在ChinaJoy2019展会期间，我们采访了西部数据全球市场部副总裁Sven Rathjen、西部数据产品市场部副总裁朱海翔、西部数据香港高级市场总监魏应辉、西部数据产品营销经理张琛等高层领导，围绕WD_BLACK的品牌及WD_BLACK SN750 NVMe SSD产品进行了深入交流。
ChinaJoy作为国内规模及影响力最大的数字娱乐产业盛会，涵盖游戏、动漫、电子竞技等产业，近年来随着电竞游戏产业的持续升温，CJ更是成为“玩家”们的主场。2019年的ChinaJoy，西部数据首次为其专为游戏市场推出的品牌——WD_BLACK打造独立展区，以WD_BLACK存储产品及MOD主机展示、斗鱼知名现场解说LOL水友赛、DMO战队互动等丰富活动形式吸引了不少观众到场互动体验。
在ChinaJoy展会期间，我们采访了西部数据全球市场部副总裁Sven Rathjen、西部数据产品市场部副总裁朱海翔、西部数据香港高级市场总监魏应辉、西部数据产品营销经理张琛等高层领导，围绕WD_BLACK的品牌及WD_BLACK SN750 NVMe SSD产品进行了深入交流。
·WD_BLACK是为游戏而生的品牌
中国PC游戏市场在全球所有区域中是体量最大的，也是增长速度最快的。2018年整个中国游戏市场的规模达到300亿美元，到2023年预计将增长到415亿美元。正是看到这种机会，西部数据在游戏存储方面着重发力，将WD_BLACK作为独立品牌打造。
西部数据全球市场部副总裁-Sven Rathjen
Sven Rathjen：“一直以来，西部数据非常重视在中国市场上的投入，得益于电脑游戏市场的快速发展驱动，中国电脑游戏市场在过去几年稳步成长。因此，西部数据抓住了这个时机，希望WD_BLACK能够助力玩家获得更高效、更投入的游戏体验。这次参展，我们着重展示了WD_BLACK SN750 NVMe SSD的两个版本，以及它们运行时的超高性能。西部数据致力于扩展产品系列，以满足不同玩家的各项存储需求。对于我们的新生代游戏品牌——WD_BLACK,我们将会一直坚持改进与增强其旗下产品的性能，为玩家带来更丰富的游戏体验。”
朱海翔：“市场报告数据显示，2018年中国PC游戏市场玩家的数量已经达到3.1亿，并且人员构成具有年轻化的特点，是非常有潜力的市场。西部数据专注于存储领域，推出WD_BLACK品牌有几点初衷：首先，我们非常关注每一个在数据上有着快速增长、而且体量很大的市场，而游戏市场的体量和增长速度已经达到了需要有一个专门的品牌去服务的程度，所以针对游戏市场，18个月之前我们考虑专门成立一个为游戏而生的品牌。”
“其次，游戏玩家对于存储的要求和其他的行业或产品的要求是有所不同的，不仅要求容量较大，而且性能要求也比较高，持续保持稳定、高性能的输出和输入速度，对游戏的整体体验是非常关键的。正是基于这个需求，我们觉得需要有一个专门为游戏而设计的存储产品，去更好地满足游戏玩家的要求。”
“第三，我们并不是在每一个细分市场领域都推出独立品牌，为什么会是游戏市场？这是因为我们看到在这个行业里的用户特点，游戏玩家他们所追求的感觉和其他的行业市场有非常鲜明的不同特征，我们在设计WD_BLACK的时候，做了很多的考量，希望WD_BLACK能够体现出游戏玩家的追求，包括年轻、高效、炫酷，让核心的游戏玩家对我们的品牌有认知感。”
·产业优势 让WD_BLACK SN750 NVMe SSD性能更强
与普通用户相比，游戏玩家更加注重硬件性能的发挥，比如在玩游戏时候如何使SSD始终保持在高性能运行状态，保证始终如一的良好游戏体验呢？WD_BLACK SN750 NVMe SSD是如何做到的呢？
