2007年3月30日，春意盎然的北京迎来了IT行业的众多精英。方正科技高层、全国各地 的著名代理商、分销商齐集一堂，参加了方正科技举办的“共享、共荣、共成长――方 正科技培训学院成立仪式”。会上，方正科技详细阐释了全面提升渠道价值，携手上下 游厂商共建一体化平台，共
2007年3月30日，春意盎然的北京迎来了IT行业的众多精英。方正科技高层、全国各地的著名代理商、分销商齐集一堂，参加了方正科技举办的“共享、共荣、共成长――方正科技培训学院成立仪式”。会上，方正科技详细阐释了全面提升渠道价值，携手上下游厂商共建一体化平台，共同开拓IT渠道新纪元的决心与信心。
在此次启动仪式上，方正科技指出，在转型经济和新兴市场并存的中国市场，风云际会 的IT产业为所有IT界从业者提供了一个充满机遇与挑战的赛场。而身为中国IT行业的引 领者，方正科技在竞争激烈的市场环境中始终关注着合作伙伴的发展，并一直致力于 “如何帮助渠道合作伙伴提高竞争力”这一问题的探究，时刻不忘为合作伙伴提供最新 鲜、最权威的行业咨询和营销经验，这也正是成立方正科技培训学院的初衷。
渠道虽然仍是IT产业链上的重要一环，但时至今日，IT技术的成熟已使得厂商为渠道预 留的利润空间越来越少，IT行业整体的渠道利润也不断呈现下滑趋势，在此形势下，为 渠道商提供培训平台无疑是一项具有前瞻性的举措。方正科技能够从行业引导者的角度 提出升华渠道价值的策略，将自身领先的资源优势和先进的经营理念注入整体产业链 中，无疑能够在激烈的IT产业环境中进一步有效地整合资源，增强渠道的信心。
方正科技的人力资源体系经过多年来不断地完善，目前在员工发展、考核激励、企业文 化、队伍建设等各个领域形成了完备的制度和丰富的经验，并一直致力于将这些成功心 得与产业链合作伙伴进行分享。此次方正科技以成立培训学院为契机，将自身的管理、 业务经验以及产业发展趋势、业界最新技术与渠道伙伴充分共享，并引入优秀的外部培 训课程，力图使合作伙伴在企业发展、管理水平上更上台阶，从而提升整体竞争力。 据了解，此次方正科技主动出击，成立方正科技培训学院，主要是为代理商的老板和操 盘手，以及方正科技自身从事渠道销售的人员，在公司战略、经营、销售、人力资源、 财务管理等多个方面进行全方位的培训，为所有学员提供最具时代前瞻性的知识讯息和 经验分享，从而在渠道管理和经营方面帮助渠道商和渠道经营人员补足短板。方正科技 力求通过培训学院完善的培训体系，搭建出与合作伙伴共同成长的一体化平台，全面助 力方正科技与合作伙伴的快速发展。方正科技培训学院不仅为各渠道工作人员和方正科 技从事渠道销售的员工搭建了一个必要的培训平台，而且为方正与合作伙伴的共赢构筑 了一条稳定、全面的加速通道。它的成立必将为全面提升渠道的整体能力、提高方正科 技与合作伙伴的核心竞争力做出重大贡献。
在建立渠道培训机制方面，方正科技已做好了充分的实战准备。在2006年方正科技所取 得的辉煌业绩中，不仅PC销量达到了300万台，市场占有率突破了13％，渠道建设方面 也同样业绩斐然。通过“复合渠道”策略的良好实施，目前方正的终端店面平台数量已 达到4343家，渠道体系的城市覆盖率接近了70％，其中一到四级城市达到了100％，五 级城市覆盖率也高达80％。完善的渠道建设不仅使方正的渠道网络完成了对两千余个县 市的全面覆盖，而且使方正科技在国内市场渠道领域的领先地位得到了进一步夯实。方 正科技由此积聚的信心和经验也必将促使他们向新的发展阶段迈进。
关于成立渠道培训机制一直是说者泛泛，做者寥寥。但方正科技却以其实干、严谨的作 风拓展市场，在提升渠道价值的征程上，始终敢为人先，真正将渠道成长融入了自身的 血液之中。相信，凭借方正科技领先的资源优势、先进的经营理念、以及多年来对中国 市场的熟悉与掌控，这种前瞻性的渠道架构对于提升方正科技的市场竞争力，以及方正 在全球IT产业链中的位置都会产生更加积极的影响。
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