用承担资金风险。
成交有难度
南京大学网络传播研究中心研究员王蕾对时下火热的“换客”有另一种冷静的看法。她认为，货币诞生最大的益处就在于方便了交易，一旦失去了这个交换中介，回归到“以物易物”的状态，要想实现双方顺利成交的难度就会成倍增加。从“换客”们发布的待交换产品来看，大多是没有目的的交换——“换点自己喜欢的”、“看看有什么”，不确定性太大使得人们对交换不能持有太多的期望，成交率也低。温州某易物网的负责人杨先生证实说，从今年2月8日到16日，网站只成交了10多单。
因此，在个人“换客”间很难赢利的情况下，薛柱所称的为企业“换客”服务，就理所当然地成为众多“换客”网站所追求的目标。“换客”网站创办人的设想是：作为企业，通过拥有众多企业会员的“换客”网站，可以使自己的闲置资源得到更有效的整合和利用，从而提高企业资产的灵活性。作为网站，可以聚集一大批固定的企业会员，收取信息服务费，进一步成为更加专业的咨询机构，并通过建立数据库、提供仓储物流等服务实现盈利。
个人“换客”也不是不能赢利。专家建议，可以让具备商品爱好的群体集中化，比如喜欢小配饰的“换客”组成一个类似俱乐部的个性化“换客”群落。通过这样的俱乐部，能够发挥出类似于货币的交换职能，简化交换成本并降低交换难度。（杨健）
网友评论