西部数据产品市场部副总裁朱海翔
朱海翔：“我想这个问题适用于所有存储产品，而不仅仅是SSD。作为数据存储公司，我们的核心竞争力不仅体现在最终的产品上，SSD从底层的颗粒、晶圆、硅片、NAND的制造开发，到控制器的开发和制造，再到固件与系统集成，最后推向市场，西部数据拥有非常强的叫垂直整合和垂直创新能力，我们拥有自己的研发和制造工厂、自主研发的控制器与固件，这些能力是我们能够推出符合这个市场所需高性能SSD的保障。从原来的主流的SATA SSD到现在更高频、更高性能的NVMe SSD，西部数据已经有全面的产品线，WD_BLACK SN750 NVMe SSD主要面向高端游戏市场，是以西部数据自有的3D NAND技术、固件和控制器为基础构建出来的全新一代NVMe SSD，供了出色的性能表现，能够缩短用户访问程序、加载及传输大型游戏的时间。内置的“游戏模式”，更是可以使SSD始终保持在高性能运行状态，以保证诸如游戏重新加载等场景下的快速恢复。”
·贴近玩家 打造完整游戏生态
作为独立的电竞品牌，WD_BLACK定位如何，如何与西部数据旗下的其它系列产品进行区隔？在营销与推广方面又有哪些动作呢？
Sven Rathjen：“西部数据公司把WD_BLACK作为一个专门针对游戏市场、游戏玩家的品牌，游戏玩家对技术追求的程度，跟普通的用户相比，相对来说比较高，这就是为什么NVMe SSD作为游戏定位的产品，因为它能够提供最顶级的性能。”
“营销方面，我们在线上线下都在做一些推广，我们会针对游戏玩家的特点与需求，专门从产品及硬件上进行设计，还会在整个数字营销方面努力。比如说我们有独立的WD_BLACK公众号，去吸引这个客户群体的所有受众。在全球我们也是同样把WD_BLACK作为一个专属品牌开展营销活动。”
朱海翔：“WD_BLACK是为游戏而生的品牌，SSD只是其中的一个组成部分，我们也有计划在这个品牌下推出其它和游戏相关的品类，包括但不限于SSD，会有更多的产品加入这个品牌中来。”
“在市场推广方面，既然WD_BLACK是专门为游戏而生的一个独立品牌，那么仅仅以产品的方式去传达它给用户带来的价值是远远不够的，我们从产品角度、品牌的认同、给客户带来的价值等多个方面做了一些工作：
“第一是从产品本身在应用方面的具体需求，比如WD_BLACK SN750 NVMe SSD的游戏模式，在运行的时候，不仅可以通过应用打开高性能模式，还有专门的仪表板提供实时信息，帮助玩家了解硬盘工作情况。散热方面，WD_BLACK SN750 NVMe SSD提供了两个不同的版本，带散热片的版本可以及时带走持续高性能运行模式下产生的热量，保证是长时间稳定运行，让玩家专注于游戏本身。
此外，我们非常注重和eDIY厂商的合作，比如说名龙堂和MOD，和他们共同设计，最终为客户提供系统的产品来保证我们的存储产品可以更好地帮助客户获得良好的游戏体验。
最后还有与玩家的沟通互动方面，我们最近开展了“西部数据酷玩日”活动，在南京、成都遴选出用户玩家，邀请他们到ChinaJoy的现场进行比赛，希望能有更多、更好的机会，拉近WD_BLACK和游戏玩家的距离，给他们传递更好的价值。另外，我们还邀请了知名战队DMO到ChinaJoy，与粉丝互动，以后还会做更多的类似活动。”
张琛：“我们希望通过社交媒体平台与用户、玩家有定向的、直接的沟通，获取直接的反馈，我们建立WD_BLACK品牌的初衷。而西部数据酷玩日这种线下活动，能让更多的客户群体去了解：什么是SSD？什么是NVMe SSD？对于PC的性能帮助有哪些？西部数据希望通过线上线下的活动，让大家更深入的了解我们的品牌，从而吸引他们对WD_BLACK品牌及产品产生忠诚度。”
网友评论