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败笔一：卓越搜狐对簿公堂 老外亚马逊水土不服
败笔星级：五颗星
经验借鉴指数：五颗星
历史回顾
2006年6月12日晚间，搜狐公司在纳斯达克网站发布公告，表示将关闭原有的电子商务平台“搜狐商城”。从6月20日开始，原来的电子商务平台将停止，搜狐会在旗下的网站中放置卓越网广告，方便用户进入卓越网进行购物。
据悉，从2005年底开始，卓越网站就以亚马逊的名义与搜狐接触，商谈合作协议，直到2006年6月协议最终达成，所有的搜狐广告、商城入口链接到卓越，用户资料也平移到卓越，实现资源的转移。据知情人士透露，此番合作亚马逊需要每年支付800万元人民币作为交换条件，持续3年时间，希望能够借助门户网站商城的名气扩大用户群体，加大访问流量。但是实际上，与搜狐的合作同庄家亚马逊所设想的完全背道而驰，不仅原计划未能实现，还给旗下卓越网带来巨额损失。获悉，合作半年中，由搜狐商城进入的链接给卓越带来的销售额只有不到100万，利润不到10万元，访问流量也没有明显增长，卓越无利可图，于是单方面解除合同，只支付了400万，惹火烧身，搜狐很可能会一纸诉状将卓越告上公堂，结果可想而知，再加上因此而引发了人事地震，卓越市场部副总裁黄玉燕被迫辞职，危机就此浮出水面。
失败原因：搜狐商城本已没落 跨国公司在中水土不服
据资深业内人士分析，合作失败的主要原因是中外合作的艰难以及国外公司对中国市场的错误判断。一方面，跨国公司亚马逊虽然入主卓越，但是作为美国电子商务老大的亚马逊好大喜功，决策层多为外国人士，对于中国电子商务市场不了解，信息反映不敏感，又急于找到中国的合作方，导致了失败；另一方面，搜狐作为门户网站早已跌出三甲，更不用提做网上商城并不具备价格、市场等优势，国内市场早已有当当网、卓越等专业网上商城，搜狐也不具备专业优势，一直经营惨淡，所以才会将广告、产品链接卖给亚马逊，对于白白到手的几千万收入付诸东流，当然不会善罢甘休，于是状告亚马逊。
预计结果
相关专家预计，由于合作的失败，亚马逊在中国的第一步合作以失败告终，又可能暂时退出中国电子商务市场，而旗下公司卓越网很可能老二的地位不保，老对手--全球最大的中文网上商城--当当网很可能将会扮演亚马逊在美国的角色，成为中国B2C网站霸主。
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败笔二：马云宣布“雅巴合作”失败 雅虎兵败中国
败笔星级：四颗星
经验借鉴指数：五颗星
历史回顾
2005年4月，杨致远回复马云6年前的一封邮件说，“阿里巴巴和淘宝做得很好，有机会想跟你谈谈互联网的走势。”3个月内，在双方共同的投资人软银孙正义的撮合下，最终达成了共识。
马云执掌雅虎中国后，雅虎中国开始反复调整主页，成为一张变来变去的脸。与被束缚了手脚的周鸿祎相比，马云可谓大权独揽，一切都可以自己作出决断，但这没有约束的权力似乎对雅虎中国没什么好处。
马云并没有把雅虎中国门户的人气做起来。他以独特的“马氏幽默”对外承认了“雅巴合作”并不成功。“阿里巴巴同雅虎的合作并不算成功。我现在的心情就如同一个一直想结婚的人，明天就要举行婚礼了，今天晚上他却不想结了。”
失败原因：中外信息沟通不畅 雅虎中国整合失败
雅虎中国在整合方面并不是非常成功，人才、文化、技术这三个层面没有一个是不欠缺的。美国人对中国市场的理解偏差同样表现在服务领域。当几大门户都通过短信和游戏等服务获得大量现金流的时候，雅虎却成了旁观者。
跨过公司层级森严、冗长低效的决策流程使本土经理人不能把中国市场的信息有效传达到总部影响决策，这些因素都导致雅虎错过了中国互联网发展的最佳时机，让新浪、搜狐、网易、TOM这样的本土公司迅速抓住历史机遇，把雅虎远远甩在后面。
预测结果
马云的表态已经表现出马云时代的雅虎中国前途同样不容乐观，但杨致远只能看在眼里，忧在心头，马云已经把话挑明，杨致远对雅虎中国不具实质影响力。
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第三页
败笔三：无赢利趋势 TOM易趣合作“非常古怪”
败笔星级：三颗星
经验借鉴指数：四颗星
历史回顾
12月22日，eBay与TOM成立合资公司，将旗下eBay易趣转入新的合资公司TOM易趣，交给TOM全权打理；同时还传言eBay旗下的支付业务贝宝有意入股中国移动与中国银联合资成立的无线支付解决方案提供商联动优势。
此前市场上曾广泛预期eBay会在合资发布会上公布另外一项计划——贝宝1亿美元投资国内最大的手机支付解决方案提供商联动优势——后者是TOM的战略合作伙伴，据说李嘉诚基金会董事、TOM集团第二大股东周凯旋也是其股东之一。但eBay和TOM均对此只字未提。
无怪乎马云觉得TOM易趣的合作“非常古怪”。
失败原因：中外文化差异很大 合作艰难
首先，双方合作并没有深入了解。两家公司的文化差异是明显的。自从被eBay收购、并且创始人邵亦波也离开后，易趣已经被调教为一家典型的美国公司，要层层汇报，讲究流程，“一开会动不动就是PPT，还全都是英文字”。
TOM是那种重视赢利到了发狂地步的企业，自从公司在纳斯达克和香港创业板上市后，就更加如此。这在免费文化根深蒂固的中国互联网界，显然有些格格不入，因此其失败的原因归根结底在于中外合作的艰难、文化的冲突与互相的不了解。
预测结果
尽管传言二者的合作已经有一年多，但消息正式发布时，各种评论还是铺天盖地。
eBay易趣最大的竞争对手阿里巴巴的董事局主席兼CEO马云就属于这一类。“他们（eBay）那边的头儿看起来还是有点怪的，你可以分析一下，他们将国际网站转向做进出口业务，那是一点点的业务，但是保留了。TOM它们也不把自己的老家当全部交出来，就投了2000万美金。我觉得这个案子看起来是非常古怪的。”
纵观2006年中国IT产业三大中外合作败笔过程，总结经验教训，可知中国IT市场技术规模方面所处的发展阶段是与世界同步的，并不落后于国外，但是中外合作的过程是无比艰辛的，原因首先应该归结于国外IT巨头急于在中国寻找合作方，但是对于中国的市场情况又并不了解，导致信息沟通不畅，水土不服；另一方面，国内一些IT产业领跑者已经具备赶超国外巨头的本领和地位，本土化趋势越来越清晰化，如QQ、新浪、当当网等等，因此，中外合作通畅化的路还很长，而中国本土化的网站已经犹如雨后春笋，准备在全球的IT产业舞台上载歌载舞了。
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